18年互聯(lián)網(wǎng)電商服裝類狀況分析報(bào)告-wenkub
2023-05-30 03:48:00 本頁面
【正文】 alysisbasedonpetitivediffusionmodel[J].PhysicaA:StatisticalMechanicsanditsApplications,2017,469（1）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的研究凌守興、王利鋒（2012）提出，網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動(dòng)性強(qiáng)、不受時(shí)空所限、效果明顯和成本較低等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其運(yùn)用和推廣將是企業(yè)在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然選擇。結(jié)構(gòu)方程模型分析表明，網(wǎng)絡(luò)營銷組織中的社會(huì)環(huán)境對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)營銷者的自我效能感和尋求機(jī)會(huì)的積極性有著積極的影響。促銷是企業(yè)用直觀的方式與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，用銷售行為的變化吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店等多種銷售渠道進(jìn)行銷售。產(chǎn)品的價(jià)格將因市場(chǎng)的變化而進(jìn)行變動(dòng)。菲利普（1967）對(duì)4P理論進(jìn)行了深入研究，進(jìn)行了更加深入的解釋。密西根大學(xué)教授杰羅姆二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)概述及文獻(xiàn)綜述（一）網(wǎng)絡(luò)營銷策略定義網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義，是指立足于當(dāng)前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)針對(duì)自身的實(shí)際情況展開的一系列營銷手段和措施，具體包括產(chǎn)品或者消費(fèi)者意象網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)新型產(chǎn)品的開發(fā)與推廣、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品促銷、相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等內(nèi)容，在當(dāng)前的企業(yè)營銷活動(dòng)中，占據(jù)絕對(duì)的主流和重要地位。其運(yùn)營過程以網(wǎng)絡(luò)媒介為基礎(chǔ)，依靠龐大的網(wǎng)絡(luò)購買力進(jìn)行商品銷售，他們是沒有工廠、沒有工人、也沒有實(shí)體店鋪的。近年來，B2C企業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。其中，在電腦上選購商品，足不出戶完成商品的買賣成為當(dāng)下非常流行的方式。本文在闡述網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、4p理論以及總結(jié)梳理相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，以B2C的典型代表企業(yè)凡客誠品為研究對(duì)象，通過對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營銷策略基本現(xiàn)狀的分析，反思其存在的問題與不足，主要從其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷四個(gè)方面來進(jìn)行分析最后，針對(duì)性地提出了一下改進(jìn)對(duì)策和建議，包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌影響力、價(jià)格策略、渠道策略、加強(qiáng)促銷平臺(tái)和信息平臺(tái)的建設(shè)，增加吸引力以及加強(qiáng)綜合實(shí)力。. . . .18年互聯(lián)網(wǎng)電商服裝類狀況分析隨著網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的快速發(fā)展與普及，人們的溝通方式和生活方式都發(fā)生了巨大變化，互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)今社會(huì)的重耍組成部分為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率和效益開辟新的途徑。希望這些可以對(duì)凡客誠品和一些類似的電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營活動(dòng)起啟示作用?；贗nternet的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建起了全新的消費(fèi)以及營銷模式，在這種趨勢(shì)之下，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)發(fā)展的巨大動(dòng)力和社會(huì)全新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。經(jīng)過多輪行業(yè)洗牌和角逐競(jìng)爭(zhēng)后，淘寶、京東、等企業(yè)日益發(fā)展壯大，逐漸成為行業(yè)的佼佼者。但是，在火熱的網(wǎng)絡(luò)銷售模式的驅(qū)動(dòng)之下，凡客誠品很快就獲得了巨大的成功，并成為網(wǎng)絡(luò)營銷非常典型一個(gè)案例，取得了非常好的銷售效果。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用不能忽視，是企業(yè)營銷不可缺少的措施，是企業(yè)發(fā)展的重要路徑。麥肯錫（1960）就在其《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中首次提出了4P理論。他認(rèn)為，4P理論中，產(chǎn)品指的是為滿足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求的包括任何形式的實(shí)物。企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，價(jià)格是非常重要的因素之一，將直接影響到產(chǎn)品的營銷效果。渠道也是企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量。促銷方式有直接促銷和間接促銷，可分為人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種。FuDai,[J].JournalofSmallBusinessManagement,2017,55(3)RuiHou,JiawenWu,（2017）開發(fā)了一個(gè)基于客戶社交網(wǎng)絡(luò)新的種群競(jìng)爭(zhēng)模型。 凌守興，[M].北京大學(xué)出版社，2012：152153.（2012）認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)將實(shí)體化的事物數(shù)字化、圖片處理，用大數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來，讓更多的用戶了解，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展帶來更大的潛力。服裝企業(yè)必須結(jié)合發(fā)展的實(shí)況，結(jié)合自身的實(shí)際，在科學(xué)策略的指導(dǎo)下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，以獲取更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。具體包括：電子商務(wù)發(fā)展之下人們消費(fèi)習(xí)慣改變；直銷優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營豐富的管理者以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；有著堅(jiān)實(shí)的資金后盾；多種廣告宣傳；大眾化的市場(chǎng)定位等。 楊凱文,李瑞強(qiáng),[J].改革與開放,2017,(06):2022.尚平泉、黃毅、夏志英（2017）在分析網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)服裝銷售的影響基礎(chǔ)上，提出了一些策略建議，如繼續(xù)提高產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；考慮行情、消費(fèi)者水平制定和調(diào)整價(jià)格；采取多個(gè)渠道分銷；創(chuàng)新促銷方式。三、凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀（一）凡客誠品簡(jiǎn)介凡客誠品成立于2007年，是一家專門從事自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的平臺(tái)，獲得了數(shù)輪融資超過5億美元。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱頭的品牌。這種讓利再通過擴(kuò)大銷量來彌補(bǔ)折扣所用掉的費(fèi)用進(jìn)而增加利潤。老板陳年就帶頭在新浪開設(shè)了自己的微博，積極的與網(wǎng)友打成一片。比如：一元秒殺、送明星簽名照、參與抽獎(jiǎng)等等。凡客廣告的植入都是比較人性化的，不生硬，十分注重微博的開放性、交互性等特征，以促銷活動(dòng)來吸引粉絲關(guān)注，為凡客的銷售營造出和諧的氣氛。凡客還鼓勵(lì)用戶關(guān)注，加入公共主頁積極參與搶購活動(dòng)。當(dāng)時(shí)因?yàn)榉部陀唵芜^多，造成了發(fā)貨遲緩，陳年馬上在微博上對(duì)顧客進(jìn)行了緊急的道歉。比如：凡客借助電子郵件多次進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、新的活動(dòng)宣傳、促銷優(yōu)惠等等宣傳。同時(shí)，電子郵件的內(nèi)容不僅有圖片，還有鏈接，如果你對(duì)圖片感興趣還可以直接訪問，這樣凡客誠品的商品推薦也就變得更加有針對(duì)性。 促銷是電子商務(wù)企業(yè)獲得客戶的方法和手段，在傳統(tǒng)的促銷體系中已形成一套完整的模式，而隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)促銷也顯示有其優(yōu)越性，它具有形式多樣，圖文并茂，互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，
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