【正文】 招商中應(yīng)該按行業(yè)分類集中招商。每個(gè)行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營的典范和楷模，他們的行為活動(dòng)對(duì)行內(nèi)其他商家的經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生較大的影響，具有重要的帶動(dòng)效應(yīng)。第二：與主力店的招商談判通常需要一個(gè)較長的時(shí)間，需要應(yīng)付繁瑣漫長的拉鋸式談判。四、招商核心策略主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。（4） 倡導(dǎo)聯(lián)合營銷理念，統(tǒng)一推廣，品牌化運(yùn)作 建議本項(xiàng)目聯(lián)合主力商家，多途徑、多方式地推廣本項(xiàng)目，同時(shí)推廣商業(yè)經(jīng)營品牌，目標(biāo)是不但打造項(xiàng)目的品牌，更重視打造經(jīng)營者的品牌，令經(jīng)營者感受到本項(xiàng)目與其利益捆綁，同舟共濟(jì)，從而增強(qiáng)經(jīng)營者對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感與信任感。項(xiàng)目管物業(yè)理公司的成立為本項(xiàng)目誠信經(jīng)營的軟環(huán)境添加了一個(gè)重要的砝碼。完善政策 本項(xiàng)目應(yīng)完善經(jīng)營服務(wù)與物業(yè)服務(wù)功能，體現(xiàn)在政策的優(yōu)惠和收益保障上，提升軟環(huán)境的市場核心競爭力，并同時(shí)強(qiáng)化業(yè)主托管和商戶統(tǒng)管措施，提高物業(yè)管理水平和綜合服務(wù)能力。整合策略 整合功能，集購物、餐飲、休閑、觀光等功能于一體。統(tǒng)一管理（1） 本項(xiàng)目應(yīng)采取統(tǒng)一管理的模式，杜絕臟、亂、差現(xiàn)象的出現(xiàn)，由物業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，維護(hù)商業(yè)環(huán)境。招商與經(jīng)營模式 統(tǒng)一管理 多元招商 整合策略 完善政策 合理回報(bào)在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了相應(yīng)招商與經(jīng)營模式：多元招商、統(tǒng)一管理、整合市場、完善政策、合理回報(bào)。根據(jù)昌樂商業(yè)市場空白點(diǎn)和我司的商業(yè)資源整合，本項(xiàng)目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)搭配等進(jìn)行具體的招商細(xì)分（總按約16130/3平方米）業(yè)態(tài)餐飲娛樂休閑業(yè)種中餐、西餐等量版式KTV、足療、洗浴等咖啡館、商務(wù)賓館、茶社等比例50%35%15%面積8065㎡㎡3226㎡招商面積26881881806意向商家中餐廳2家、西餐廳1家量版式KTV1家、足浴2家茶社、咖啡館各1家招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“集餐飲、娛樂、休閑、觀光于一體的新中式文化商業(yè)街區(qū)”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：（1） 國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌（針對(duì)連鎖企業(yè)、加盟或聯(lián)營企業(yè)）；（2） 主要以濰坊、昌樂周邊縣市及昌樂本地大中型餐飲、文化、娛樂項(xiàng)目經(jīng)營者。各業(yè)態(tài)具體所占比例，應(yīng)根據(jù)商圈的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，并凝聚各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢以強(qiáng)化和突顯商業(yè)街的整體定位。其次，該類分店一次性投資成本相對(duì)較大，尤其是裝修成本、物料準(zhǔn)備、人員等成本一次性投入較大，從分店裝修節(jié)約成本和避免二次改造的角度來看，主力店的招商一般集中在項(xiàng)目施工至正負(fù)零后到項(xiàng)目主體竣工前最佳，因該階段客戶可以根據(jù)分店的店面的設(shè)計(jì)要求、裝修風(fēng)格、內(nèi)部空間布局及配備的商業(yè)經(jīng)營設(shè)施等方面，不僅可以提供自由發(fā)揮的空間，同時(shí)可以及時(shí)與工程部溝通盡量按其特殊性要求在不違背項(xiàng)目大原則的前提下，為其適當(dāng)給予調(diào)整。建議本項(xiàng)目“先行造勢，租售并舉”，以核心租戶（主力店、品牌商家）的入駐（簽約）來帶動(dòng)銷售。項(xiàng)目招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾個(gè)方面因素：項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 目前項(xiàng)目的選房權(quán)認(rèn)籌階段已經(jīng)開始，選擇在此階段招商入市，既為項(xiàng)目的銷售造勢，又為正式招商積累有效客戶。反之，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，更是影響了項(xiàng)目整體的經(jīng)營。 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間存在很多不確定性，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群兩個(gè)招商階段。 [餐飲娛樂休閑]水印江南美食街招商方案（詳盡典藏版） 第一部分 招商總體思路 第二部分 ： 招商實(shí)施計(jì)劃目錄前 言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。就餐飲、娛樂、休閑行業(yè)業(yè)態(tài)的主力店群招商一般集中在項(xiàng)目施工至正負(fù)零后到項(xiàng)目主體竣工前最佳，而中小店的招商主要集中在項(xiàng)目主體封頂和項(xiàng)目整體竣工期間，并一直延續(xù)到項(xiàng)目統(tǒng)一開街的整個(gè)過程。在進(jìn)駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重要因素。宣傳造勢入市 入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大的影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商做市場鋪墊。本項(xiàng)目的銷售操作思路是通過核心租戶在各層不同區(qū)域的安置，將相對(duì)位置較差的單位通過“品牌商家”（在當(dāng)?shù)乇容^具有影響力的餐飲、娛樂行業(yè)的經(jīng)營者，如：舍得粥俯等）的入駐變成相對(duì)較佳的位置，從而帶動(dòng)各套的銷售以及順利完成價(jià)格的初步拉開。（2）對(duì)于中小店招商與施工進(jìn)度的關(guān)系：由于中小店則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，同時(shí)中小店是否入駐，在很大程度上會(huì)受國內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的入駐直接影響，這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”和“蝴蝶效應(yīng)”的直接寫照，所以，中小店的招商主要集中在項(xiàng)目主體封頂和項(xiàng)目整體竣工期間，并一直延續(xù)到項(xiàng)目統(tǒng)一開街的整個(gè)過程。商業(yè)街必須由優(yōu)勢互補(bǔ)的業(yè)態(tài)組合而成。招商暫定單位 因本項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合和面積配比均遵循市場原則而定，所以我們所要考慮的意向商家必須也要遵循這個(gè)原則，根據(jù)項(xiàng)目房源狀況及招商要求，我們暫定招商房位如下：A區(qū)B區(qū)C區(qū)D區(qū)E區(qū)F區(qū)12345612345678123456781231234567812345678A2：B4：C3：D3：E8：514。多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。（2） 項(xiàng)目開街前期，聯(lián)合主力商家針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位包裝，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，廣而告之，讓全昌樂市民都熟知本項(xiàng)目，吸引其來此消費(fèi)。 整合空間，進(jìn)行合理業(yè)態(tài)業(yè)種布局。（1） 稅費(fèi)減免政策 向政府及主管部門爭取稅收、工商管理等費(fèi)用的優(yōu)惠，提供方便快捷的一條龍服務(wù)，讓在此經(jīng)營的商戶受益。（3） 建立行業(yè)同盟 通過與政府部門，消費(fèi)者協(xié)會(huì)、餐飲、娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行等機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，積極提升經(jīng)營者對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營信心。合理回報(bào)（1）保證發(fā)展商和商家合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。在執(zhí)行過程中，主力店、國際、國內(nèi)名店要提