【正文】 前招商，其他隨后進(jìn)行。 因此，本項(xiàng)目的主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，應(yīng)該以大帶小，即核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家。本項(xiàng)目可通過(guò)采取豐厚的優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌餐飲、品牌娛樂(lè)行業(yè)的商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)其他商戶的招商工作。避免行業(yè)撞車(chē)現(xiàn)象，盡量按本項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)配比50：35：15的比例進(jìn)行招商。定向招商通常首先需要大量搜集商戶信息資料，然后選擇確定適應(yīng)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)需要的目標(biāo)商戶，再與之聯(lián)系，說(shuō)服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。并在項(xiàng)目招商過(guò)程中，通過(guò)分批推出商鋪的控制，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，促使商家進(jìn)駐。示范經(jīng)營(yíng)區(qū)的成功招商將大大提升潛在經(jīng)營(yíng)者的信心。招商條件優(yōu)惠的方式有免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。屆時(shí)將通過(guò)電話預(yù)約、郵寄信函、登門(mén)拜訪等策略促進(jìn)我們項(xiàng)目的招商工作。局部區(qū)域低價(jià)招商策略，可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。（2）視覺(jué)效果：消費(fèi)者可直接注意到商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其他商鋪，差價(jià)比例控制在10%~15%；（3）門(mén)面數(shù)量：一般多門(mén)面的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于少門(mén)面的，但還要考慮其租賃面積大小、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)回報(bào)等因素另行屆定；（4）門(mén)面尺寸：門(mén)面長(zhǎng)度大的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于門(mén)面長(zhǎng)度小的商鋪，差價(jià)比例控制在4%~8%。招商八大優(yōu)惠條件免租三—六個(gè)月會(huì)員制——可免費(fèi)參加項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)租賃合同期多樣化，暫定3或5年管理費(fèi)酌情優(yōu)惠或給予1年和2年期的減免客戶介紹新客戶給予租金優(yōu)惠或贈(zèng)送管理費(fèi)特定時(shí)間簽約給予一定優(yōu)惠前期免費(fèi)宣傳推廣（美食報(bào)或信息海報(bào)）贈(zèng)送3——12個(gè)月的廣告位 招商優(yōu)惠條件（一）內(nèi)在優(yōu)惠條件 免租三——六個(gè)月 本項(xiàng)目所處的區(qū)域目前屬于初始開(kāi)發(fā)階段，人口數(shù)量偏低，商業(yè)氣氛缺乏，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門(mén)檻。一方面可以增加經(jīng)營(yíng)商戶的歸屬感，另一方面是為后期項(xiàng)目的項(xiàng)目銷(xiāo)售及客帶客做鋪墊，同時(shí)形成口碑宣傳。 老客戶介紹新客戶給予租金折扣優(yōu)惠 對(duì)于已承租的客戶介紹新客戶入駐商業(yè)街的激勵(lì)策略：A：新客戶租賃面積在500㎡以內(nèi)的，給予已承租客戶免除新承租客戶等值的1個(gè)月房租或增加減免6個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策；B：新客戶租賃面積在500㎡以上的，給予已承租客戶免除新承租客戶等值的3個(gè)月房租或增加減免12個(gè)月物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策； 特定時(shí)間簽約給予一定優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段，可給予前若干位簽約客戶一定的優(yōu)惠，如租金折扣。發(fā)展商設(shè)立的項(xiàng)目公用收費(fèi)廣告位除為更好的為進(jìn)駐的商家服務(wù)外，還可以增加額外的收益，為項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)管理提供大力支持。本部分關(guān)鍵詞 keywords⊙點(diǎn)滲透式策略⊙充分展示策略⊙針對(duì)性媒介⊙事件營(yíng)銷(xiāo)一、招商推廣實(shí)施策略本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不斷提升信心的過(guò)程。（1）直接上門(mén)拜訪 通過(guò)招商人員直接電話聯(lián)系，上門(mén)拜訪或邀請(qǐng)面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談項(xiàng)目定位、招商政策、租金優(yōu)惠條件、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)潛力和發(fā)展前景等事宜。充分展示策略項(xiàng)目包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵，由于項(xiàng)目區(qū)位并無(wú)商業(yè)基礎(chǔ)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，營(yíng)造強(qiáng)烈商業(yè)氛圍，有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富形象。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師湯姆美食街項(xiàng)目的投資信心、經(jīng)營(yíng)信心、消費(fèi)導(dǎo)向； 結(jié)合主力店的簽約、裝修、入駐等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)“領(lǐng)袖風(fēng)采”“蝴蝶效應(yīng)”的宣傳攻勢(shì)，以此展開(kāi)對(duì)中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的招商工作，達(dá)到完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約的目的； 通過(guò)組織項(xiàng)目投資者、經(jīng)營(yíng)者及關(guān)注本項(xiàng)目的消費(fèi)者前赴濟(jì)南中華名優(yōu)小吃城、濟(jì)寧江南春美食街進(jìn)行商務(wù)考察、旅游等SP公關(guān)活動(dòng)，達(dá)到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前積累足夠數(shù)量的投資客戶的目的； 開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)并提出“帶租約銷(xiāo)售模式”。宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街操作形式 通過(guò)濰坊寶庭物業(yè)公司成立及行業(yè)同盟的建立，提高項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)軟環(huán)境及項(xiàng)目美譽(yù)度，逐步完善項(xiàng)目功能； 通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)主的全面展開(kāi)裝修，運(yùn)用廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之。三、招商費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用計(jì)算原則通常商業(yè)項(xiàng)目的招商推廣費(fèi)用相當(dāng)于整體經(jīng)營(yíng)面積兩個(gè)月租金的數(shù)額，因此本項(xiàng)目的招商推廣費(fèi)用預(yù)算可以此為依據(jù)計(jì)算。31。特別說(shuō)明：以上為水印江南美食街總體招商思路，具體每一階段的招商推廣計(jì)劃會(huì)在既定時(shí)間逐一上報(bào)，不足之處，另行商榷！iou獨(dú)家整理作品更多資料，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我的豆丁主頁(yè)：智愿者，思享家。美食街的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度擴(kuò)大到極致。宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊、昌樂(lè)、壽光、濟(jì)南、青島等城市操作形式 結(jié)合第一輪招商工作的具體情況，準(zhǔn)備展開(kāi)第二輪招商工作，并通過(guò)擴(kuò)大招商區(qū)域，對(duì)大量的投資客戶提供代租服務(wù)，以達(dá)到預(yù)定的項(xiàng)目和滿足投資者的招商目的； 通過(guò)項(xiàng)目業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)及推出“帶租約銷(xiāo)售模式”，建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)，繼續(xù)制造項(xiàng)目熱點(diǎn)策略，延續(xù)開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售和招商熱潮。宣傳口號(hào)走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊操作形式 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)→電話營(yíng)銷(xiāo)→DM直郵→邀請(qǐng)函派發(fā)→登門(mén)拜訪等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的方式，進(jìn)行目標(biāo)招商客戶的收集→篩選→鎖定工作，達(dá)到完成主力商戶積累目的； 通過(guò)聚集國(guó)內(nèi)外知名餐飲、娛樂(lè)、休閑連鎖企業(yè)及投資經(jīng)營(yíng)業(yè)主，聯(lián)合權(quán)威人士及權(quán)威部門(mén)（政府）以連鎖企業(yè)加盟或聯(lián)營(yíng)洽談會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)的形式舉辦SP活動(dòng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，一舉奠定項(xiàng)目在餐飲、娛樂(lè)行業(yè)中的地位，并達(dá)到主力商戶入駐意向簽約的目的（活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行附件）；推廣媒介及手段連鎖企業(yè)洽談會(huì)、行業(yè)雜志（《濰坊美食》期刊、《拍客》）、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò)第二執(zhí)行階段：時(shí)間2009年5月16日—2009年5月28日（項(xiàng)目?jī)?nèi)、外裝階段）招商推廣目的 通過(guò)主力店的招商簽約集中引爆項(xiàng)目銷(xiāo)售選房認(rèn)購(gòu)工作，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累足夠數(shù)量的投資客戶； 通過(guò)主力店的簽約、裝修、入駐帶動(dòng)中小型商戶的招商工作，將“領(lǐng)袖風(fēng)采”“蝴蝶效應(yīng)”的作用發(fā)揮到極致； 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)的成功舉辦，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的注意力； 初步完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約事宜。高調(diào)入市策略根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威人士及權(quán)威部門(mén)（政府）聯(lián)合舉辦相關(guān)SP活動(dòng)，并結(jié)合項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策，突出政府打造“昌樂(lè)唯一美食街”“昌樂(lè)城