【正文】 價的基礎上給予商戶25%~50%的折扣。 保證金策略：建議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金，在租賃合同同期滿退場時給予退還。 管理費酌情優(yōu)惠根據(jù)濰坊寶庭物業(yè)公司所提供的服務內容，進行合理化、公開化的項目服務收費標準，此費用不僅包括清潔費、保安費、商務維護費等費用，按實際運營管理的支出預算平均分攤。(建議發(fā)展商盡快落實以上政策)第二部分招商實施計劃 招商實施計劃本項目的招商推廣是目標商戶對項目經(jīng)營不斷提升信心的過程。（3）重點商家突破：重點商家，特別是針對主力店商戶必須重點突破，要求有專門的招商小組負責洽談并展開招商工作。宣傳口號走進寶石城 做客美食街招商區(qū)域濰坊操作形式 通過網(wǎng)絡營銷→電話營銷→DM直郵→邀請函派發(fā)→登門拜訪等直復營銷的方式，進行目標招商客戶的收集→篩選→鎖定工作，達到完成主力商戶積累目的； 通過聚集國內外知名餐飲、娛樂、休閑連鎖企業(yè)及投資經(jīng)營業(yè)主，聯(lián)合權威人士及權威部門（政府）以連鎖企業(yè)加盟或聯(lián)營洽談會和產品推介會的形式舉辦SP活動，形成市場熱點，一舉奠定項目在餐飲、娛樂行業(yè)中的地位，并達到主力商戶入駐意向簽約的目的（活動內容見執(zhí)行附件）；推廣媒介及手段連鎖企業(yè)洽談會、行業(yè)雜志（《濰坊美食》期刊、《拍客》）、信息海報、濰坊晚報、DM、短信、網(wǎng)絡第二執(zhí)行階段：時間2009年5月16日—2009年5月28日（項目內、外裝階段）招商推廣目的 通過主力店的招商簽約集中引爆項目銷售選房認購工作，為項目開盤積累足夠數(shù)量的投資客戶； 通過主力店的簽約、裝修、入駐帶動中小型商戶的招商工作，將“領袖風采”“蝴蝶效應”的作用發(fā)揮到極致； 通過產品推介會的成功舉辦，擴大本項目的影響力，吸引中小型經(jīng)營業(yè)主的注意力； 初步完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約事宜。美食街的知名度、美譽度、信譽度擴大到極致。31。宣傳口號 走進寶石城 做客美食街操作形式 通過濰坊寶庭物業(yè)公司成立及行業(yè)同盟的建立，提高項目后期運營軟環(huán)境及項目美譽度，逐步完善項目功能； 通過經(jīng)營業(yè)主的全面展開裝修，運用廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。美國營銷大師湯姆（1）直接上門拜訪 通過招商人員直接電話聯(lián)系，上門拜訪或邀請面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談項目定位、招商政策、租金優(yōu)惠條件、經(jīng)營優(yōu)勢、消費潛力和發(fā)展前景等事宜。發(fā)展商設立的項目公用收費廣告位除為更好的為進駐的商家服務外，還可以增加額外的收益，為項目長期運營管理提供大力支持。一方面可以增加經(jīng)營商戶的歸屬感，另一方面是為后期項目的項目銷售及客帶客做鋪墊，同時形成口碑宣傳。（2）視覺效果：消費者可直接注意到商鋪租金單價高于其他商鋪，差價比例控制在10%~15%；（3）門面數(shù)量：一般多門面的商鋪租金單價高于少門面的，但還要考慮其租賃面積大小、經(jīng)營業(yè)態(tài)回報等因素另行屆定；（4）門面尺寸：門面長度大的商鋪租金單價高于門面長度小的商鋪，差價比例控制在4%~8%。屆時將通過電話預約、郵寄信函、登門拜訪等策略促進我們項目的招商工作。示范經(jīng)營區(qū)的成功招商將大大提升潛在經(jīng)營者的信心。定向招商通常首先需要大量搜集商戶信息資料，然后選擇確定適應本項目經(jīng)營需要的目標商戶，再與之聯(lián)系，說服其進場經(jīng)營。本項目可通過采取豐厚的優(yōu)惠措施，重點引入知名品牌餐飲、品牌娛樂行業(yè)的商戶進場經(jīng)營，以帶動其他商戶的招商工作。在執(zhí)行過程中，主力店、國際、國內名店要提前招商，其他隨后進行。（3） 建立行業(yè)同盟 通過與政府部門，消費者協(xié)會、餐飲、娛樂行業(yè)協(xié)會、銀行等機構建立良好的合作關系，積極提升經(jīng)營者對本項目的經(jīng)營信心。 整合空間，進行合理業(yè)態(tài)業(yè)種布局。多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。商業(yè)街必須由優(yōu)勢互補的業(yè)態(tài)組合而成。本項目的銷售操作思路是通過核心租戶在各層不同區(qū)域的安置，將相對位置較差的單位通過“品牌商家”（在當?shù)乇容^具有影響力的餐飲、娛樂行業(yè)的經(jīng)營者，如：舍得粥俯等）的入駐變成相對較佳的位置，從而帶動各套的銷售以及順利完成價格的初步拉開。在進駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點也是考慮的重要因素。 [餐飲娛樂休閑]水印江南美食街招商方案（詳盡典藏版） 第一部分 招商總體思路 第二部分 ： 招商實施計劃目錄前 言招商是商業(yè)地產收益的實現(xiàn)形式，一個商業(yè)地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。反之，則整個項目服務功能可能不盡理想，更是影響了項目整體的經(jīng)營。建議本項目“先行造勢，租售并舉”，以核心租戶（主力店、品牌商家）的入駐（簽約）來帶動銷售。各業(yè)態(tài)具體所占比例，應根據(jù)商圈的特點進行調整，做到資源共享、優(yōu)勢互補，并凝聚各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。招商與經(jīng)營模式 統(tǒng)一管理 多元招商 整合策略 完善政策 合理回報在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了相應招商與經(jīng)營模式：多元招商、統(tǒng)一管理、整合市場、完善政策、合理回報。整合策略 整合功能，集購物、餐飲、休閑、觀光等功能于一體。項目管物業(yè)理公司的成立為本項目誠信經(jīng)營的軟環(huán)境添加了一個重要的砝碼。四、招商核心策略主力商戶優(yōu)先招商本項目應采取“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。每個行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內經(jīng)營的典范和楷模，他們的行為活動對行內其他商家的經(jīng)營會產生較大的影響，具有重要的帶動效應。定向招商是指招商人員主動上門與目標商戶聯(lián)系，向目標商戶推介本項目，并說服其進場經(jīng)營的招商方式。 本項目應設立示范經(jīng)營區(qū)，這將對項目的整體經(jīng)營起到關鍵的示范作用。 網(wǎng)絡招商充分利用網(wǎng)絡資源,搜集省內知名品牌企業(yè)信息,結合我們項目實際情況進行篩選，并根據(jù)昌樂縣經(jīng)濟發(fā)展、消費者消費能力及主力商戶開店的特殊性要求等各個因素鎖定目標招商客戶。專業(yè)店、服務業(yè)態(tài)項目整體經(jīng)營必要補充依據(jù)相應業(yè)態(tài)在面價的基礎上做相應調整 針對不同因素差異招商價格策略