【正文】 面給予承租戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以降低承租戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)招商策略。 租金遞增策略經(jīng)歷了頭兩三年的經(jīng)營(yíng)期后，隨著商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)步入正軌、經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在第四至第六年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為10%~20%。目標(biāo)商戶心理期望提升到一定程度的時(shí)候，再開(kāi)閘泄洪，集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊、昌樂(lè)操作形式 結(jié)合產(chǎn)品推介會(huì)的成功舉辦，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的注意力，同時(shí)增加投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者對(duì)水印江南點(diǎn)點(diǎn)分享，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。造勢(shì)策略在媒體以上高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“唯一美食街”上升到“走進(jìn)寶石城，做客美食街”，通過(guò)系列剖析“走進(jìn)寶石城，做客美食街”這一倡導(dǎo)消費(fèi)理念，形成對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等區(qū)域經(jīng)濟(jì)主體的影響，展開(kāi)“城市餐飲、娛樂(lè)、休閑消費(fèi)的必去之處”的熱點(diǎn)話題議論。 贈(zèng)送廣告位待項(xiàng)目交工后，建議發(fā)展商設(shè)立項(xiàng)目公用收費(fèi)廣告位（例如：外立面、沿街燈箱、樓頂看板、入街牌坊等），屆時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家、主力店贈(zèng)送3~12個(gè)月部分廣告位廣告使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)）。專業(yè)店、服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必要補(bǔ)充依據(jù)相應(yīng)業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整 針對(duì)不同因素差異招商價(jià)格策略本項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)各商鋪位置差異、視覺(jué)效果差異、門面數(shù)量差異、門面尺寸大小差異、交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。 本項(xiàng)目應(yīng)設(shè)立示范經(jīng)營(yíng)區(qū)，這將對(duì)項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)起到關(guān)鍵的示范作用。每個(gè)行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的典范和楷模，他們的行為活動(dòng)對(duì)行內(nèi)其他商家的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響，具有重要的帶動(dòng)效應(yīng)。項(xiàng)目管物業(yè)理公司的成立為本項(xiàng)目誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的軟環(huán)境添加了一個(gè)重要的砝碼。招商與經(jīng)營(yíng)模式 統(tǒng)一管理 多元招商 整合策略 完善政策 合理回報(bào)在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了相應(yīng)招商與經(jīng)營(yíng)模式：多元招商、統(tǒng)一管理、整合市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào)。建議本項(xiàng)目“先行造勢(shì)，租售并舉”，以核心租戶（主力店、品牌商家）的入駐（簽約）來(lái)帶動(dòng)銷售。 [餐飲娛樂(lè)休閑]水印江南美食街招商方案（詳盡典藏版） 第一部分 招商總體思路 第二部分 ： 招商實(shí)施計(jì)劃目錄前 言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。本項(xiàng)目的銷售操作思路是通過(guò)核心租戶在各層不同區(qū)域的安置，將相對(duì)位置較差的單位通過(guò)“品牌商家”（在當(dāng)?shù)乇容^具有影響力的餐飲、娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如：舍得粥俯等）的入駐變成相對(duì)較佳的位置，從而帶動(dòng)各套的銷售以及順利完成價(jià)格的初步拉開(kāi)。多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。（3） 建立行業(yè)同盟 通過(guò)與政府部門，消費(fèi)者協(xié)會(huì)、餐飲、娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行等機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，積極提升經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)信心。本項(xiàng)目可通過(guò)采取豐厚的優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌餐飲、品牌娛樂(lè)行業(yè)的商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)其他商戶的招商工作。示范經(jīng)營(yíng)區(qū)的成功招商將大大提升潛在經(jīng)營(yíng)者的信心。（2）視覺(jué)效果：消費(fèi)者可直接注意到商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其他商鋪，差價(jià)比例控制在10%~15%；（3）門面數(shù)量：一般多門面的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于少門面的，但還要考慮其租賃面積大小、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)回報(bào)等因素另行屆定；（4）門面尺寸：門面長(zhǎng)度大的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于門面長(zhǎng)度小的商鋪，差價(jià)比例控制在4%~8%。發(fā)展商設(shè)立的項(xiàng)目公用收費(fèi)廣告位除為更好的為進(jìn)駐的商家服務(wù)外，還可以增加額外的收益，為項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)管理提供大力支持。美國(guó)營(yíng)銷大師湯姆31。宣傳口號(hào)走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊操作形式 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷→電話營(yíng)銷→DM直郵→邀請(qǐng)函派發(fā)→登門拜訪等直復(fù)營(yíng)銷的方式，進(jìn)行目標(biāo)招商客戶的收集→篩選→鎖定工作，達(dá)到完成主力商戶積累目的； 通過(guò)聚集國(guó)內(nèi)外知名餐飲、娛樂(lè)、休閑連鎖企業(yè)及投資經(jīng)營(yíng)業(yè)主，聯(lián)合權(quán)威人士及權(quán)威部門（政府）以連鎖企業(yè)加盟或聯(lián)營(yíng)洽談會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)的形式舉辦SP活動(dòng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，一舉奠定項(xiàng)目在餐飲、娛樂(lè)行業(yè)中的地位，并達(dá)到主力商戶入駐意向簽約的目的（活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行附件）；推廣媒介及手段連鎖企業(yè)洽談會(huì)、行業(yè)雜志（《濰坊美食》期刊、《拍客》）、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò)第二執(zhí)行階段：時(shí)間2009年5月16日—2009年5月28日（項(xiàng)目?jī)?nèi)、外裝階段）招商推廣目的 通過(guò)主力店的招商簽約集中引爆項(xiàng)目銷售選房認(rèn)購(gòu)工作，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累足夠數(shù)量的投資客戶； 通過(guò)主力店的簽約、裝修、入駐帶動(dòng)中小型商戶的招商工作，將“領(lǐng)袖風(fēng)采”“蝴蝶效應(yīng)”的作用發(fā)揮到極致； 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)的成功舉辦，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引中小型經(jīng)營(yíng)業(yè)主的注意力； 初步完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約事宜。(建議發(fā)展商盡快落實(shí)以上政策)第二部分招商實(shí)施計(jì)劃 招商實(shí)施計(jì)劃本項(xiàng)目的招商推廣是目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不斷提升信心的過(guò)程。 保證金策略：建議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金，在租賃合同同期滿退場(chǎng)時(shí)給予退還。 建議與濰坊區(qū)域的餐飲、娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成聯(lián)盟，在行業(yè)中奠定權(quán)威地位，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)，為項(xiàng)目招商造勢(shì)。 分區(qū)域招商本項(xiàng)目市場(chǎng)定位為集餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光于一體的新中式文化商業(yè)街區(qū)，是以餐飲、娛樂(lè)為主題的商業(yè)街，從昌樂(lè)目前餐飲、娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及檔次，兩極化相對(duì)比較嚴(yán)重，本項(xiàng)目應(yīng)該進(jìn)行區(qū)域招商，同時(shí)濰坊、壽光由于距離上的優(yōu)勢(shì)，也是本項(xiàng)目的重點(diǎn)招商區(qū)域，屆時(shí)將根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際招商情況適當(dāng)放大招商區(qū)域（例：濟(jì)南、青島）。美食街的長(zhǎng)期發(fā)展提供戰(zhàn)略保障。 本項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)、加盟或租賃等方式展開(kāi)，其中主力商家和大型品牌商家可考慮采用聯(lián)營(yíng)或加盟方式展開(kāi)，中小商戶以租賃為主。餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)的招商與項(xiàng)目施工進(jìn)度的緊密結(jié)合（1）主力店與次主力店招商與施工進(jìn)度的關(guān)系：首先，