【正文】 費用預(yù)算總額招商經(jīng)營面積初始月租金總額：16130㎡/3*㎡/天*30天*2月=193560元 招商費用階段性投放比例招 商 費 用 投 放 比 例 計 劃 表類 別第一執(zhí)行階段第二執(zhí)行階段第三執(zhí)行階段第四執(zhí)行階段費用投放比例35%25%25%15%費用投放額度備 注該招商費用投放比例屆時將根據(jù)具體招商進度適當調(diào)整。推廣媒介及手段商務(wù)考察、旅游SP公關(guān)活動、開盤、行業(yè)雜志、信息海報、濰坊晚報、DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 第三執(zhí)行階段：時間2009年5月29日—2009年6月30日（主體竣工階段）推廣目的 根據(jù)實際招商情況，展開項目的第二輪招商工作； 結(jié)合主力店入駐、開盤節(jié)點，推出“帶租約銷售模式”； 延續(xù)開盤階段的熱潮，實現(xiàn)預(yù)定的招商目標； 傳達項目施工進度，明確項目開街時間； 感受項目現(xiàn)場氛圍，預(yù)見美食街項目后期的運營勝景。渠道策略 以主力店商戶的簽約、裝修等契機作為媒體宣傳的主要訴求點，結(jié)合主力店商戶的雄厚實力、強大背景、品牌的美譽度、知名度、信譽度，展開招商推廣的宣傳工作，并通過專業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等媒體進行專題報道，塑造項目品牌，打造項目知名度。這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上并使目標商戶有充分的理由相信本項目是一個引領(lǐng)市場的好項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。屆時優(yōu)惠策略將在具體活動方案中體現(xiàn)。經(jīng)營者在此站穩(wěn)腳跟需要一定的時間，本項目要做強做旺，首先必須使經(jīng)營者能夠生存并持續(xù)發(fā)展，因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。品牌店項目整體租金與經(jīng)營業(yè)績的主要來源以接近面價或略低于面價5%~10%作為優(yōu)惠。對主力商戶、重點商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值，心理防線受到商鋪數(shù)量有限和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓，徹底排除他們對項目經(jīng)營的顧慮，從而使招商達到預(yù)期的目標。 加盟招商方式 國內(nèi)外品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟或聯(lián)營，而昌樂及濰坊地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠發(fā)展的保證，建議可設(shè)立品牌加盟數(shù)據(jù)庫，提供品牌推介及解答投資者咨詢交流洽談會等服務(wù)，為知名品牌與投資者之間搭建一座橋梁，從而達到滿足雙方需求以至雙贏的目的。核心主力店對本項目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項目的品牌形象，主力客戶群、經(jīng)營前景、人流量和人流動線等。（2）通過項目招商成功，達到整體機能的完善，帶動租賃價格的提升，使本項目大、小業(yè)主和經(jīng)營者均獲得良好的回報。（2） 成立物業(yè)管理公司 成立物業(yè)管理公司的主要職能有兩個方面：一方面是為本項目的后期經(jīng)營及統(tǒng)一管理提供服務(wù)，并為商戶之間搭建有效的溝通平臺，特別是作為項目招商期的重要成員，積極協(xié)助項目開展招商；另一方面為商戶整合行政上所有的相關(guān)服務(wù)。（3） 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，給消費者一個享受的娛樂天堂。6平F5：中餐、足浴、KTV茶館、中餐館中小餐館中餐館咖啡、西餐中餐、足浴、KTV、西餐招商說明招商暫定單位6家，共計招商暫定面積約為：，在實際招商過程中會根據(jù)商家情況調(diào)整。當然項目建設(shè)期間，可同步進行各類中小店的招商咨詢登記工作。屆時將根據(jù)項目施工進度及銷售招商進度制定媒體投放計劃。招商難度大的主要原因在于主力店群對項目業(yè)態(tài)化趨勢把握不住，不容易與開發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟，他的裝修進度會直接影響到中小店群的入駐。可見招商在地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位。第一部分 招商總體思路招商總體思路本部分關(guān)鍵詞 keywords⊙入市時機⊙招商經(jīng)營模式策略⊙招商優(yōu)惠條件 一 、招商入市時機規(guī)劃“良好的開始是成功的一半”，入市時機及方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。餐飲、娛樂、休閑行業(yè)的招商與項目施工進度的緊密結(jié)合（1）主力店與次主力店招商與施工進度的關(guān)系：首先，主力店增設(shè)分店主要是考慮宏觀環(huán)境、企業(yè)運作、市場占有率、品牌提升、投資前景等多項因素，所以他對分店的選址要求是非常嚴格的。娛樂、休閑業(yè)在商業(yè)街中的地位也舉足輕重，而且發(fā)展勢頭很迅猛。 本項目的招商可采用聯(lián)營、加盟或租賃等方式展開，其中主力商家和大型品牌商家可考慮采用聯(lián)營或加盟方式展開，中小商戶以租賃為主。 整合推廣，整個項目前期由物業(yè)管理公司聯(lián)合主力店進行統(tǒng)一的廣告宣傳推廣。美食街的長期發(fā)展提供戰(zhàn)略保障。主力店優(yōu)先招商，主要有兩個原因：第一：主力店在商業(yè)項目中發(fā)揮著領(lǐng)袖風(fēng)采的作用，對項目的形象、銷售會產(chǎn)生一定的影響力，可在較大程度上促進項目其他商戶的招商，同時主力店的簽約（入駐）將大大提升整條商業(yè)街的附加值和投資者信心。 分區(qū)域招商本項目市場定位為集餐飲、娛樂、休閑、觀光于一體的新中式文化商業(yè)街區(qū)，是以餐飲、娛樂為主題的商業(yè)街，從昌樂目前餐飲、娛樂行業(yè)經(jīng)營環(huán)境及檔次，兩極化相對比較嚴重，本項目應(yīng)該進行區(qū)域招商，同時濰坊、壽光由于距離上的優(yōu)勢，也是本項目的重點招商區(qū)域，屆時將根據(jù)項目實際招商情況適當放大招商區(qū)域（例：濟南、青島）。 總量控制原則 在本項目的招商中，實現(xiàn)有效的招商控制將成為項目關(guān)鍵。 建議與濰坊區(qū)域的餐飲、娛樂行業(yè)協(xié)會結(jié)成聯(lián)盟，在行業(yè)中奠定權(quán)威地位，通過行業(yè)協(xié)會的積極引導(dǎo)，為項目招商造勢。寶昌路多為自建房，租金相對偏低，—*㎡，但是介于本項目所處地理位置毗鄰建西湖公園，周邊環(huán)境優(yōu)美；本項目功能定位比較明確——水印江南美食街，且量身式定做、訂單式開發(fā)，結(jié)合市場調(diào)研及餐飲行業(yè)的特點，并結(jié)合項目自身產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、內(nèi)部配套等因素，現(xiàn)將項目招商租賃價格表如下：招商租賃底價匯總表樓層樓層面積租賃價格（元/平方米/月）局部樓層租賃價格（元/平方米/月）一層4690*30天=27元/平方米/月一層*30天=27元/平方米/月二層4690*30天=18元/平方米/月二層*30天=18元/平方米/月三層4690*30天=三層*30天=四層2060*30天=13層平均單面積租金招商租賃報價系數(shù)確定為便于體現(xiàn)不同招商階段租賃價格的差異性以及對品牌商家的區(qū)別政策，根據(jù)區(qū)位不同建議在上述基準租賃價格的基礎(chǔ)上以區(qū)域形式調(diào)高25%——50%，作為對外公開招商的面價，在招商過程中視具體情況在面