營(yíng)銷大全之某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案-wenkub
2022-11-14 07:16:52 本頁(yè)面
【正文】 等。另外，促銷員需要至少 20 少，促銷主管 1 名，總體調(diào)控要 1 名，總的需要不低于 29名的銷售隊(duì)伍。 向社會(huì)充分展示十 的品牌形象和企業(yè)形象。 二、時(shí)間、要求： 本方案為一年市場(chǎng)操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著落腳有痕的根本出發(fā)點(diǎn)，讓夏邑市場(chǎng)成為十 和經(jīng)銷商的黃金地！ 三、拓展理由： 經(jīng)過(guò)公司在 6 月 1 日至 6 月 20日對(duì)夏邑縣范圍的白酒市場(chǎng)調(diào)查分析后， 并經(jīng)過(guò)公司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場(chǎng)的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，價(jià)位符合當(dāng)?shù)刭?gòu)買力；三是依據(jù)中國(guó)白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)中低檔白酒的消費(fèi)市場(chǎng)主要在縣級(jí)市場(chǎng)，并且隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛力極大；四是，三級(jí)市場(chǎng)就目前來(lái)看還沒被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來(lái)，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的拓展減少很多的抵制阻力，市場(chǎng)運(yùn)作的成功 率相對(duì)較大；五是，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早的品牌價(jià)格已賣的透明了，沒利潤(rùn)，不想再賣下去，很想有個(gè)新品牌賣，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十 的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并且一定要拿下夏邑市場(chǎng)！ 四、資源需求： 夏邑作為公司的樣板市場(chǎng)，它的重要性和對(duì)公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。 （二）物力： 需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場(chǎng)所。（數(shù)額按計(jì)劃分拔） 五、市場(chǎng)拓展 一、渠道建設(shè)： （一）產(chǎn)品導(dǎo)入期： 第一階段： 產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)品類的十 酒一是純糧精品盒裝45176。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。 渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店： 酒店： A 類店： （ 1）城湖漁村 18 家，包間都在 8 個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按 90 箱）。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。 B 類店： 在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有 B 類酒店鋪上精品 OPS 裝 480ML、 250ML 兩種十 酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。 商超： 賣場(chǎng)、連鎖超市、蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取全品類進(jìn)入，即純糧精品盒裝 500ML，純糧精釀 OPS480ML、 250ML 裝。 OPS480ML、 250ML 呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規(guī)模，三家賣場(chǎng)全部按此標(biāo)準(zhǔn)上貨。堆頭方面在店門兩側(cè)擺空箱堆頭，店內(nèi)用實(shí)箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據(jù)不同的店確定具體位置）。這 6 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車站、郭店、王集、濟(jì)陽(yáng)、火店。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在 11 月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱 4060 元） 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 4 上述是十 酒在鋪市過(guò)程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同執(zhí)行。 支持方式： 酒店： A 類店： 在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條 6 米的紅色條幅，并在點(diǎn)門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放 X展架，每店至少 4 個(gè) X展架；每個(gè)包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。 城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。 這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過(guò)街條幅，店門前另外再插上彩旗。分區(qū)、分類、分組對(duì)點(diǎn)負(fù)責(zé)制?？刹扇煞N方式監(jiān)督，第一種 A 類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說(shuō)法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感 ，因?yàn)榫频晖扑]的。 第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值 3000 元的冰箱一臺(tái)，二等獎(jiǎng) 1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng) 500元的手表一塊，四等獎(jiǎng)， 2 箱 160 元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng) OPS 一箱。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 6 第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到 5 次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶十 的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶 20 元的十 酒。 四進(jìn) 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在 2020 年家中有考取大學(xué)的家庭， 憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶 (僅限政府單位 )。 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店 會(huì)議規(guī)模：計(jì)劃邀請(qǐng)參會(huì)人員 300 人。 會(huì)議時(shí)間： 2020 年 7 月 8 日 會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店 會(huì)議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、旅游公司重點(diǎn)二批商簽訂合作協(xié)議 參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（ 200 人） 會(huì)議氛圍營(yíng)造：在各主干道上懸掛過(guò)街條幅 50 條，邀請(qǐng)媒體對(duì)會(huì)議全程采訪并以新聞形式播出，并請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話
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