【正文】 機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)超過40家，各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn)。但之后由于洋品牌改變了營銷策略與重點(diǎn)，從而使得國產(chǎn)手機(jī)的市場份額一度下降，而國產(chǎn)品牌中以波導(dǎo)、TCL、康佳、夏新、南方高科等為主要競爭潮流。平均收入在2000元以下，可見大多數(shù)消費(fèi)者有消費(fèi)能力。而消費(fèi)者對手機(jī)知識的了解也會越來越多，而消費(fèi)者的消費(fèi)心理也日趨成熟，今后手機(jī)消費(fèi)會更趨向與理性化。本方案就是針對夏新手機(jī)各種不同的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷、策劃，對新項(xiàng)目的開發(fā)提出可行性的措施。 客觀事實(shí)表明，廣西的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關(guān)重要的。原來的“廈新”到今天的“夏新”，不僅僅是一個字的改變，它更意味著一個企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉(zhuǎn)變；從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變；從立足于廈門本地到放眼全國，乃至進(jìn)軍海外的轉(zhuǎn)變。夏新手機(jī)南寧市場整體營銷方案一、 前言隨著我國WTO的加入，南博會的召開，使中國的IT產(chǎn)業(yè)取得了較大的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn)，特別是廣西，IT產(chǎn)業(yè)已成為了二十一世紀(jì)的主流產(chǎn)業(yè)。在這諸多的轉(zhuǎn)變中，每一個都充滿著變數(shù)和陷阱，同時也都孕育著希望和未來。國家實(shí)行利民的提高工民的消費(fèi)者水平政策，使消費(fèi)者有了更大的消費(fèi)能力，這樣更有利于IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間。夏新手機(jī)今后的發(fā)展研究一條較科學(xué)有效的思路。 洋品牌大舉入侵以諾基亞、三星、摩托羅拉等國外手機(jī)巨頭為主的海外品牌軍團(tuán)，在經(jīng)過2003年的低谷以后，改變了對中國手機(jī)的進(jìn)攻戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“高端要利潤，低端要市場”的基本知道方針，價格、渠道等夕日國產(chǎn)手機(jī)的制勝法寶，現(xiàn)在優(yōu)勢已當(dāng)然無存，所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強(qiáng)勁的沖擊。產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景 手機(jī)市場規(guī)模擴(kuò)大現(xiàn)在手機(jī)市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個很大的飛躍，從以前的黑白手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、電視手機(jī)和3G手機(jī)等系列手機(jī)，另外，而預(yù)計(jì)2005年將新增新機(jī)用戶6000萬左右，可以預(yù)見，手機(jī)市場容量還將有較大的擴(kuò)展。在如今手機(jī)消費(fèi)品牌忠誠度很高的情況下，如何打造自己的品牌，成為夏新手機(jī)的當(dāng)務(wù)之急。 手機(jī)市場秩序有待規(guī)范現(xiàn)有的手機(jī)市場還是相當(dāng)不成熟的，秩序混亂，存在極大的不穩(wěn)定性。（二） 微觀因素 企業(yè)本身實(shí)力夏新電子是一家股份制上市公司（股票代碼600057），目前主營手機(jī)、小靈通、家庭影院、傳真機(jī)、MP筆記本電腦、汽車電子等消費(fèi)類通訊、數(shù)字視聽及IT等3C融合的產(chǎn)品。相對于國外品牌而言，起知名度、美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及諾基亞、三星、摩托羅拉等國外手機(jī)巨頭，但相對于國內(nèi)品牌而言，夏新還是有相當(dāng)知名度的，能與國內(nèi)一流品牌如波導(dǎo)、TCL等相媲美，但由于夏新手機(jī)相對還是一個較為新興的品牌，在消費(fèi)者心目中還沒建立較高的美譽(yù)度，從而影響到品牌的親和力和凝聚力。%，%。國產(chǎn)品牌構(gòu)成我國的手機(jī)生產(chǎn)制造起步于1999年。第一季度市場占有率位列前10名的手機(jī)廠商中，國產(chǎn)手機(jī)陣營里除了夏新和迪比特的市場份額略有攀升外，波導(dǎo)、TCL以及康佳均出現(xiàn)了不同程度的下滑。一、優(yōu)勢分析： 品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度面對名牌手機(jī)，中國人的地域意識也會進(jìn)行抗拒，廈門人愛廈門“機(jī)”，他們對夏新手機(jī)的鐘愛與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的自豪感、品牌的本身有關(guān)，正是這樣，它以廈門為依托，不斷的向周邊區(qū)域擴(kuò)展，落入全國各地的專賣店，這無疑給廈門人帶來陣陣自豪與驚喜。 外形時尚，經(jīng)典的設(shè)計(jì)夏新手機(jī)的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)，是夏新人不斷創(chuàng)新的縮影，現(xiàn)代手機(jī)用戶對其外形美觀感的追求也是購買手機(jī)所要考慮的一個重要因素，精美的外觀設(shè)計(jì)也是對消費(fèi)者的一大誘導(dǎo) 產(chǎn)品糸列組合比較全面夏新手機(jī)不管在直板還是在翻蓋設(shè)計(jì)，外置弧型于線式，雙屏雙彩，整體外觀采用時尚跑車流線設(shè)計(jì)。目前，夏新已經(jīng)擁有手機(jī)1000萬部和其它產(chǎn)品200萬臺的年生產(chǎn)能力。 超前鎖定3C產(chǎn)業(yè)，拓展海外市場夏新以成國內(nèi)同行的主流，攜旗下包括3G手機(jī)、高端數(shù)字電視，采用最新迅馳技術(shù)的自主研發(fā)筆記本等在同的全線產(chǎn)品，夏新公司在此3C領(lǐng)域的全程布局和深度研發(fā)能力以及精致、時尚、動感的產(chǎn)品風(fēng)格是其它同行所不能及的。10手機(jī)市場增長迅猛20032004年手機(jī)市場研究年度報告，報告顯示，%；，%。1渠道優(yōu)勢* 渠道扁平化扁平化的渠道將是未來手機(jī)渠道的發(fā)展方向，其好處不言而喻，比如節(jié)省了渠道費(fèi)用，波導(dǎo)近期出現(xiàn)的下滑，渠道過于龐大是一個重要原因。具體表現(xiàn)在于商家的聯(lián)合促銷、較高返利、指導(dǎo)商家銷售工作等等。1服務(wù)意識強(qiáng) 夏新在各大城市分布有不同等級的服務(wù)站點(diǎn)，有1級、2級、。要解決這個心理障礙，首先就要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作保證，其次是做好宣傳工作，加強(qiáng)服務(wù)，打造品牌等。再者就是國產(chǎn)品牌間的競爭，隨著核準(zhǔn)制實(shí)行，如奧克斯、長虹等廠家將加入手機(jī)行業(yè)的競爭行列，近60家的手機(jī)生產(chǎn)商將競爭演化為最白熱化。消費(fèi)者購機(jī)趨于理性化消費(fèi)者購機(jī)的理性化，集中體現(xiàn)于對質(zhì)量、功能的要求重于對其他方面的要求，穩(wěn)定與實(shí)用性成為消費(fèi)者追求的方向。手機(jī)市場秩序有待規(guī)范 現(xiàn)階段手機(jī)市場還處于較原始水平，還有許多不規(guī)范的地方，比如貼牌手機(jī)的大肆橫行，大量的走私水貨機(jī)等都直接地沖擊到夏新的市場地位，另一個問題就是手機(jī)業(yè)的競爭有可能演化為當(dāng)年中國彩電的價格戰(zhàn)，這樣，無論是對夏新還是其他國產(chǎn)品牌來說都將是一場災(zāi)難。1廣西經(jīng)濟(jì)相對落后，消費(fèi)能力不高資料顯示：%。 四、消費(fèi)群體分析 1 、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者首要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這一指標(biāo)比2003年年中的調(diào)查高了近7個百分點(diǎn)；價格因素已經(jīng)變得不再像以前那么重要，%%，回落了近10個百分點(diǎn)。 * 購買場所 夏新由于渠道建設(shè)比較完善，所以消費(fèi)者在購機(jī)時比較方便，在傳統(tǒng)的代理商、各大連鎖大賣場等都可以方便購買到，而從趨勢是說，國美、蘇寧等全國連鎖大賣場更符合今后的手機(jī)渠道模式，因?yàn)槠鋬r格較低，質(zhì)量有保證，所以多數(shù)消費(fèi)者都是通過此途徑購買手機(jī)的。 五、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析夏新手機(jī)，傳承了AA8的經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，消費(fèi)者普遍反映其外形時尚、經(jīng)典，鈴聲較大，通話質(zhì)量較佳。產(chǎn)品生命周期分析手機(jī)屬于更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)更新也較快，比如彩屏技術(shù)，彩屏技術(shù)從應(yīng)用到普及，前后不過兩三年時間，現(xiàn)在市場的黑白屏手機(jī)基本處于面臨淘汰狀態(tài)。說明了夏新在廣告宣傳中還沒有較強(qiáng)的針對性，沒有促使消費(fèi)者形成較明確的定位概念。主要競爭對手比較優(yōu)勢相對于洋品牌來說，夏新在還是在于傳統(tǒng)的價格與渠道。主要競爭對手競爭實(shí)力波導(dǎo)——作為國產(chǎn)手機(jī)第一品牌，無論在總體競爭實(shí)力，或是其“中華第一網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)渠道，或是其國內(nèi)第一的出口量，無不顯示出國內(nèi)霸主的強(qiáng)悍地位，更是在2004年度預(yù)期全球十大手機(jī)廠商排名中首次躋身10強(qiáng)。隨后，充分展現(xiàn)了其深厚的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢。如何突現(xiàn)自己的品牌個性將是品牌之