【正文】 ，更是在2004年度預期全球十大手機廠商排名中首次躋身10強。 五、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析夏新手機，傳承了AA8的經(jīng)典設計元素，消費者普遍反映其外形時尚、經(jīng)典，鈴聲較大，通話質(zhì)量較佳。手機市場秩序有待規(guī)范 現(xiàn)階段手機市場還處于較原始水平，還有許多不規(guī)范的地方，比如貼牌手機的大肆橫行，大量的走私水貨機等都直接地沖擊到夏新的市場地位，另一個問題就是手機業(yè)的競爭有可能演化為當年中國彩電的價格戰(zhàn)，這樣，無論是對夏新還是其他國產(chǎn)品牌來說都將是一場災難。1服務意識強 夏新在各大城市分布有不同等級的服務站點，有1級、2級、。 超前鎖定3C產(chǎn)業(yè)，拓展海外市場夏新以成國內(nèi)同行的主流，攜旗下包括3G手機、高端數(shù)字電視，采用最新迅馳技術(shù)的自主研發(fā)筆記本等在同的全線產(chǎn)品，夏新公司在此3C領域的全程布局和深度研發(fā)能力以及精致、時尚、動感的產(chǎn)品風格是其它同行所不能及的。第一季度市場占有率位列前10名的手機廠商中，國產(chǎn)手機陣營里除了夏新和迪比特的市場份額略有攀升外，波導、TCL以及康佳均出現(xiàn)了不同程度的下滑。（二） 微觀因素 企業(yè)本身實力夏新電子是一家股份制上市公司（股票代碼600057），目前主營手機、小靈通、家庭影院、傳真機、MP筆記本電腦、汽車電子等消費類通訊、數(shù)字視聽及IT等3C融合的產(chǎn)品。 洋品牌大舉入侵以諾基亞、三星、摩托羅拉等國外手機巨頭為主的海外品牌軍團，在經(jīng)過2003年的低谷以后，改變了對中國手機的進攻戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“高端要利潤，低端要市場”的基本知道方針，價格、渠道等夕日國產(chǎn)手機的制勝法寶，現(xiàn)在優(yōu)勢已當然無存，所以夏新今后將遭遇洋品牌更為強勁的沖擊。夏新手機南寧市場整體營銷方案一、 前言隨著我國WTO的加入，南博會的召開，使中國的IT產(chǎn)業(yè)取得了較大的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的新亮點，特別是廣西，IT產(chǎn)業(yè)已成為了二十一世紀的主流產(chǎn)業(yè)。而消費者對手機知識的了解也會越來越多，而消費者的消費心理也日趨成熟，今后手機消費會更趨向與理性化。 手機發(fā)展的大致方向與趨勢按照手機行業(yè)的發(fā)展趨勢來說，手機功能智能化、拍照手機的像素越來越高、更加注重外觀設計、定制手機全面鋪開、雙模手機將進入市場。但《手機監(jiān)測報告》顯示，今年第一季度中國國產(chǎn)手機的市場份額從去年第一季度的41%滑落至34%，幾乎只有2003年最高峰時的一半。支持藍牙、T卡的擴展支持與USB OTG數(shù)據(jù)傳輸功能的運用無不證明了夏新品牌意識的強烈追求。多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于企業(yè)降低經(jīng)營風險，形成品牌優(yōu)勢，這方面較成功的當屬海爾，其品牌化——多元化——國際化的發(fā)展道路值得夏新學習。而國內(nèi)一線品牌也擁有一定的品牌忠誠度，如波導、TCL等，而夏新要在如此環(huán)境下大獲成功的確難度不小。 潛在消費者 手機平民化，大眾化將是以后的發(fā)展趨勢，國外現(xiàn)在流行兒童手機，可以預見，兒童市場也是一個未來的發(fā)展趨勢，又需求就有市場，潛在消費者無處不在，比如在校學生、老年人市場等。主要競爭對手比較劣勢國內(nèi)品牌手機普遍定位于低端產(chǎn)品，這不僅使這些品牌間形成直接的沖突，而且跟洋品牌的“高端要利潤，低端要市場”的競爭策略相沖突。目 的：通過夏新手機商與各院校的互動，讓學生來當手機的宣傳人，讓學生參與到IT業(yè)的營銷活動中來。就目前而言主要是針對南寧市區(qū)的各大中專院校及各商業(yè)界成功人士為主要訴求對象。市場活了，銷售量上來、買得放心，更加會讓有愛好，如果辦得好，也會為公司增加不少的收入。最后。　 　分析：　 　?、?由于此階段是銷售旺季，設立會員卡，一方面刺激消費者的購買欲望，另一方面更加廣泛的宣傳了夏新手機產(chǎn)品及企業(yè)形象。　 電臺廣告：　 電臺廣告“質(zhì)優(yōu)價廉”。標新立異型的大學生是目前的主要鞏固的市場，因此做學生市場的宣傳以及滿足大眾需求，是當前面夏新的客源市場鞏固的首要任務。 六、競爭對手分析主要競爭對手名單* 洋品牌 諾基亞、摩托羅拉、三星電子、西門子、索尼愛立信等；* 國產(chǎn)品牌波導、TCL、科健、聯(lián)想、南方高科、康佳、迪比特等。 * 消費者購買手機所關心的因素 在消費者購買手機日趨理性的今天，價格已不再成為影響消費者購機的最重要因素，消費者考慮更多的是品牌、質(zhì)量和獨特的功能以及更為人性化的服務，除此之外，款式、價格、待機時間等等都是消費者較為關心的因素。促銷手段單一、落后 夏新的促銷，基本集中于節(jié)假日的促銷，而且手段較為單一，基本是就是與商家一起的降價聯(lián)合促銷，送禮等，手段相對單一、落后，所以促銷效果不盡如人意。* 加強與經(jīng)銷商合作夏新注重與經(jīng)銷商之間的互利合作，廠商之間本來就是一種互利合作的關系，表明了夏新有著較客觀與長遠的目光。 擁有工序完整、加工深度最深的生產(chǎn)線夏新電子城占地40萬平方米，擁有中國3C電子企業(yè)流程最長，工序最完整、加工深度最深的生產(chǎn)線，包括29條貼片生產(chǎn)線和95臺注塑設備。消費偏好基于廣西的經(jīng)濟水平較低,所以在手機消費上，實用性成為消費者考慮的首要因素，多數(shù)消費者要求能打接電話就可以了，也就是較為低端的產(chǎn)品，當然這是三四級市場的情況，一二級市場需求仍是以中高端產(chǎn)品為主。初步統(tǒng)計，擬新上手機生產(chǎn)項目的企業(yè)超過40家，各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn)。本方案就是針對夏新手機各種不同的經(jīng)營狀況進行診斷、策劃，對新項目的開發(fā)提出可行性的措施。在這諸多的轉(zhuǎn)變中，每一個都充滿著變數(shù)和陷阱，同時也都孕育著希望和未來。產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景 手機市場規(guī)模擴大現(xiàn)在手機市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個很大的飛躍，從以前的黑白手機發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機、高像素拍照手機、智能手機、音樂手機、電視手機和3G手機等系列手機，另外，而預計2005年將新增新機用戶6000萬左右，可以預見，手機市場容量還將有較大的擴展。相對于國外品牌而言，起知名度、美譽度遠遠不及諾基亞、三星、摩托羅拉等國外手機巨頭，但相對于國內(nèi)品牌而言，夏新還是有相當知名度的，能與國內(nèi)一流品牌如波導、TCL等相媲美，但由于夏新手機相對還是一個較為新興的品牌，在消費者心目中還沒建立較高的美譽度，從而影響到品牌的親和力和凝聚力。一、優(yōu)勢分析： 品牌具有一定的知名度、美譽度面對名牌手機，中國人的地域意識也會進行抗拒，廈門人愛廈門“機”，他們對夏新手機的鐘愛與當?shù)禺a(chǎn)品的自豪感、品牌的本身有關，正是這樣，它以廈門為依托，不斷的向周邊區(qū)域擴展，落入全國各地的專賣店，這無疑給廈門人帶來陣陣自豪與驚喜。10手機市場增長迅猛20032004年手機市場研究年度報告，報告顯示，%；，%。要解決這個心理障礙，首先就要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作保證，其次是做好宣傳工作，加強服務，打造品牌等。1廣西經(jīng)濟相對落后，消費能力不高資料顯示：%。產(chǎn)品生命周期分析手機屬于更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)更新也較快，比如彩屏技術(shù)，彩屏技術(shù)從應用到普及，前后不過兩三年時間，現(xiàn)在市場