【正文】 渠道”則包括分銷商與加盟商兩個部分?，F在隨著“網購”市場的快速發(fā)展，“網購”的消費者逐漸形成了一個有著獨特消費習慣的群體。最后，鞏固發(fā)展傳統的渠道，注重直營店與加盟店之間的資源協調，始終堅持以直營店為品牌形象主導，加盟店為市場拓展前鋒。⑦活動目的：一方面是為了體現出一個現代企業(yè)的社會責任感；另一方面也是變相的為企業(yè)披上一層光環(huán)，達到一定的公關宣傳效果?！蠡顒有麄鳎和ㄟ^宣傳資料、銷售人員介紹以及客戶部短信等進行活動宣傳。一方面是夏季服裝的瘋狂折扣，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折；另一方面是秋季服裝的悄然上市。（2）網絡媒體主要針對目標消費群體中的廣大網民群體，網絡廣告多表達情感訴求，主要投放在與休閑服飾行業(yè)、電子商務網店、公眾信息等內容有關的網站上，刺激目標網民購買“美邦”品牌系列產品的消費欲望。投遞報價計算：{（4+4++）/周}3（3次/年）7=（萬元/年）。對于“美邦”重慶公司的員工管理事宜，具體將從企業(yè)眾多營銷工作人員的工作態(tài)度、工作能力以及業(yè)績水平等因素為參照點進行相應的評估與管控。（1）營銷評估一方面，對年度營銷目標及費用預算按產品、地區(qū)、時段分解，并在營銷策略實施過程中進行全程監(jiān)控，以保證年度計劃與預算目標的達成。反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網絡團購 “國慶amp。打折促銷、加送季末增值服務 第三季度夏季新款試銷6月22日至7月初新款產品的宣傳與推廣，顧客的聯系與溝通反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網絡團購淡季服裝促銷7月中旬至8月中旬做好主動營銷，事必親躬，將有限的資金用在刺激消費的促銷上。具體的實施過程，我們可在消費者購買“美邦”品牌系列產品時附加一張問卷調查表，并告知其在使用一段時間后填完問卷交回體驗店獲取小禮品一份，另外可在網絡營銷一塊同樣設置購后問卷調查，在消費者購買產品后一段時間提醒消費者填寫問卷。七、過程控制與評估預測 控制與監(jiān)督“美邦”重慶公司營銷總監(jiān)為2012年度營銷工作的總負責人，由其負責整個營銷方案的具體實施和管理。計算：180035=27000（元/年）。由于“美邦”廣告借助于電視媒體主要是針對年輕群體（16歲—35歲以內具有一定收入水平的市民），在電視媒體選擇上，應當選擇目標消費群體收視率高、集中收視的頻道、時段與節(jié)目?！螽a品：“美邦”現有各款品牌系列產品◇促銷政策：每年的服裝淡季，基本上是從五一過后開始的，這段時間天氣不斷熱起來，中間的節(jié)日也不是很多?！蟮攸c：重慶市主城九區(qū)各大直營店面以及加盟專賣店。③活動對象：7—12歲左右的貧困山區(qū)兒童。同時，也要適時給予加盟商足夠的甜頭，例如專業(yè)化的營銷管理培訓、給予了加盟商優(yōu)惠的補貼等，與加盟商們共同促進銷售的增長。b. 項目的商洽，與相關高校負責人進行相關協議的商洽，即要通過校方的認可，讓“美邦”服飾進駐校園。圖四：“美邦”主要渠道銷售設計結構圖根據上圖所示，我們還可以看出，從總體而言重慶主城地區(qū)“美邦”服飾的銷售渠道覆蓋率還不是十分完善，主要渠道還只是在公司自身的直營店面銷售。介于兩者之間的矛盾，本方案根據上文“美邦”品牌策略的差異化組合構想，設計出了相應的“品牌差異化定價策略”，即以主打品牌的高檔系列產品我們定價稍高一點，而對于中低端系列產品我們則采取靈活性的價格策略?！懊腊睢碑a品的主要品牌形象是“自由、個性、不走尋常路”，體現了當今年輕一代人的心理追求。這類產品主要以新奇、自然、休閑、奔放、獨特款型為主。City”系列。CITY KIDS ”以及“MooMoo”等童裝子品牌產品應作為輔助銷售系列。v 年齡：2235歲v 目標人群：步入職場，滿懷激情追求成功的都市新貴。④根據地理位置細分：戰(zhàn)略核心型市場（渝中區(qū)、南岸區(qū)）、重點發(fā)展型市場（沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)）、培育型市場（江北區(qū)、北碚等余下主城五區(qū)）。另一方面，在公關推廣的基礎上提升品牌的文化內涵，建立品牌聯想。而在這基礎上，又將方案的營銷目標作了相關細分。這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。劣勢（WEAKNESS）： ，缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式很多相似，同質化過高，與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才。通過數據分析結果可以看出，“品牌專賣店”在服裝企業(yè)品牌化運營大行情的時代背景下，作為企業(yè)面對消費者最直接的窗口，其兼具產品銷售、形象展示、信息傳遞等。而路牌廣告與報刊雜志對消費者接觸相關產品信息也有著一定的影響。從微觀市場環(huán)境來看，重慶市有著三千萬人口，主城區(qū)就有幾百萬，消費者認同度越來越高市場空間必然越來越廣。并于2008年一舉成為了國內領頭休閑品牌服飾之一。據了解，近幾年我國休閑服裝市場，一方面銷量表現出穩(wěn)步上升的態(tài)勢，同時休閑服占總體服裝比例基本保持穩(wěn)定，反映出休閑服裝市場基本保持著與總體服裝市場同步發(fā)展的態(tài)勢，中國休閑服飾零售業(yè)蓬勃發(fā)展。近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產業(yè)。在社會各界及廣大消費者的關 心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。 三、市場分析 營銷環(huán)境評估從宏觀方面來看，據重慶市統計局相關數據顯示，近十年來，重慶服裝產業(yè)發(fā)展迅猛，服裝行業(yè)的工業(yè)總產值從2002年的幾十億元增長到2011年的近三百億元，%，據相關部門預計今年重慶市服裝行業(yè)的工業(yè)總產值將再創(chuàng)新高。而這一目標消費群體具有以下行為特征：首先，在消費信息渠道獲得方面。這一點，對于“美邦”的啟示：應該改善相關促銷策略。休閑、個性使得“美邦”在消費者心中的形象漸升。挑戰(zhàn)(THREATEN)： 1．國際中低端品牌的進駐，對美特斯邦威的品牌造成一定影響。2) 重塑品牌形象，構建“親眾”的品牌形象。一方面，通過一些系列的公關、媒體廣告和促銷活動，爭取將“美邦”品牌知名度提高1520個百分點，進而提升“美邦”品牌在重慶市場的影響力。確定細分市場和目標市場的選擇 （1）確定細分市場 我們知道，服裝行業(yè)是一個龐大的網絡體系，而不同的消費需求就會形成不同的消費市場，根據這一點我們將“美邦”的重慶營銷市場細分如下：①按消費者年齡結構細分：老年市場、中年市場、青年市場、兒童市場。 月收入：10003000元216。其實，“美邦”當前的定位就十分好——“適合消費者的休閑服”。主要可分為主打系列和輔助系列。其次，提升產品的附加利益，即努力實現服飾款式的再創(chuàng)新，根據市場消費者的偏好，設計出符合大眾潮流的新產品。City”系列為主打，其目標消費群體也就是22—35歲左右的中高層收入者，以上班族白領及以上收入階層為主；而中低端品牌主要以“Meters/bonwe”系列為主打，其目標消費群體也就是16—21歲左右的中低層收入者，以在校學生為主。（2）根據不同的產品品牌系列，推出品牌差異化定價策略。 渠道策略 根據對“美邦”2011年度的相關經營情況的調查，我們知道“美邦”在面臨貨品賣不掉困境的同時，還需要解決的另外一個問題，那就是有些加盟商不打算繼續(xù)賣美特斯邦威的產品了。其中前期試點階段可以先選擇一個經調研需求適中的學校進行。CITY Kids）、AMPM三大主力品牌為主，以CHIN祺：中國風創(chuàng)意鞋品、TAGLINE都市男女裝、MTEE系列創(chuàng)意潮品、MooMoo童裝、米喜迪童裝等為輔?；顒訒r間為期一天，但在這之前需進行大量的前期選擇，進行相關參賽選手海選事宜，并設定相關的活動賽事獎勵。對于有意愿前來“試購”的顧客，我們應給與足夠的熱情，同時做好產品的包裝，讓消費者真正體驗到購買“美邦”產品的好處?！蠡顒有麄鳎和ㄟ^宣傳資料、推廣人員的口頭介紹、網絡店面宣傳以及客戶部短信等進行推廣活動宣傳。 ③從各年齡層的頻道收視比較分析，CQTVCCTVCQTV1依次普遍受到年輕年齡層重慶消費者的喜愛。廣告預算估計：2000（元/月）9（九區(qū)）9（次/月）= 162000（元/年）（4）其他媒體例如1：公交移動電視廣告與車身廣告。)綜上所述，2012年“美邦”重慶分公司在重慶市場的營銷策略將在其業(yè)務經營模式基礎上，運用整合營銷策略思想，圍繞基本營銷目標，將一切營銷策略工具與活動一體化，確定企業(yè)統一的營銷策略，協調使用各種不同的營銷傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的營銷實現低成本策略化，與高強沖擊力的品牌拓展要求，形成營銷拓展新高潮，打一場總體戰(zhàn)。②消費者跟進及相關信息反饋市場是基地，但顧客卻是上帝。反饋會員及新老顧客，“新款搶先穿 ”店面購買或網絡團購“五一”節(jié)日促銷5月1日至5月7日活動宣傳，活動設置及現場管理。戶外促銷活動，主要是人員促銷，節(jié)日優(yōu)惠形式 營銷總預算表序號項目項目計費方式說明（計算試）項目費用約為（元）1前期市場調查市場調查分析相關預算 5，0002廣告宣傳電視媒體（25400+27300）（時長30秒/晚的時段收費價）3（3次/年）（5天/次） 0 790，500網絡媒體{3萬（每天）5（5天/次）3（3次/年）}+{（每天）5（5天/次）3（3次/年）} 855，000平面媒體大型平面廣告、店內海報、促銷傳單等制作與打印費用 162，000其他移動電視媒體、車身廣告、校園刊物等其他廣告刊登費用合計（3425003+22500）678，0003公關關系“扶貧”公益活動費用（711560）+“公關”宣傳活動費用（12060） 732，6204渠道建設渠道拓展費用+供貨物流費用+渠道維護費用 500，0005經營費用人員培訓臨時促銷人員招聘、就業(yè)培訓及工資9（主城九區(qū)）10（10人/區(qū)）3（3次/年新品上市活動）50（1人/天）5（5天/次） 67，500基本工資6促銷成本費用銷售促進系列活動成本費用（參見上文相應的活動預算） 206，6007其他營銷成本費用庫存管理成本、代言成本等 212，5008合計 4,209,720 注釋：具體預算細節(jié)主要是參見文中的相關活動預算進行的統計與估算。（2）相關問題解決方案階段性的營銷評估，不但需要調整和修正，更需要看是否達到了預期目標沒有。三是要求銷售人員做好銷售記錄與匯總并定期向上級匯報。投遞報價選擇與計算：{30秒（93，000元/60次/周）}3次（3次/年）=279000（元/年）。其中，淘寶網主要以上?？偣镜男麄鳛橹鲗?而“邦購”商城本身就是“美邦”企業(yè)的官方網站。服裝的擺放不要一直不變，將新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。另各大專賣店要做好活動現場監(jiān)控，以確?；顒拥捻樌M行。先就部分促銷活動簡列如下：①新款試購◇時間：具體時間可參見《營銷活動計劃表》。因此，作者根據相關調查與分析提出一條新的推廣模式：“民人+民品+民店”。而其中要提到的一點就是“網絡團購”，即“美邦”可以在自己的官方商城上即“邦購”網站或淘寶商城上進行相關產品網絡營銷，而在這基礎上可以施行“團購優(yōu)惠”策略，從而提升銷量，達到產品分銷的目的運營模式。另外，也方便了廣大消費者，例，如果服飾進入校園則會方便廣大學生，為他們節(jié)省更多的時間用于學習。而“美邦”的具體目標消費群體是16歲到35歲左右的年輕群體，其中又包括在校學生群體，職場白領兩個大的范圍。美特斯邦威必須像所有成功的品牌一樣重視品牌的全面建設，在每一個細節(jié)上都竭盡全力。本方案的品牌策略主要如下：①明確品牌定位?！从猛痉郑阂阅信蓍e裝為主打，兒童套裝等為輔。Autumn)、冬裝新品（NMeamp。再次，強化銷售能力