聯(lián)想在印度市場研究報告-wenkub
2023-05-29 06:45:36 本頁面
【正文】 各種各樣的禁忌，同時了解印度文化以方便和印度的客戶、官員、員工進行溝通。在印度北方內陸地區(qū)、農村地區(qū)，比如北方邦、比哈爾邦以及農村，居民收入低、高端用戶較少，因此在產品上需要考慮價格的重要性，同時在客戶的選擇上，應重視少數(shù)富人和企業(yè)、學校用戶等大訂單用戶，在這些地區(qū)的大城市設立代表處，與客戶進行直接溝通的方式來推銷產品，待地區(qū)經濟發(fā)展、居民購買力提高后，采取在發(fā)達地區(qū)的專賣店等方式進行產品的銷售。聯(lián)想公司在印度需要考慮到這兩個差距巨大的階層，在高端階層需要針對這些用戶打造有著高貴氣質的產品，而面對中產階級和低收入階層，需要打造出實惠、價格低廉的產品，在兩極分化嚴重的印度，價格永遠是吸引低收入階層的有力武器。10%的印度人占有33%的收入。印度國內有著很大的貧富差距，體現(xiàn)在國內各階層、國內各地區(qū)之間等。印度的工業(yè)相比較于服務業(yè)來說較為落后，這對于公司進入印度市場是一把雙刃劍?？梢娪《鹊氖杖牒徒洕l(fā)展水平依然很低，這使得公司進入印度市場必須考慮印度消費者的購買能力，推出相應的產品和營銷模式。印度國內的沖突有時候會給公司造成損失。并有著爆發(fā)大動亂的可能性。這些民族的宗教信仰、語言也不盡相同。但是由于印度國內局勢的復雜性，印度的政治穩(wěn)定性是脆弱的。民主是印度政治的特色，但是民主也使得印度的政治穩(wěn)定性欠缺。因此在公司進入印度的過程中，需要意識到民主問題的重要性。這些邦的巨大經濟、人口總量，也意味著邦政府的權力很大和與中央政府的議價能力強。印度是一個新興的大國，是金磚四國之一。. . . . 聯(lián)想在印度市場研究報告一、近幾年經濟增長僅次于中國，成為世界發(fā)展最快的國家之一。二、 政治情況印度是聯(lián)邦共和國，邦有著很大的政治、經濟權力。印度是民主國家，并且號稱世界第一大民主國家。比如在本地員工的管理上，需要考慮印度人的民主思想。由于民主所依靠的選票政治和印度國內嚴重的腐敗問題相結合，印度的政治穩(wěn)定性會隨著國內的經濟、民生、社會矛盾等問題而變得不確定。因此公司需要有著應對的方案，當印度出現(xiàn)重大的民族、宗教沖突和劇烈的政權更迭，公司需要有退出該國或者風險規(guī)避的措施。在印度國內有語言超過1000種，其中作為官方語言的就有14種。前段時間的印度東北部民族騷亂曾引起巨大的恐慌，波及孟買等大城市。公司需要制定合理的規(guī)避風險方案，在出現(xiàn)巨大的沖突的時候，采取一定的補救措施，比如停工、推遲訂單等。 經濟情況2011年國內生產總值按國際匯率計算為18480億元，排名世界第10；而按照購買力平價計算的印度國內生產總值則為44570億元，排名世界第三，僅次于美國和中國。印度的產業(yè)結構比較類似于發(fā)達國家，服務業(yè)發(fā)達。首先是落后的工業(yè)和發(fā)達的服務業(yè)對于聯(lián)想這樣一家制造業(yè)企業(yè)來說意味著寬松的競爭環(huán)境和服務水平，聯(lián)想能夠在印度國內找到足夠的法律、信息服務合作伙伴，并且沒有足夠強大的同行業(yè)競爭對手。首先是國內各階層的差距。而同時，印度卻有著46%的兒童營養(yǎng)不良。從印度國內企業(yè)推出的TaTa汽車、平價電腦來看，聯(lián)想公司需要針對這些客戶開發(fā)出價格實惠、性能良好的產品。首先需要說的是印度種姓制度。因此公司在面對這一問題時必須采取加強公司文化教育和盡量避免沖突產生的方式來盡量將種姓制度帶來的影響降到最低。所幸的是，印度前宗主國英國將英語留給印度，并且直到今天依然是印度的官方語言。印度的宗教色彩強烈，宗教生活是大多數(shù)印度人生活的一部分，宗教也意味著有許多的禁忌存在。印度的消費觀念也是重要的因素。印度近年的民族主義情緒隨著其經濟的發(fā)展有加強的趨勢，所以聯(lián)想在產品設計上應突出印度色彩，針對印度市場推出符合印度消費者審美情趣和民族特色的產品。公司在進入印度時需要考慮三點：印度的法律體系發(fā)達，律師的作用很大，公司需要充分利用印度的法律體系來保護自己；其次印度人法律意識較強，公司在處理公司員工的問題時需要顧及印度國內法律對于本國公民的保護；最后印度的法治化執(zhí)法過程中會受到其他因素影響，使得法律效用降低，公司需要采取有足夠的應對措施。 科技和教育情況印度人口眾多，巨大的人口基數(shù)意味著數(shù)量眾多的人才，傳統(tǒng)上印度人重視教育，而且印度人數(shù)學天賦很高。印度高等教育發(fā)達，印度科學學院、印度理工學院、印度管理學院等高等院校屬于亞洲頂尖的同類學校。印度的高等教育發(fā)達，受過高等教育的印度人同時有著很高的英語水平。文章在本部分最后一部分，聯(lián)想公司在印度的策略和布局一章進行具體的闡述。 聯(lián)想（印度）的鉆石模型分析1.他認為在大多數(shù)產業(yè)競爭優(yōu)勢中，初級要素在沒落，而創(chuàng)造出來的和專業(yè)化的高級要素要比天然的初級要素更顯重要性。聯(lián)想的技術優(yōu)勢相比較于其競爭對手戴爾、惠普并無太大優(yōu)勢，但是依靠國內的成本優(yōu)勢和這兩家PC巨頭進行競爭。首先是技術要素，作為更新速度極快的PC制造業(yè)，聯(lián)想需要構建自己的技術培養(yǎng)、發(fā)展體系，來支撐其飛速發(fā)展過程中的技術需求。印度將IT產業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，并大力扶持，自然增加了對于計算機產品的需求。印度的人口結構相對年輕，%，兒童的比例也很高，因此印度消費增長潛力很大，也意味著未來聯(lián)想（印度）的銷售額有著巨大的增長空間印度人口年齡結構014歲% (男190,075,426/女172,799,553)1564歲% (男381,446,079/女359,802,209)65以上% (男29,364,920/女32,591,030)印度的金融業(yè)十分發(fā)達，各種金融產品種類齊全，企業(yè)在發(fā)展過程中的投融資活動可以得到相對便捷的服務，但是需要注意到印度國情和中國的差異，要建立符合印度本國國情的服務體系。戴爾的優(yōu)勢是其快速的出貨能力，建廠速度快，出貨速度也比其他公司快，而且戴爾在印度設立類似于蘋果的專賣店，更近距離的貼近消費者；惠普的優(yōu)勢在于其分銷能力的強大，惠普的銷售渠道是按地區(qū)劃分而不是其他公司那樣按全國為一個整體的單位進行層層分銷，惠普通過將印度全國劃分不同的地區(qū)，而直接把銷售任務分配到各個地區(qū)，加
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