【正文】 ，并逐步推動其產(chǎn)生獨立的市場價值。通過 esupport 業(yè)務(wù)不斷積累大量、深度的市場及用戶信息持續(xù)提升服務(wù)能力及競爭優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上，面向 IT 企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展 online survey, direct marketing，econsulting 及 information agent 等增值業(yè)務(wù)。運用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代工具的手段和能力整合傳統(tǒng) IT 產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，通過實現(xiàn)網(wǎng)上商務(wù)與網(wǎng)下商務(wù)的無縫鏈接，最大化發(fā)揮Inter 和網(wǎng)下渠道的優(yōu)勢，逐步形成由 Inter 驅(qū)動的全新營銷體系——Echannel，并在 23 年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)最具競爭力的 IT 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，真正的實現(xiàn)“鼠標(biāo)+水泥”的過程；同時不斷擴大 ABC 商務(wù)網(wǎng)對傳統(tǒng) IT 產(chǎn)品細(xì)分市場營銷體系的吸引力，爭取將傳統(tǒng) IT 營銷體系的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型納入 ABC 商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。 商業(yè)模式 ABC 網(wǎng)的定位明確表明：面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報。10% 177。10% 177。 （1）內(nèi)容：a、項目經(jīng)濟上的合理性、盈利性b、 技術(shù)上的先進性、適用性c、 實施上的可能性、風(fēng)險性（2）作用：a、科學(xué)的投資決策依據(jù)；b、 編制計劃、設(shè)計，施工實施的依據(jù)；c、 項目實施的依據(jù)；d、 項目評估、籌措資金的依據(jù)；e、提高投資效益的重要保證。” （2）作用：a、協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。1 / 41可行性報告與商業(yè)計劃書 一、 商業(yè)計劃書與可行性報告涵義項目的概念 要在一定時間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項一次性任務(wù)。 ——計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。b、 提供公司未來成長的藍(lán)圖。（3）、可行性的階段劃分：機會研究、初步可行性研究、可行性研究 工作階段 機會研究 初步可行性研究可行性研究 評估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機會，提出項目投資建議對項目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項目初步可行性研究對項目深入、細(xì)致進行技術(shù)經(jīng)濟論證，重點分析財務(wù)效益、評價經(jīng)濟效益，對多方案進行比較，提出結(jié)論性建議，確定項目可行性研究報告綜合分析各種方案的效益，評估、審核可行性研究報告，分析可行性研究的可靠性、真實性，對項目作出最終決策工作成果 提出項目建議作為編制項目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項目提供依據(jù)編制初步可行性研究報告，確定是否進行下一步的詳細(xì)可行性研究，進一步說明項目建議書的生編制可行性研究報告，作出項目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項目評估報告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項目取舍和選擇最佳投資方案3 / 41命力估算精度 177。10%費用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時間（月） 1～3 4～6 8～12 二、項目可行性研究中的一些基本理論與原則貨幣的時間價值理論（涵義、制約因素、計算方法）影子價格的理論與確定方法不確定性理論與分析方法（基本內(nèi)容、盈虧平衡分析與計算、敏感性分析與步驟、概率分析與步驟）應(yīng)當(dāng)樹立的觀念（競爭觀念、時間觀念、系統(tǒng)觀念、風(fēng)險觀念、效益觀念、法制觀念） 三、可行性研究的含義與階段劃分機會研究、初步可行性研究、可行性研究 四、可行性研究的內(nèi)容、程序與機構(gòu)一般內(nèi)容新時期中的新內(nèi)容：技術(shù)可行性分析、運營可行性分析（企業(yè)內(nèi)外資源的準(zhǔn)備，包括資金、人才、市場儲備等） 五、可行性研究的方法經(jīng)濟評價法市場預(yù)測法投資估算法 六、可行性研究報告的編寫編寫要求編寫規(guī)范與商業(yè)計劃書的比較與區(qū)別4 / 41 七、案例分析與講解 工作階段 機會研究 初步可行性研究可行性研究 評估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機會，提出項目投資建議對項目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項目初步可行性研究對項目深入、細(xì)致進行技術(shù)經(jīng)濟論證，重點分析財務(wù)效益、評價經(jīng)濟效益，對多方案進行比較，提出結(jié)論性建議，確定項目可行性研究報告綜合分析各種方案的效益，評估、審核可行性研究報告，分析可行性研究的可靠性、真實性，對項目作出最終決策工作成果 提出項目建議作為編制項目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項目提供依據(jù)編制初步可行性研究報告，確定是否進行下一步的詳細(xì)可行性研究，進一步說明項目建議書的生命力編制可行性研究報告，作出項目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項目評估報告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項目取舍和選擇最佳投資方案估算精度 177。10%費用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時間（月） 1～3 4～6 8～12 不同點：（1）、目的不同：計劃書為融資而做，著重對項目本身的介紹與推介，資源與市場機會是其焦點5 / 41可行性報告則偏重對項目的投資方案進行介紹與分析，以使人們對投資方案作出判斷與投資決策（2）、面向?qū)ο蟛煌? 可行性報告：評審專家、主管部門、銀行等；方案比較、財務(wù)、數(shù)字分析很重要 商業(yè)計劃書：針對投資人，更著重對商業(yè)模式與前景、資源與管理團隊的介紹 一般情況下，兩者在很多角度有相通的地方 二、商業(yè)計劃書的組成概要 Part I 項目簡介1. 定位2. 使命3. 背景4. 結(jié)構(gòu)5. 管理團隊 Part II 商業(yè)機會1. 市場機會2. 遠(yuǎn)景分析 Part III 商業(yè)模式1. 市場定位2. 產(chǎn)品與服務(wù) Part IV 業(yè)務(wù)執(zhí)行1. 執(zhí)行目標(biāo)與基本策略2. 戰(zhàn)略合作策略3. 市場推廣策略 4. 銷售策略 5. 業(yè)務(wù)執(zhí)行的階段 Part V 競爭與優(yōu)勢1. 競爭對手6 / 412. 競爭優(yōu)勢3. 風(fēng)險因素 Part VI 財務(wù)運作1．財務(wù)策略2．財務(wù)報表與預(yù)測 附錄 管理團隊簡介 三、ABC 網(wǎng)商業(yè)計劃概 要北京 ABC 網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（簡稱“ABC 網(wǎng)” ）的定位是：“面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報”，其目標(biāo)是“建立全球領(lǐng)先的垂直型中文 IT 網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺”。 三個服務(wù)平臺，將全面、分階段地向市場提供完整的解決方案：eMedia： 為互動媒體平臺。 ABC 商務(wù)網(wǎng)將不僅局限于簡單商情信息的采集與發(fā)布，而是通過在營銷渠道內(nèi)全面引入基于互聯(lián)網(wǎng)的進、銷、存、現(xiàn)金流全程的 ERP 管理系統(tǒng)，引入以商務(wù)客戶為導(dǎo)向、以在線 ASP 服務(wù)為輔助，方便客戶在信息流的引領(lǐng)下，實行有效的在線商務(wù)管理。 在執(zhí)行策略上，ABC 網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動力，并且緊緊圍繞促進核心客戶銷售增長這一主體目標(biāo)。最終實現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)。2. 公司使命公司使命： 建立全球領(lǐng)先的垂直型中文 IT 網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺。 9 / 41 在臺灣，IT 行業(yè)早已是支柱產(chǎn)業(yè)；在香港，因其傳統(tǒng)服務(wù)市場的高度發(fā)達(dá)，正在形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的龐大市場；在中國，IT 業(yè)正在變成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),PC 銷售的高速增 長、有 線電視等寬帶接入網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展、已經(jīng)形成和仍在高速成長的龐大手機用戶與市場以及其它多種接入設(shè)備市場的崛起等，都正導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的高速增長，而這種局勢進而強烈刺激了信息獲取和電子商務(wù)市場發(fā)展。因此，他們會成為互聯(lián)網(wǎng)廣告和電子商務(wù)的最有價值的客戶。 2022 年美國將達(dá)到 67 億美元 4 IT 廣告在 IT Web 站點上訪問率高，其廣告價格比綜合入口上的要高得多。若在三年內(nèi)中國達(dá)到同樣百分比，則中國 IT 廣告就可超過 10 億美元。6 2022 年美國 B2B 的數(shù)額將為 萬億美元，占美國企業(yè)商務(wù)總量的 1/4 以上。由于計算機硬件、軟件及計算機元器件進入電子商務(wù)市場的優(yōu)勢，IT 行業(yè)的在線銷售和服務(wù)將是亞洲電子商務(wù)市場的主導(dǎo)。 11 / 41 市場總規(guī)模預(yù)計 2022 年全球電腦銷售量會超過 1 億 2 千萬臺. 中國的 PC 采購在世界居第五位，年增長率超過30%。7 1IDC 報告2（NUA LTD 報告）3 根據(jù) CNNIC 報告。對于象 ABC 網(wǎng)這樣的市場早入者（也即最可能的規(guī)模市場占有者）而言，上述諸項收入將隨市場迅速成長而以極高的速度增長，形成收益支撐并迅速贏利。直接客戶群也即核心客戶群，是指進入大中華市場的所有 Seller：包括 IT 制造商、技術(shù)開發(fā)商、代理商和分銷商等；間接客戶群是直接客戶群所關(guān)心的 Buyer：包括行業(yè)用 戶、機構(gòu)用 戶、個人用戶等。因此，雖然市場上也存在針對客戶部分需求的服務(wù)提供者，但 ABC 網(wǎng)的特殊 優(yōu)勢是能充分整合一系列 產(chǎn)品與服務(wù)，向目標(biāo)客戶提供具有更高整體效率、更低整體成本的解決方案，尤其是向直接客戶提供整合營銷解決方案。—網(wǎng)上銷售 收入—交易流水 提成—專賣店鋪 面費—信息發(fā)布 1,646 23,85016 / 41IT 產(chǎn)品網(wǎng)上商城流通渠道供應(yīng)鏈管理平臺 針對購銷活動本身的商務(wù)需求，特別是機構(gòu)用戶利用網(wǎng)絡(luò)高效配置市場資源的需求，致力于逐步形成由 Inter 驅(qū)動的全新 IT 產(chǎn)品營銷體系—— Echannel ，并通過示范效應(yīng)，逐步將更多傳統(tǒng) IT產(chǎn)品細(xì)分市場營銷體系向網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)型納入 ABC 商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。 18 / 41 B、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 平臺 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) eMedia ABC eMedia 主導(dǎo)信息 新聞 技術(shù) 軟件 Linux 學(xué)校 DIY 財經(jīng) 市場 游戲 互動信息 專業(yè)社區(qū) 外部信息 垂直引擎 公共平臺 19 / 41 eCommerce 采購中心 商務(wù)合作中心 外部界面 產(chǎn)品中心 下在中心 eCommerce 服務(wù)中心 內(nèi)部系統(tǒng) 社區(qū) 信息發(fā)布平臺 B2B 交易平臺 20 / 41 Online survey WebCallCenter User Database CustomerResponseCenter(CRC) information agent esupport DirectMarkting eService CustomerGeneral Response econsulting