【正文】 O C 電子商務(wù)的網(wǎng)站有網(wǎng)藥等。醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)已為醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。全國每年醫(yī)藥商品的交易總額為 1500 億元，其中醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購占了相當(dāng)大的部分。電子商務(wù)的引入可以給藥品集中招標(biāo)采購帶來以下好處：由于網(wǎng)絡(luò)信息的完整性和及時(shí)性，可以大大降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)收集和處理醫(yī)藥產(chǎn)品信息的成本和時(shí)間，把醫(yī)療機(jī)構(gòu)從這種瑣碎、重復(fù)的勞動中解放出來；采用網(wǎng)上投標(biāo)、交易的電子商務(wù)方式，可以把醫(yī)療機(jī)構(gòu)分散的藥品采購科學(xué)、合理地集中起來進(jìn)行招標(biāo)，在擴(kuò)大采購批量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低采購的成本，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)壓縮醫(yī)藥費(fèi)用奠定基礎(chǔ)；電子商務(wù)的引入，使醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以適應(yīng)瞬息萬變的市場形勢，大大縮短采購周期，最大限度地維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益，又可以及時(shí)、充分地滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥需求；專家委員會評審和會員資格認(rèn)證制度的存在，可以很好地保證醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量，確保臨床用藥的安全有效；網(wǎng)上交易的公開和透明特征，可以很好地保證藥品集中招標(biāo)采購原則的實(shí)現(xiàn)，其封閉管理的方式也為糾正藥品購銷中的不正之風(fēng)提供了良好的手段。個(gè)別地方的衛(wèi)生行政部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，甚至把藥品集中招標(biāo)采購作為為單位牟利的手段，與國家倡導(dǎo)的宗旨明顯抵觸，藥品購銷中的尋租行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能杜絕。 在大幅度降低醫(yī)藥采購成本的基礎(chǔ)上，“交易中心” 也將通過向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥流通信息傳遞和交易服務(wù)以及開展專業(yè)的咨詢和顧問工作，在創(chuàng)造價(jià)值的過程中獲取可觀的利潤，并具備長期、可持續(xù)發(fā)展的能力，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)目的。醫(yī)療保障制度的改革的一個(gè)重要內(nèi)容和前提之一是中國的醫(yī)藥流通體制改革。33 / 41Part VI 財(cái)務(wù)運(yùn)作1．財(cái)務(wù)策略ABC 網(wǎng)尊重網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營的規(guī)律，在獲得政府有力支持的同時(shí)，完全以市場規(guī)則和國際資本市場標(biāo)準(zhǔn)為運(yùn)營基礎(chǔ)，冀通過風(fēng)險(xiǎn)資本、戰(zhàn)略伙伴、ABC 資源、ABC 網(wǎng)先進(jìn)的商業(yè)模式、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)等諸項(xiàng)要素的融合，在國際資本市場的平臺上構(gòu)筑公司長遠(yuǎn)發(fā)展的階梯。由于傳統(tǒng)市場服務(wù)成本很高，這些參與者或者是因?yàn)橐獌r(jià)太高而嚇跑了大多數(shù)客戶，或者是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)成為小作坊式的店鋪。很差。 尚不明朗。 尚不明朗。 廣泛。 很強(qiáng)。 尚不明朗。尚不明朗。尚不明朗。內(nèi)容的實(shí)用性 很強(qiáng)。 競爭態(tài)勢分析30 / 41項(xiàng)目 / 因素 ABC YESKY CCW E業(yè)務(wù)領(lǐng)域 內(nèi)容的豐富性 最強(qiáng)。 ? 2022 年 7 月—? 有計(jì)劃地推出接受客戶委托，為其提供售前/ 售后用戶服務(wù)、有償信息服務(wù)、ASP 服務(wù)、直效營銷服務(wù)、委托調(diào)查服務(wù)、委托咨詢/29 / 41策劃/實(shí)施等服務(wù)項(xiàng)目，整合信息服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)和增值服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)面對 IT 市場采購行為鏈的集成服務(wù)銷售；? 完成覆蓋整個(gè)大中華地區(qū)的銷售體系的建設(shè)。在銷售執(zhí)行中，ABC 網(wǎng)將采取具有針對性的策略組合產(chǎn)品/服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，待市場更加成熟后，再將上述同一產(chǎn)品多樣化功能發(fā)展為系列化和多樣化25 / 41產(chǎn)品并使其品牌化，在 1218 個(gè)月內(nèi)，成為該領(lǐng)域市場份額和品牌第一。? 對技術(shù)服務(wù)提供商的吸引是靠我們對市場的理解和 ABC 在中國已建立的品牌，從而為合作伙伴提供互補(bǔ)的優(yōu)勢。潛在的合作對象：IBM，Microsoft，HP 等。但在此基礎(chǔ)上為滿足 IT 專業(yè)用戶其他方面的信息需求，ABC 網(wǎng)也致力于與其他新聞媒體合作，例如：人民日報(bào)，南方周末, Campus Online 等。最終實(shí)現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)（參見下圖）?！W(wǎng)上銷售 收入—交易流水 提成—專賣店鋪 面費(fèi)—信息發(fā)布 1,646 23,85016 / 41IT 產(chǎn)品網(wǎng)上商城流通渠道供應(yīng)鏈管理平臺 針對購銷活動本身的商務(wù)需求，特別是機(jī)構(gòu)用戶利用網(wǎng)絡(luò)高效配置市場資源的需求，致力于逐步形成由 Inter 驅(qū)動的全新 IT 產(chǎn)品營銷體系—— Echannel ，并通過示范效應(yīng)，逐步將更多傳統(tǒng) IT產(chǎn)品細(xì)分市場營銷體系向網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)型納入 ABC 商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。直接客戶群也即核心客戶群，是指進(jìn)入大中華市場的所有 Seller：包括 IT 制造商、技術(shù)開發(fā)商、代理商和分銷商等；間接客戶群是直接客戶群所關(guān)心的 Buyer：包括行業(yè)用 戶、機(jī)構(gòu)用 戶、個(gè)人用戶等。7 1IDC 報(bào)告2（NUA LTD 報(bào)告）3 根據(jù) CNNIC 報(bào)告。由于計(jì)算機(jī)硬件、軟件及計(jì)算機(jī)元器件進(jìn)入電子商務(wù)市場的優(yōu)勢，IT 行業(yè)的在線銷售和服務(wù)將是亞洲電子商務(wù)市場的主導(dǎo)。若在三年內(nèi)中國達(dá)到同樣百分比，則中國 IT 廣告就可超過 10 億美元。因此，他們會成為互聯(lián)網(wǎng)廣告和電子商務(wù)的最有價(jià)值的客戶。2. 公司使命公司使命： 建立全球領(lǐng)先的垂直型中文 IT 網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺。 在執(zhí)行策略上，ABC 網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長這一主體目標(biāo)。 三個(gè)服務(wù)平臺，將全面、分階段地向市場提供完整的解決方案：eMedia： 為互動媒體平臺。10%費(fèi)用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時(shí)間（月） 1～3 4～6 8～12 二、項(xiàng)目可行性研究中的一些基本理論與原則貨幣的時(shí)間價(jià)值理論（涵義、制約因素、計(jì)算方法）影子價(jià)格的理論與確定方法不確定性理論與分析方法（基本內(nèi)容、盈虧平衡分析與計(jì)算、敏感性分析與步驟、概率分析與步驟）應(yīng)當(dāng)樹立的觀念（競爭觀念、時(shí)間觀念、系統(tǒng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、效益觀念、法制觀念） 三、可行性研究的含義與階段劃分機(jī)會研究、初步可行性研究、可行性研究 四、可行性研究的內(nèi)容、程序與機(jī)構(gòu)一般內(nèi)容新時(shí)期中的新內(nèi)容：技術(shù)可行性分析、運(yùn)營可行性分析（企業(yè)內(nèi)外資源的準(zhǔn)備，包括資金、人才、市場儲備等） 五、可行性研究的方法經(jīng)濟(jì)評價(jià)法市場預(yù)測法投資估算法 六、可行性研究報(bào)告的編寫編寫要求編寫規(guī)范與商業(yè)計(jì)劃書的比較與區(qū)別4 / 41 七、案例分析與講解 工作階段 機(jī)會研究 初步可行性研究可行性研究 評估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會，提出項(xiàng)目投資建議對項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評估、審核可行性研究報(bào)告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說明項(xiàng)目建議書的生命力編制可行性研究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評估報(bào)告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案估算精度 177。b、 提供公司未來成長的藍(lán)圖。1 / 41可行性報(bào)告與商業(yè)計(jì)劃書 一、 商業(yè)計(jì)劃書與可行性報(bào)告涵義項(xiàng)目的概念 要在一定時(shí)間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù)。” （2）作用：a、協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。10% 177。 商業(yè)模式 ABC 網(wǎng)的定位明確表明：面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。通過 esupport 業(yè)務(wù)不斷積累大量、深度的市場及用戶信息持續(xù)提升服務(wù)能力及競爭優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上，面向 IT 企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展 online survey, direct marketing，econsulting 及 information agent 等增值業(yè)務(wù)。Part I 公司簡介1. 公司定位面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。 市場特點(diǎn) 與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)用戶對于他 們從互聯(lián)網(wǎng)獲利有更好的理解。而美國只占22%。 電子商務(wù)將是未來亞洲最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如，等是純 IT電子商務(wù)站點(diǎn)。 IT 市場服務(wù)與流通領(lǐng)域 流通市場 2％ 流通市場 890 億美元 18 億美元 20％ 市場規(guī)模 900 億美元 利潤率 利潤規(guī)模目標(biāo)客戶 分為直接客戶群和間接客戶群。如何使這個(gè)人類古老的社會商務(wù)活動由互聯(lián)網(wǎng)提供的渠道變得更有效、方便和節(jié)省便是其巨大的市場機(jī)會所在。另一方面進(jìn)一步整合 ABC 的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求提供配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動其產(chǎn)生獨(dú)立的市場價(jià)值。? 為充實(shí)資源的合作? eMedia： 與 ABC 擁有的媒體的合作,為 ABC 網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容資源。? 為開發(fā)潛在客戶的合作?與在 IT 界有影響的企業(yè)的合作可以起到“一箭幾雕” 的作用，有益于 ABC 網(wǎng)拓展市場，充實(shí)內(nèi)容，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力以及創(chuàng)造收入。潛在的合作伙伴包括：Dangdang, 聯(lián)眾, JK99等。 ? 技術(shù)合作伙伴 合作機(jī)構(gòu) 合作伙伴提供的產(chǎn)品及服務(wù)（所涉產(chǎn)品與服務(wù)可通過資源互換等合作降低購買成本）北京沖浪平臺軟件公司 中文 Linux 支持Informix 軟件公司 Informix DBMS 支持北極星軟件公司 ICQ、BBS、CHAT、Newsletter易寶北信 TRS 全文檢索網(wǎng)易/美國佳易 Fre 系統(tǒng)聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò) 在線游戲北京電報(bào)局 主機(jī)托管飛華公司 DDN 專線 3. 市場推廣策略 市場與銷售的總目標(biāo)是在樹立 ABC 網(wǎng)信息服務(wù)集成提供商這一整體形象的基礎(chǔ)上，根據(jù)相應(yīng)的市場特征和客戶對象，分階段、分重點(diǎn)、有針對性地推廣和銷售信息、商務(wù)和增值（Public Content, Commercial Content, Valueadded Content）等這些同一產(chǎn)品系列中的，為滿足不同需求的大類功能。B． 客戶策略? 客戶的分類及服務(wù)產(chǎn)品組合根據(jù)客戶與 ABC 原有合作程度，區(qū)分為：老客戶與新客戶；根據(jù)客戶業(yè)務(wù)屬性，區(qū)分為：供應(yīng)商、代理商、分銷商和零售商；根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)27 / 41模，區(qū)分為大型客戶和中小型客戶。 ? 2022 年 1 月~6 月，銷售收入目標(biāo) US$20,885,000? 以電子商務(wù)平臺作為銷售推廣重點(diǎn)，全面捆綁信息服務(wù)和網(wǎng)上/網(wǎng)下增殖服務(wù)體系，主打項(xiàng)目包括電子化渠道租用、網(wǎng)上商城銷售、網(wǎng)上專賣店開設(shè)、有償產(chǎn)品信息發(fā)布等；? 擴(kuò)展電子商務(wù)平臺所覆蓋的產(chǎn)品和客戶范圍，有次序地逐步引入計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品、零配件產(chǎn)品、外設(shè)產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、以及通信產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品等；? 進(jìn)一步增強(qiáng)增殖服務(wù)能力，為電子商務(wù)平臺的客戶提供全面支持，同時(shí)，在此過程中，逐步培育形成增值服務(wù)體系獨(dú)立的市場地位；? 完善合同管理體系，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制；? 完善重點(diǎn)大城市銷售體系的建設(shè)，輻射中國大陸地區(qū)，并逐漸打入臺灣、香港和澳門地區(qū)的市場。鑒于進(jìn)入中國市場壁壘的存在，ABC 網(wǎng)將國際競爭視為一種潛在的機(jī)會，用以聯(lián)合更廣泛的力量，在漸趨成熟的大中國互聯(lián)網(wǎng)市場中建立自己服務(wù)于 IT 市場的核心能力。 較差。主要覆蓋低端用戶，以信息服務(wù)和B2C 商務(wù)為主。以信息服務(wù)為主。 尚不明朗。 較差。 一般。 一般。較差。超過300 萬/天。但是目前傳統(tǒng)的市場上已經(jīng)存在一些競爭者，他們是為數(shù)不多的大型服務(wù)機(jī)構(gòu)和數(shù)量眾多但規(guī)模很小的服務(wù)商。若在技術(shù)方面的落后，必然導(dǎo)致在競爭中的劣勢或失敗。 2．財(cái)務(wù)報(bào)表與預(yù)測Monthly revenue projection for the year 2022（In USD1,000）Monthly revenue projection for the year 四、 項(xiàng)目說明書或簡單可行性報(bào)告1 總 論 2 項(xiàng)目背景34 / 413 市場分析 市場總體狀況 行業(yè)發(fā)展具體狀況分析 目標(biāo)市場分析 4 項(xiàng)目介紹與方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目資源分析 項(xiàng)目總體設(shè)計(jì) 具體設(shè)計(jì)方案 項(xiàng)目特征 項(xiàng)目初步實(shí)施方案