【正文】 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的龐大市場(chǎng)；在中國(guó)，IT 業(yè)正在變成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),PC 銷售的高速增 長(zhǎng)、有 線電視等寬帶接入網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展、已經(jīng)形成和仍在高速成長(zhǎng)的龐大手機(jī)用戶與市場(chǎng)以及其它多種接入設(shè)備市場(chǎng)的崛起等，都正導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的高速增長(zhǎng)，而這種局勢(shì)進(jìn)而強(qiáng)烈刺激了信息獲取和電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。 ABC 商務(wù)網(wǎng)將不僅局限于簡(jiǎn)單商情信息的采集與發(fā)布，而是通過在營(yíng)銷渠道內(nèi)全面引入基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)、銷、存、現(xiàn)金流全程的 ERP 管理系統(tǒng)，引入以商務(wù)客戶為導(dǎo)向、以在線 ASP 服務(wù)為輔助，方便客戶在信息流的引領(lǐng)下，實(shí)行有效的在線商務(wù)管理。（3）、可行性的階段劃分：機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究、可行性研究 工作階段 機(jī)會(huì)研究 初步可行性研究可行性研究 評(píng)估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會(huì)，提出項(xiàng)目投資建議對(duì)項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對(duì)項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評(píng)估、審核可行性研究報(bào)告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對(duì)項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說明項(xiàng)目建議書的生編制可行性研究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案3 / 41命力估算精度 177。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。10% 177。另一方面進(jìn)一步整合 ABC 的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求提供配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動(dòng)其產(chǎn)生獨(dú)立的市場(chǎng)價(jià)值。10 / 41 互聯(lián)網(wǎng)廣告1999 年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告超過 30億美元，其中 IT 業(yè)占 24%，達(dá)到 億美元。中國(guó)更加粗放型的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，都使得中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型具有更加重大的戰(zhàn)略意義。 最優(yōu)化整合服務(wù)ABC 網(wǎng)提供一系列的 產(chǎn)品與服 務(wù)以滿足目標(biāo)客戶的需求，這些產(chǎn)品與服務(wù)均是因核心目標(biāo)客戶的需求驅(qū)動(dòng)而發(fā)展出來的，并且均圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長(zhǎng)這一主體目標(biāo)。? 為拓展市場(chǎng)的合作? 樹立品牌和擴(kuò)展用戶基礎(chǔ)。合作形式基本上是以 CoBranding，和鏈接為主導(dǎo)。同時(shí)，在日常起到協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷售部業(yè)務(wù)活動(dòng)的作用。 Part V 競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABC 網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)面對(duì) IT 市場(chǎng)采購行為鏈的全部過程，就服務(wù)的獨(dú)特、有效以及服務(wù)范圍的廣泛性而言，鮮有全面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 較差。 尚不明朗。 很強(qiáng)。 尚不明朗。ABC 網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成有賴于其對(duì)以下資源的充分掌握：信息資源、品牌資源、客戶資源、用戶資源、產(chǎn)業(yè)資源、渠道資源、市場(chǎng)推廣資源——政府支持 ： 正是由于政府的大力支持，ABC 網(wǎng)成為目前中國(guó)唯一同時(shí)擁有以下三種運(yùn)營(yíng)許可的網(wǎng)絡(luò)公司：A．ICP 運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)許可 B．網(wǎng)上發(fā)布新聞許可 C．唯一電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè) ——管理團(tuán)隊(duì)成功的歷史紀(jì)錄 3. 風(fēng)險(xiǎn)因素? 政策風(fēng)險(xiǎn)： 中國(guó)政府目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)、電子商務(wù)等方面的立法尚不健全，整個(gè)行業(yè)在規(guī)范化運(yùn)作和有效管理機(jī)制形成等方面的方案正在制定之中。? IPO： 以上述戰(zhàn)略進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)重要的里程碑和發(fā)展支點(diǎn)便是公司在海外資本市場(chǎng)的上市。 多年來醫(yī)藥市場(chǎng)一直存在嚴(yán)重的供過于求，藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)為求生存而進(jìn)行過度競(jìng)爭(zhēng)，讓利、回扣、低價(jià)傾銷等經(jīng)營(yíng)手段的濫用造成嚴(yán)重的后果；我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制和進(jìn)藥渠道的多元化，為藥品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)提供了生存的土壤；流通領(lǐng)域的秩序混亂，使得藥品質(zhì)量難以保證，假劣藥品屢禁不止；非法藥品市場(chǎng)的存在，更使供求失衡的藥品流通秩序雪上加霜。采用電子藥房、實(shí)行在線交易的醫(yī)院，藥品的出入庫、收支和病人查詢等，全部可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)?？梢灶A(yù)見在國(guó)家各有關(guān)部門支持和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的共同努力下，我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)必將顯現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。因此，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位具有相當(dāng)?shù)尼槍?duì)性和科學(xué)性，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)開拓尚處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，在成功的試點(diǎn)基礎(chǔ)上，可以確立在該目標(biāo)市場(chǎng)——藥品集中招標(biāo)采購市場(chǎng)——上的行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，在積極探索的同時(shí)，協(xié)助國(guó)家相關(guān)部門制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，也承擔(dān)一些專業(yè)性的咨詢與顧問服務(wù)。38 / 41 目標(biāo)市場(chǎng)分析本項(xiàng)目所指的“交易中心”，其電子商務(wù)第一階段所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是藥品集中的招標(biāo)采購。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的年交易額為 1500 億元。 電子商務(wù)引入藥品集中招標(biāo)采購的必要性 信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)革命的蓬勃發(fā)展特別是電子商務(wù)的興起為此解決藥品集中招標(biāo)采購這個(gè)重大課題提供了一個(gè)嶄新的思路。 “交易中心”的成功運(yùn)作將帶來巨大的社會(huì)效益：降低虛高的醫(yī)藥價(jià)格來，降低患者和國(guó)家醫(yī)療保障的支出；提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購效率和質(zhì)量保證程度，降低其醫(yī)療成本；促進(jìn)生產(chǎn)廠家和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息化建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，促使生產(chǎn)廠家把注意力轉(zhuǎn)向科研開發(fā)以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力；在給消費(fèi)者、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家均帶來巨大的好處的同時(shí)，徹底扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的不正之風(fēng)，以先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)傳輸和信息處理技術(shù)為手段，以電子商務(wù)方式幫助樹立我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的新秩序，極大地促進(jìn)醫(yī)療保障制度的改革。若在技術(shù)方面的落后，必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)或失敗。超過300 萬/天。 一般。 較差。以信息服務(wù)為主。 較差。 ? 2022 年 1 月~6 月，銷售收入目標(biāo) US$20,885,000? 以電子商務(wù)平臺(tái)作為銷售推廣重點(diǎn)，全面捆綁信息服務(wù)和網(wǎng)上/網(wǎng)下增殖服務(wù)體系，主打項(xiàng)目包括電子化渠道租用、網(wǎng)上商城銷售、網(wǎng)上專賣店開設(shè)、有償產(chǎn)品信息發(fā)布等；? 擴(kuò)展電子商務(wù)平臺(tái)所覆蓋的產(chǎn)品和客戶范圍，有次序地逐步引入計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品、零配件產(chǎn)品、外設(shè)產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、以及通信產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品等；? 進(jìn)一步增強(qiáng)增殖服務(wù)能力，為電子商務(wù)平臺(tái)的客戶提供全面支持，同時(shí)，在此過程中，逐步培育形成增值服務(wù)體系獨(dú)立的市場(chǎng)地位；? 完善合同管理體系，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制；? 完善重點(diǎn)大城市銷售體系的建設(shè)，輻射中國(guó)大陸地區(qū)，并逐漸打入臺(tái)灣、香港和澳門地區(qū)的市場(chǎng)。 ? 技術(shù)合作伙伴 合作機(jī)構(gòu) 合作伙伴提供的產(chǎn)品及服務(wù)（所涉產(chǎn)品與服務(wù)可通過資源互換等合作降低購買成本）北京沖浪平臺(tái)軟件公司 中文 Linux 支持Informix 軟件公司 Informix DBMS 支持北極星軟件公司 ICQ、BBS、CHAT、Newsletter易寶北信 TRS 全文檢索網(wǎng)易/美國(guó)佳易 Fre 系統(tǒng)聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò) 在線游戲北京電報(bào)局 主機(jī)托管飛華公司 DDN 專線 3. 市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)與銷售的總目標(biāo)是在樹立 ABC 網(wǎng)信息服務(wù)集成提供商這一整體形象的基礎(chǔ)上，根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)特征和客戶對(duì)象，分階段、分重點(diǎn)、有針對(duì)性地推廣和銷售信息、商務(wù)和增值（Public Content, Commercial Content, Valueadded Content）等這些同一產(chǎn)品系列中的，為滿足不同需求的大類功能。? 為開發(fā)潛在客戶的合作?與在 IT 界有影響的企業(yè)的合作可以起到“一箭幾雕” 的作用，有益于 ABC 網(wǎng)拓展市場(chǎng)，充實(shí)內(nèi)容，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力以及創(chuàng)造收入。另一方面進(jìn)一步整合 ABC 的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求提供配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動(dòng)其產(chǎn)生獨(dú)立的市場(chǎng)價(jià)值。 IT 市場(chǎng)服務(wù)與流通領(lǐng)域 流通市場(chǎng) 2％ 流通市場(chǎng) 890 億美元 18 億美元 20％ 市場(chǎng)規(guī)模 900 億美元 利潤(rùn)率 利潤(rùn)規(guī)模目標(biāo)客戶 分為直接客戶群和間接客戶群。 電子商務(wù)將是未來亞洲最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)特點(diǎn) 與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)用戶對(duì)于他 們從互聯(lián)網(wǎng)獲利有更好的理解。通過 esupport 業(yè)務(wù)不斷積累大量、深度的市場(chǎng)及用戶信息持續(xù)提升服務(wù)能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，面向 IT 企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展 online survey, direct marketing，econsulting 及 information agent 等增值業(yè)務(wù)。10% 177。1 / 41可行性報(bào)告與商業(yè)計(jì)劃書 一、 商業(yè)計(jì)劃書與可行性報(bào)告涵義項(xiàng)目的概念 要在一定時(shí)間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù)。10%費(fèi)用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時(shí)間（月） 1～3 4～6 8～12 二、項(xiàng)目可行性研究中的一些基本理論與原則貨幣的時(shí)間價(jià)值理論（涵義、制約因素、計(jì)算方法）影子價(jià)格的理論與確定方法不確定性理論與分析方法（基本內(nèi)容、盈虧平衡分析與計(jì)算、敏感性分析與步驟、概率分析與步驟）應(yīng)當(dāng)樹立的觀念（競(jìng)爭(zhēng)觀念、時(shí)間觀念、系統(tǒng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、效益觀念、法制觀念） 三、可行性研究的含義與階段劃分機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究、可行性研究 四、可行性研究的內(nèi)容、程序與機(jī)構(gòu)一般內(nèi)容新時(shí)期中的新內(nèi)容：技術(shù)可行性分析、運(yùn)營(yíng)可行性分析（企業(yè)內(nèi)外資源的準(zhǔn)備，包括資金、人才、市場(chǎng)儲(chǔ)備等） 五、可行性研究的方法經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法市場(chǎng)預(yù)測(cè)法投資估算法 六、可行性研究報(bào)告的編寫編寫要求編寫規(guī)范與商業(yè)計(jì)劃書的比較與區(qū)別4 / 41 七、案例分析與講解 工作階段 機(jī)會(huì)研究 初步可行性研究可行性研究 評(píng)估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會(huì)，提出項(xiàng)目投資建議對(duì)項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對(duì)項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評(píng)估、審核可行性研究報(bào)告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對(duì)項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說明項(xiàng)目建議書的生命力編制可行性研究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案估算精度 177。 在執(zhí)行策略上，ABC 網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動(dòng)力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長(zhǎng)這一主體目標(biāo)。因此，他們會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告和電子商務(wù)的最有價(jià)值的客戶。由于計(jì)算機(jī)硬件、軟件及計(jì)算機(jī)元器件進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，IT 行業(yè)的在線銷售和服務(wù)將是亞洲電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)。直接客戶群也即核心客戶群，是指進(jìn)入大中華市場(chǎng)的所有 Seller：包括 IT 制造商、技術(shù)開發(fā)商、代理商和分銷商等；間接客戶群是直接客戶群所關(guān)心的 Buyer：包括行業(yè)用 戶、機(jī)構(gòu)用 戶、個(gè)人用戶等。最終實(shí)現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)（參見下圖）。潛在的合作對(duì)象：IBM，Microsoft，HP 等。在此基礎(chǔ)上，待市場(chǎng)更加成熟后，再將上述同一產(chǎn)品多樣化功能發(fā)展為系列化和多樣化25 / 41產(chǎn)品并使其品牌化，在 1218 個(gè)月內(nèi)，成為該領(lǐng)域市場(chǎng)份額和品牌第一。 ? 2022 年 7 月—? 有計(jì)劃地推出接受客戶委托，為其提供售前/ 售后用戶服務(wù)、有償信息服務(wù)、ASP 服務(wù)、直效營(yíng)銷服務(wù)、委托調(diào)查服務(wù)、委托咨詢/29 / 41策劃/實(shí)施等服務(wù)項(xiàng)目，整合信息服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)和增值服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)面對(duì) IT 市場(chǎng)采購行為鏈的集成服務(wù)銷售；? 完成覆蓋整個(gè)大中華地區(qū)的銷售體系的建設(shè)。內(nèi)容的實(shí)用性 很強(qiáng)。尚不明朗。 很強(qiáng)。 尚不明朗。很差。33 / 41Part VI 財(cái)務(wù)運(yùn)作1．財(cái)務(wù)策略ABC 網(wǎng)尊重網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，在獲得政府有力支持的同時(shí)，完全以市場(chǎng)規(guī)則和國(guó)際資本市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，冀通過風(fēng)險(xiǎn)資本、戰(zhàn)略伙伴、ABC 資源、ABC 網(wǎng)先進(jìn)的商業(yè)模式、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)