【正文】 1 / 41可行性報(bào)告與商業(yè)計(jì)劃書 一、 商業(yè)計(jì)劃書與可行性報(bào)告涵義項(xiàng)目的概念 要在一定時(shí)間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù)。（包括有形與無(wú)形項(xiàng)目；投資性與非投資性項(xiàng)目）項(xiàng)目管理整個(gè)過(guò)程包括立項(xiàng)、決策、籌資、組織、實(shí)施、建成后評(píng)價(jià) 商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者）把一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃、前景、管理團(tuán)隊(duì)等方面的描述，把項(xiàng)目推銷給投資家（風(fēng)險(xiǎn)投資家），主要目的之一就是為了籌集資金。 （1）內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)，必須要說(shuō)明：a、創(chuàng)辦企業(yè)的目的 ?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?b、 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢? 為什么投資人值得為此注入資金 ?c、 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 ——計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?（2）作用：a、協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。b、 提供公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。c、 協(xié)助公司資金募集的需求。d、 風(fēng)險(xiǎn)投資家投資和籌資的依據(jù) 2 / 41可行性研究 專門為決定某一特定項(xiàng)目是否合理可行，在實(shí)施前對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究及全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，為項(xiàng)目決策提供科學(xué)依據(jù)的一種科學(xué)分析方法。 （1）內(nèi)容：a、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上的合理性、盈利性b、 技術(shù)上的先進(jìn)性、適用性c、 實(shí)施上的可能性、風(fēng)險(xiǎn)性（2）作用：a、科學(xué)的投資決策依據(jù)；b、 編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)，施工實(shí)施的依據(jù)；c、 項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)；d、 項(xiàng)目評(píng)估、籌措資金的依據(jù)；e、提高投資效益的重要保證。（3）、可行性的階段劃分：機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究、可行性研究 工作階段 機(jī)會(huì)研究 初步可行性研究可行性研究 評(píng)估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會(huì)，提出項(xiàng)目投資建議對(duì)項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對(duì)項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評(píng)估、審核可行性研究報(bào)告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對(duì)項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目建議書的生編制可行性研究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案3 / 41命力估算精度 177。30% 177。20% 177。10% 177。10%費(fèi)用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時(shí)間（月） 1～3 4～6 8～12 二、項(xiàng)目可行性研究中的一些基本理論與原則貨幣的時(shí)間價(jià)值理論（涵義、制約因素、計(jì)算方法）影子價(jià)格的理論與確定方法不確定性理論與分析方法（基本內(nèi)容、盈虧平衡分析與計(jì)算、敏感性分析與步驟、概率分析與步驟）應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的觀念（競(jìng)爭(zhēng)觀念、時(shí)間觀念、系統(tǒng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、效益觀念、法制觀念） 三、可行性研究的含義與階段劃分機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究、可行性研究 四、可行性研究的內(nèi)容、程序與機(jī)構(gòu)一般內(nèi)容新時(shí)期中的新內(nèi)容：技術(shù)可行性分析、運(yùn)營(yíng)可行性分析（企業(yè)內(nèi)外資源的準(zhǔn)備，包括資金、人才、市場(chǎng)儲(chǔ)備等） 五、可行性研究的方法經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法市場(chǎng)預(yù)測(cè)法投資估算法 六、可行性研究報(bào)告的編寫編寫要求編寫規(guī)范與商業(yè)計(jì)劃書的比較與區(qū)別4 / 41 七、案例分析與講解 工作階段 機(jī)會(huì)研究 初步可行性研究可行性研究 評(píng)估與決策工作內(nèi)容 鑒別投資方向，尋找投資機(jī)會(huì)，提出項(xiàng)目投資建議對(duì)項(xiàng)目作專題輔助研究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性研究對(duì)項(xiàng)目深入、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評(píng)估、審核可行性研究報(bào)告，分析可行性研究的可靠性、真實(shí)性，對(duì)項(xiàng)目作出最終決策工作成果 提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目提供依據(jù)編制初步可行性研究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的詳細(xì)可行性研究，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目建議書的生命力編制可行性研究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，為投資決策提供最后決策依據(jù)，決定項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案估算精度 177。30% 177。20% 177。10% 177。10%費(fèi)用比例 ～% ～% ～% （大）～% （?。?時(shí)間（月） 1～3 4～6 8～12 不同點(diǎn)：（1）、目的不同：計(jì)劃書為融資而做，著重對(duì)項(xiàng)目本身的介紹與推介，資源與市場(chǎng)機(jī)會(huì)是其焦點(diǎn)5 / 41可行性報(bào)告則偏重對(duì)項(xiàng)目的投資方案進(jìn)行介紹與分析，以使人們對(duì)投資方案作出判斷與投資決策（2）、面向?qū)ο蟛煌? 可行性報(bào)告：評(píng)審專家、主管部門、銀行等；方案比較、財(cái)務(wù)、數(shù)字分析很重要 商業(yè)計(jì)劃書：針對(duì)投資人，更著重對(duì)商業(yè)模式與前景、資源與管理團(tuán)隊(duì)的介紹 一般情況下，兩者在很多角度有相通的地方 二、商業(yè)計(jì)劃書的組成概要 Part I 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1. 定位2. 使命3. 背景4. 結(jié)構(gòu)5. 管理團(tuán)隊(duì) Part II 商業(yè)機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 遠(yuǎn)景分析 Part III 商業(yè)模式1. 市場(chǎng)定位2. 產(chǎn)品與服務(wù) Part IV 業(yè)務(wù)執(zhí)行1. 執(zhí)行目標(biāo)與基本策略2. 戰(zhàn)略合作策略3. 市場(chǎng)推廣策略 4. 銷售策略 5. 業(yè)務(wù)執(zhí)行的階段 Part V 競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6 / 412. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3. 風(fēng)險(xiǎn)因素 Part VI 財(cái)務(wù)運(yùn)作1．財(cái)務(wù)策略2．財(cái)務(wù)報(bào)表與預(yù)測(cè) 附錄 管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 三、ABC 網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃概 要北京 ABC 網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“ABC 網(wǎng)” ）的定位是：“面向大中華地區(qū) IT 市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長(zhǎng)及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)”，其目標(biāo)是“建立全球領(lǐng)先的垂直型中文 IT 網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)”。 商業(yè)機(jī)會(huì) 在大中華市場(chǎng)，特別是在中國(guó)，IT 行業(yè)將首先成為采用互聯(lián)網(wǎng)解決方案來(lái)提供信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場(chǎng)。我們將充分掌握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立最大的中文 IT 垂直平臺(tái)，并根據(jù) IT 行業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)銷行為鏈，整合傳統(tǒng) IT 服務(wù)渠道，為大中華市場(chǎng)整個(gè) IT 行業(yè)提供綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 商業(yè)模式 ABC 網(wǎng)的定位明確表明：面向大中華地區(qū) IT 市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長(zhǎng)及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。 三個(gè)服務(wù)平臺(tái)，將全面、分階段地向市場(chǎng)提供完整的解決方案：eMedia： 為互動(dòng)媒體平臺(tái)。以機(jī)構(gòu)用戶及其 IT 經(jīng)理人、市場(chǎng)營(yíng)銷人、技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師等以及個(gè)人用戶的電腦發(fā)燒友、計(jì)算機(jī)入門者和游戲發(fā)燒友等為目標(biāo)受眾，針對(duì)購(gòu)銷前目的明確的信息溝通，提供豐富的、深度的、互動(dòng)的以及個(gè)性化的信息服務(wù)；深加工以 ABC 為主體的強(qiáng)大 IT 信息資源、積極開(kāi)拓全社會(huì)的IT 信息集散渠道以及同國(guó)內(nèi)外 IT 信息提供商深層合作，向所有中文網(wǎng)絡(luò)用戶提供多平臺(tái)、多入口、多樣化的 IT 專業(yè)信息。7 / 41eCommerce： 為電子化流通渠道。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代工具的手段和能力整合傳統(tǒng) IT 產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商務(wù)與網(wǎng)下商務(wù)的無(wú)縫鏈接，最大化發(fā)揮Inter 和網(wǎng)下渠道的優(yōu)勢(shì)，逐步形成由 Inter 驅(qū)動(dòng)的全新?tīng)I(yíng)銷體系——Echannel，并在 23 年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的 IT 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，真正的實(shí)現(xiàn)“鼠標(biāo)+水泥”的過(guò)程；同時(shí)不斷擴(kuò)大 ABC 商務(wù)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng) IT 產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷體系的吸引力，爭(zhēng)取將傳統(tǒng) IT 營(yíng)銷體系的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型納入 ABC 商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。 ABC 商務(wù)網(wǎng)將不僅局限于簡(jiǎn)單商情信息的采集與發(fā)布，而是通過(guò)在營(yíng)銷渠道內(nèi)全面引入基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)、銷、存、現(xiàn)金流全程的 ERP 管理系統(tǒng)，引入以商務(wù)客戶為導(dǎo)向、以在線 ASP 服務(wù)為輔助，方便客戶在信息流的引領(lǐng)下，實(shí)行有效的在線商務(wù)管理。eService： 為增值服務(wù)體系。作為第三方為企業(yè)和 IT 產(chǎn)品用戶提供集 esupport, econsulting, online survey, direct marketing, information agent 于一體的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。通過(guò) esupport 業(yè)務(wù)不斷積累大量、深度的市場(chǎng)及用戶信息持續(xù)提升服務(wù)能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，面向 IT 企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展 online survey, direct marketing，econsulting 及 information agent 等增值業(yè)務(wù)。 在執(zhí)行策略上，ABC 網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動(dòng)力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長(zhǎng)這一主體目標(biāo)。同時(shí)，為了獲得最快的發(fā)展速度、最大限度地降低建設(shè)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，ABC 網(wǎng)源于 ABC 已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的分析與判斷，將按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)先推出的原則進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，實(shí)施步驟分為三個(gè)主要階段，階段之間可根據(jù)屆時(shí)具體情況部分并行。 具體的務(wù)實(shí)的發(fā)展策略為：依靠面向 IT 行業(yè)的信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)，并且牢牢抓住電子商務(wù)時(shí)代信息流與交易流在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上全面融合的重大變化，在建成全球領(lǐng)先的中文 IT 互動(dòng)媒體平臺(tái)后，繼續(xù)以信息服務(wù)為推動(dòng)力，一方面迅速建設(shè)融合了強(qiáng)大信息服務(wù)能力的電子化流通渠道，從而進(jìn)入 IT 商務(wù)流通領(lǐng)域。另一方面進(jìn)一步整合 ABC 的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求提供配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動(dòng)其產(chǎn)生獨(dú)立的市場(chǎng)價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與管理團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會(huì)資源的融合與互補(bǔ)是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要保障。ABC 網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成有賴于其對(duì)以下資源的充分掌握： 信息資源、品牌資源、客戶資源、用戶資源、產(chǎn)業(yè)資源8 / 41市場(chǎng)推廣資源：A．ICP 運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)許可B．網(wǎng)上發(fā)布新聞許可C．唯一電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè) 在擁有雄厚的資源、強(qiáng)大的政府支持、先進(jìn)的商業(yè)模式的同時(shí)，運(yùn)營(yíng) ABC 網(wǎng)這樣一個(gè)高成長(zhǎng)、極富挑戰(zhàn)性的企業(yè)，一個(gè)最根本的成功保證就是管理層的素質(zhì)與能力須當(dāng)行出色。Part I 公司簡(jiǎn)介1. 公司定位面向大中華地區(qū) IT 市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長(zhǎng)及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。2. 公司使命公司使命： 建立全球領(lǐng)先的垂直型中文 IT 網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)。3. 公司背景公司背景、 主要股東、公司歷史與成就4. 公司結(jié)構(gòu)公司法律結(jié)構(gòu) 5. 管理團(tuán)隊(duì)公司高級(jí)管理人員簡(jiǎn)歷請(qǐng)見(jiàn)附錄 A。 Part II 商業(yè)機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)在大中華市場(chǎng)，特別是在中國(guó)，IT 行業(yè)將首先成為采用互聯(lián)網(wǎng)解決方案來(lái)提供信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場(chǎng)。我們將充分掌握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立最大的中文 IT 垂直平臺(tái)，并根據(jù) IT 行業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)銷行為鏈，整合傳統(tǒng) IT 服務(wù)渠道，為大中華市場(chǎng)整個(gè) IT 行業(yè)提供綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 9 / 41 在臺(tái)灣，IT 行業(yè)早已是支柱產(chǎn)業(yè)；在香港，因其傳統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)的高度發(fā)達(dá)，正在形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的龐大市場(chǎng)；在中國(guó)，IT 業(yè)正在變成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),PC 銷售的高速增 長(zhǎng)、有 線電視等寬帶接入網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展、已經(jīng)形成和仍在高速成長(zhǎng)的龐大手機(jī)用戶與市場(chǎng)以及其它多種接入設(shè)備市場(chǎng)的崛起等，都正導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的高速增長(zhǎng)，而這種局勢(shì)進(jìn)而強(qiáng)烈刺激了信息獲取和電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。 在中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人用戶占顯著