【正文】 這樣，“交易中心”就可以真正實現(xiàn)全行業(yè)的信息資源共享，形成自己強(qiáng)大的信息優(yōu)勢。同時也應(yīng)該看到，由于市場發(fā)展的迅速，競爭情況隨時可能發(fā)生變化，盡快、有力地進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購的電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和推廣工作，越來越顯得刻不容緩，正所謂“機(jī)不可失，時不再來”。B TO B 醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)服務(wù)對象為醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、藥房及醫(yī)院等。作為扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥行業(yè)“多、小、散、亂”現(xiàn)狀，應(yīng)對 WTO 挑戰(zhàn)，更好配合城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度改革的有效途徑，國家經(jīng)貿(mào)委確定把積極推進(jìn)醫(yī)藥電子商務(wù)作為 2022 年的重點試點工作。發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢所趨。不能配置終端設(shè)備的買方和賣方可在中介組織的幫助下，利用公共服務(wù)的終端設(shè)備進(jìn)行“人機(jī)對話”。這樣，藥品的集中招標(biāo)采購與公開、公平、公正與誠實信用的原則相距甚遠(yuǎn)，改革的初衷遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實現(xiàn)。如此一來，藥品價格虛高，人民群眾利益受損，藥品工商企業(yè)的效益嚴(yán)重流失；另一方面，由于秩序的混亂和交易的不規(guī)范，藥品質(zhì)量和安全、合理用藥也受到很大影響?！敖灰字行摹睂⒉捎脵?quán)威的專家委員會和會員制方式，利用嚴(yán)格的會員認(rèn)證和專家評審制度來保證藥品集中招標(biāo)采購及其他醫(yī)藥產(chǎn)品交易的公正、公開、公平和誠實信用原則，在此基礎(chǔ)上建立自己的商業(yè)模式和運(yùn)作規(guī)范，成為該行業(yè)首屈一指的名牌企業(yè)。公司擬在6－12 個月內(nèi)實現(xiàn)在海外主要資本市場上市。? 技術(shù)風(fēng)險： ABC 網(wǎng)所致力建設(shè)的服務(wù)平臺，由于服務(wù)范圍廣，結(jié)構(gòu)必然復(fù)雜。但從 ABC 網(wǎng)所獲得的政府支持包括我們已經(jīng)得到的幾種經(jīng)營許可來看，這種風(fēng)險是很有限的，將隨中國實現(xiàn)加入 WTO 而逐漸減小。31 / 41訪問率 較高。 較強(qiáng)。 較強(qiáng)。 一般。 一般。 預(yù)計較強(qiáng)。綜合性服務(wù)平臺。覆蓋從高端到低端的所有用戶和從信息、商務(wù)到綜合服務(wù)的購銷鏈主要環(huán)節(jié)。 一般。 在世界范圍，以 IT 市場為目標(biāo)的主要網(wǎng)站有 C 和 ZD，由于 C 最近收購了 ZD，以兩家的力量合一，成為了世界 IT 業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場上的超級選手，在定位上與 ABC 網(wǎng)相似。28 / 41 C． 分階段銷售策略? 2022 年 7 月~12 月，銷售收入目標(biāo)$US$5,417,000? 以信息服務(wù)作為銷售推廣重點，主打項目可包括在線廣告發(fā)布、內(nèi)容合作、冠名贊助、信息授權(quán)等；同時以捆綁方案逐步推動客戶接受電子化渠道和增殖服務(wù)體系? 電子化渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)將選擇利潤空間較大、成長性良好的移動辦公領(lǐng)域作為進(jìn)入點，鎖定業(yè)務(wù)健康、具有規(guī)模的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系形成深度合作，通過迅速改造傳統(tǒng)運(yùn)作形態(tài)產(chǎn)生示范效應(yīng)，推動電子化渠道為更多客戶所認(rèn)同，逐步使其成為下一階段的營運(yùn)重點。? 根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的不同特點，逐步建立相應(yīng)的代理銷售體系。 C. 現(xiàn)有合作伙伴? 戰(zhàn)略性合作伙伴? ABC 所屬機(jī)構(gòu)及媒體：ABC 網(wǎng)重要資源提供方? ：ABC 網(wǎng)的投資者，也是 ABC 網(wǎng)在投資 1000萬美元的 ASP 項目的合資方；? CodeBank：ABC 網(wǎng)在 B2B 項目上的合資方；? 翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)公司：ABC 網(wǎng)在 B2B 項目上的合資方；? 一般業(yè)務(wù)合作伙伴? 超過 30 家新聞媒體在線服務(wù)商主要為各 Channel 提供新聞線索和采編資源，包括人民日報、新華社、中央電視臺、中國證券報、光明日報、經(jīng)濟(jì)日報、中國青年報、北京青年報等 23 家新聞媒體的在線部。? 吸引其他專業(yè)網(wǎng)站的合作應(yīng)通過 ABC 網(wǎng)在 IT 產(chǎn)業(yè)中牢固的根基和得天獨厚的政府支持。? 為增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力的合作目的是為加快服務(wù)平臺的建立, 縮短產(chǎn)品到市場(timetomarket)的時間，以及為 outsource 一些服務(wù)打下基礎(chǔ)。舉例如：、Chinaren、Read world 等；? 開拓新的市場，如地方市場, 海外市場，對象包括 C/Net(海外)，Szonlie（地方）， 3721 （專業(yè)性）等。 B、 執(zhí)行策略： ABC 網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售增長這一主體目標(biāo)。高增長、可持續(xù)的商業(yè)回報因為 ABC 網(wǎng) 專注地服務(wù)于一個高增 長并且持續(xù)發(fā)展的市場，所以我們堅信其商業(yè)回報應(yīng)該同樣是高增長、可持續(xù)的。13 / 41 Part III 商業(yè)模式1. 市場定位面向大中華地區(qū) IT 市場流通與服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)目標(biāo)客戶在購銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，提供最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高增長及可持續(xù)的商業(yè)回報。在 2022 年，中國將成為全球第三大的 PC 市場，估計銷量是 1030萬。到 2022 年，美國所有的經(jīng)濟(jì)增長均來自電子商務(wù)。如 1999 年第一季度，在 C 和 Yahoo 上的 IT 廣告價格分別是 30CPMH 和 5CPM。 在中國所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，與 IT 行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)個人用戶占顯著比例，根據(jù) CNNIC 的調(diào)查， 約有 20%的互聯(lián) 網(wǎng)用戶直接來自IT 業(yè)，而幾乎 70%的用戶需要 IT 的信息服務(wù)。 競爭優(yōu)勢與管理團(tuán)隊互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會資源的融合與互補(bǔ)是未來網(wǎng)絡(luò)公司取得競爭優(yōu)勢的最重要保障。eService： 為增值服務(wù)體系。 商業(yè)機(jī)會 在大中華市場，特別是在中國，IT 行業(yè)將首先成為采用互聯(lián)網(wǎng)解決方案來提供信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場。30% 177。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 （1）內(nèi)容：商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個，必須要說明：a、創(chuàng)辦企業(yè)的目的 ?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?b、 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢? 為什么投資人值得為此注入資金 ?c、 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。d、 風(fēng)險投資家投資和籌資的依據(jù) 2 / 41可行性研究 專門為決定某一特定項目是否合理可行，在實施前對該項目進(jìn)行調(diào)查研究及全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，為項目決策提供科學(xué)依據(jù)的一種科學(xué)分析方法。20% 177。7 / 41eCommerce： 為電子化流通渠道。 具體的務(wù)實的發(fā)展策略為：依靠面向 IT 行業(yè)的信息服務(wù)優(yōu)勢快速進(jìn)入市場，并且牢牢抓住電子商務(wù)時代信息流與交易流在互聯(lián)網(wǎng)平臺上全面融合的重大變化，在建成全球領(lǐng)先的中文 IT 互動媒體平臺后，繼續(xù)以信息服務(wù)為推動力，一方面迅速建設(shè)融合了強(qiáng)大信息服務(wù)能力的電子化流通渠道，從而進(jìn)入 IT 商務(wù)流通領(lǐng)域。 Part II 商業(yè)機(jī)會1. 市場機(jī)會在大中華市場，特別是在中國，IT 行業(yè)將首先成為采用互聯(lián)網(wǎng)解決方案來提供信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場。2022 年底可達(dá)到2022 萬 ② 在未來 2 年內(nèi)，8000 萬有線電視用戶和 2022 萬手機(jī)用的參與會導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆炸性增長。 電子商務(wù)使交易成本大幅下降，出現(xiàn)邊際效益遞增的反傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，形成傳統(tǒng)商業(yè)模式所不具備的新的競爭優(yōu)勢。像中國這樣的發(fā)展中國家，其比例還要高得多。? 我們定位的垂直型 IT 綜合服務(wù)是中國最先成熟、最健全、最有商業(yè)價值的 Inter 市場。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段繼承并改造中國最大的 IT 信息服務(wù)集團(tuán)—ABC 集團(tuán)的傳統(tǒng)資源與服務(wù)手段，強(qiáng)力建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型綜合服務(wù)體系，推動大中華地區(qū) IT 市場服務(wù)與流通領(lǐng)域 進(jìn)入電子商務(wù)時代。 費(fèi)—在線廣告面向 Buyer的電子化支持體系：實現(xiàn)售前導(dǎo)購、售后指導(dǎo)的個性化服務(wù)網(wǎng)上調(diào)查ASP 服務(wù)基于高值用戶資料庫的直效營銷面向 Seller的 IT 信息銀行：提供深加工的 IT 商務(wù)和市場信息 eServiceIT 市場調(diào)查與研究體系針對機(jī)構(gòu)和個體用戶在購銷活動前后所需要的各種市場營銷、咨詢、調(diào)查、支持等服務(wù)，提供網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的、各種先進(jìn)手段組成的全面服務(wù)體系，為第三方為企業(yè)和 IT 產(chǎn)品用戶提供多元化服務(wù)； 用戶規(guī)模增大，用戶服務(wù)需求日益增加，企業(yè)售后服務(wù)成本加大，第三方服務(wù)供應(yīng)商提供的售前售后服務(wù)將有廣闊市場，并使得收費(fèi)服務(wù)成為可能； 客戶關(guān)系將成為 IT 企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，客戶關(guān)系管理（CRM）成為影響企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。 22 / 41A. 合作的目的： 合作的目的主要圍繞四大核心：拓展市場，充實資源，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力，以及開發(fā)潛在客戶。商品內(nèi)容形式可能表現(xiàn)為專賣店或特別推出等其他形式。? 與門戶與社區(qū)網(wǎng)站的合作，ABC 網(wǎng)憑借的是其為合作伙伴充實其 IT 渠道的能力。潛在的合作伙伴包括：Commerce One, VerticalNet, Ariba, SAP, Oracle, HP, Microsoft, etc.? 對潛在客戶的開發(fā)是建立在 ABC 已有的客戶基礎(chǔ)之上。 ? 銷售目標(biāo)? 實現(xiàn)途徑? 銷售體系銷售體系的建設(shè)應(yīng)符合基本銷售策略的需求，即：以推廣整合服務(wù)為核心、銷售單項產(chǎn)品/服務(wù)為輔助? 在公司級設(shè)立大銷售部，其主要任務(wù)是統(tǒng)一銷售策略，針對大客戶需求制定產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁方案，完成銷售并監(jiān)督其實施。根據(jù)對其需求的分析將 ABC 網(wǎng)的信息服務(wù)與電子商務(wù)服務(wù)進(jìn)行組合，并以贈送部分增值服務(wù)為促銷手段，推動電子商務(wù)服務(wù)的銷售，最終促成集成服務(wù)的銷售。 在 2022 年下半年后，將重點完善 eService 業(yè)務(wù)；同時，以寬頻能力強(qiáng)化接入平臺服務(wù)，以數(shù)據(jù)中心和遠(yuǎn)程教育強(qiáng)化 eMedia，以海外電子商務(wù)拓展形成 eCommerce 的全球服務(wù)平臺。擁有傳統(tǒng)媒體《電腦報》的支持應(yīng)該非常強(qiáng)。 應(yīng)該較強(qiáng)。較窄。B2B2C 交易平臺預(yù)計較強(qiáng)。 企業(yè)環(huán)境合法性 最強(qiáng)。媒體背景 最強(qiáng)。全球影響力 較強(qiáng)。商業(yè)模式的可擴(kuò)展性最強(qiáng)。營銷體系的建設(shè) 尚不明朗?？蛻魯?shù)據(jù)庫 龐大而有效 龐大 龐大而有效 一般 投資者實力及影響ABC 作為主要投資者有極強(qiáng)國內(nèi)影響力IDG 作為主要投資者有較強(qiáng)國內(nèi)外影響力IDG 作為主要投資者有較強(qiáng)國內(nèi)外影響力高盛作為主要投資者有很強(qiáng)海外影響力整體評價 最強(qiáng) 一般 潛力很強(qiáng) 較強(qiáng) 2. 競爭優(yōu)勢——資源優(yōu)勢： 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會資源的融合與互補(bǔ)是未來網(wǎng)絡(luò)公司取得競爭優(yōu)勢的最重要保障。這兩方面都將給 ABC 網(wǎng)的運(yùn)作帶來很大壓力和阻力。 選擇投資者： ? 第一期融資： 目前，第一期融資已基本完成，共吸收國內(nèi)外投資者投資1,000 萬? 第二期融資： 目標(biāo)為 1,500 萬至 2,000 萬美元，計劃于九月底前完成。 在制度改革的過程中，龐大的中國醫(yī)藥采購市場必然蘊(yùn)含著重大的商業(yè)契機(jī)，“XX 醫(yī)藥電子交易中心”（以下簡稱“交易中心”）正是適應(yīng)我國醫(yī)療改革需要，緊密結(jié)合國情而產(chǎn)生的。對于我國每年 1500 億的醫(yī)藥交易額來說，醫(yī)藥流通和生產(chǎn)行業(yè)都存在嚴(yán)重的低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象，導(dǎo)致醫(yī)藥流通領(lǐng)域經(jīng)營混亂、競爭無序的現(xiàn)狀。從藥品采購的角度來看，醫(yī)院臨床用藥品種很多，有數(shù)千甚至上萬種，同時又要求把采購周期從過去的幾個月縮短為幾周。由“人對人”到“人機(jī)對話”，徹底改變信息傳遞和交易過程的方式。眾多的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和不斷發(fā)展的市場構(gòu)成了巨大的需求。從地理分布上看，我國醫(yī)藥電子商務(wù)將逐步由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市和沿海城市向中小城市和內(nèi)陸城市延伸。B TO B 電子商務(wù)建設(shè)資金主要來源于國內(nèi)醫(yī)藥及 IT 業(yè)的行政部門和相關(guān)企業(yè)，如上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)和擬建的北京醫(yī)藥(電子商務(wù))網(wǎng)。本項目以國內(nèi)第一家提供藥品集中招標(biāo)采購的某省醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)為試點和基礎(chǔ)，認(rèn)真總結(jié)，深入挖掘其本質(zhì)特征和市場潛力，在取得相關(guān)管理部門的大力支持基礎(chǔ)上，以項目本身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和切合國情特征，滿足藥品集中招標(biāo)采購的實施要求，使其能夠順利進(jìn)行并在全國得到廣泛推廣，從而為下一步的改革起到很大的推動作用。 商業(yè)目標(biāo)商業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)是本項目得以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，作為行業(yè)性的專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)，本項目將追求長期地、穩(wěn)定地、可持續(xù)性地獲取利潤，不炒作概念，不趕時尚，也不追求股市泡沫，以經(jīng)驗推廣、說服為主要方式，拓展自己的市場，在為顧客創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)企業(yè)本身的價值。地方網(wǎng)站將以省、區(qū)為單位展開建設(shè)，在中央網(wǎng)站的支持下拓展本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)，發(fā)展本區(qū)域的會。初級階段以建設(shè)創(chuàng)造具有廣泛應(yīng)用價值的在線交易系統(tǒng)為發(fā)展方向，該交易系統(tǒng)可以推廣應(yīng)用到中國多數(shù)省、區(qū)、市二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，為藥品的集中招標(biāo)采購提供良好的39 / 41購銷渠道。作為中國整改醫(yī)藥流通領(lǐng)域的突破口和具體措施，藥品的集中招標(biāo)采購能否成功推行事關(guān)重大，有著非常深遠(yuǎn)的社會意義。開展 B T