零售業(yè)100個活動策劃實施計劃方案-wenkub
2023-05-29 02:03:13 本頁面
【正文】 ..零售業(yè)100個活動策劃方案營銷策劃書Planning Books 目 錄第一章 價格永遠的促銷利器 4 價格折扣 4 活動促銷 5 讓利方案 5 變相折扣 6第二章 顧客—以人為本的促銷藝術(shù) 8 按年齡促銷 8 人性促銷 8 9第三章 熱情燃起永不言敗的銷售激情 11 擺設(shè)促銷 11 包裝促銷 11第四章 廣告—引起轟動的促銷捷徑 13 店鋪廣告促銷 13 13 14 14第五章 節(jié)假日—黃金時間的撈“金”技巧 16 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 16 外來節(jié)日促銷 16 特定人群假日促銷 16第六章 主題—無中生有的促銷魔法 18 18 店慶促銷 18 18第七章 店員—所向披靡的促銷利劍 19 服務(wù)人員促銷 19 19第八章 服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式 20 售前服務(wù)促銷 20 售中服務(wù)促銷 20 20 免費服務(wù)促銷 21 21第一章 價格永遠的促銷利器 價格折扣方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案5：階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。 讓利方案方案10：退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。 變相折扣方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：。方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案18：自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案32：一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 第三章 熱情燃起永不言敗的銷售激情 擺設(shè)促銷方案34：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1