零售業(yè)100個(gè)活動(dòng)策劃實(shí)施計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-26 02:03 本頁面
【正文】 .. .. .. ..零售業(yè)100個(gè)活動(dòng)策劃方案營銷策劃書Planning Books 目 錄第一章 價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器 4 價(jià)格折扣 4 活動(dòng)促銷 5 讓利方案 5 變相折扣 6第二章 顧客—以人為本的促銷藝術(shù) 8 按年齡促銷 8 人性促銷 8 9第三章 熱情燃起永不言敗的銷售激情 11 擺設(shè)促銷 11 包裝促銷 11第四章 廣告—引起轟動(dòng)的促銷捷徑 13 店鋪廣告促銷 13 13 14 14第五章 節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧 16 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 16 外來節(jié)日促銷 16 特定人群假日促銷 16第六章 主題—無中生有的促銷魔法 18 18 店慶促銷 18 18第七章 店員—所向披靡的促銷利劍 19 服務(wù)人員促銷 19 19第八章 服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式 20 售前服務(wù)促銷 20 售中服務(wù)促銷 20 20 免費(fèi)服務(wù)促銷 21 21第一章 價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器 價(jià)格折扣方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：，這是普遍的促銷方案。方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 活動(dòng)促銷方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給
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