家電品牌專賣店運作商業(yè)計劃書-wenkub
2023-05-28 23:49:03 本頁面
【正文】 理的規(guī)劃。品牌專賣店運作計劃書中國家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻、激烈的變革。在市場競爭如此強烈的動態(tài)環(huán)境影響下，要求我們必須保證品牌規(guī)劃的長期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，我們只有充分挖掘該渠道的特點和發(fā)展趨勢來規(guī)劃和設(shè)計自身品牌和產(chǎn)品，高效迅速的打開該渠道并實現(xiàn)一定的預(yù)期。 通過早期采取區(qū)域代理制度，對專賣店在區(qū)域?qū)嵭惺袌霰Ｗo，確保專賣店經(jīng)營不受沖擊，同時通過提供有競爭力的差異化的產(chǎn)品，合適的價格，確保高于一般終端的利潤空間；同時派駐業(yè)務(wù)員協(xié)助專賣店調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，合理安排庫存，極大提高專賣店的自身盈利能力，從而使得專賣店的經(jīng)營者較高的保持較高的熱情和忠誠度，保證整個專賣店體系非常穩(wěn)固，從而保證其盈利模式的建立及維護?？赡軐Υ蠖鄶?shù)專賣店本身來講，自己不具備很強的市場經(jīng)營、企業(yè)管理能力，因此作為廠家，我們要不斷協(xié)助專賣店調(diào)整經(jīng)營思路、拓展經(jīng)營領(lǐng)域、增強專賣店自身實力。若高檔產(chǎn)品（品牌）選擇普遍消費者作為推廣目標(biāo)，則會因為受眾的目標(biāo)偏移，不能得到有效結(jié)果。我們經(jīng)常能在電影或電視中看到的某某的服裝或電腦由某某品牌提供，采用的就是這種逆向性推廣策略。 要準(zhǔn)確鎖定高檔產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，就必須要對市場進行細分，明確目標(biāo)消費者的特征，然后根據(jù)目標(biāo)消費者的特征來給產(chǎn)品進行定位，找出產(chǎn)品與眾不同的獨到價值信息，即消費者為什么應(yīng)當(dāng)花比別人高出許多的價錢來購買你的產(chǎn)品？理由何在？有什么不同？消費者買你的產(chǎn)品能體現(xiàn)出什么？是品位、檔次還是時尚，所以既要有理性的訴求，也要有感性的啟發(fā)。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研更是要細化：例如：1. 該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少家家電經(jīng)銷網(wǎng)點？網(wǎng)點的平均營業(yè)額是多少？其中銷售最好的品牌占了多少市場份額？改品牌有什么推廣手段？（這是了解當(dāng)?shù)丶译娛袌龅幕厩闆r）；2. 該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均收入是多少？年齡結(jié)構(gòu)？教育水平？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響程度是多少？（市場不僅需要人口，而且還需要購買力。消費者狀況分析：確定影響購買者購買行為的主要因素。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場能形成居住小區(qū)都是經(jīng)濟比較發(fā)達的，而能住進居住小區(qū)的消費者都是較強消費能力的，因此在小區(qū)推廣，讓專賣店的知名度得以擴大，以及為開業(yè)后的銷售做鋪墊是必不可少的。雖然付出的成本也較高，但是收益也較其他地方要高。 商品管理（專賣店產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合）：商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都能做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。然而大部分的專賣店的紅火也就到此為止了，原因正是專賣店產(chǎn)品線太窄、組合不合理，專賣店的產(chǎn)品組合能力高低直接影響著專賣店的盈利能力。一般生活類專賣商店，都采取了大眾化價格或多層次的以適應(yīng)每位顧客的生活需要。一般來說，專賣店的商品價位不可多而復(fù)雜，給人以雜貨店的感覺，又不可極端為同價商店。這里需要注重的問題是，價格過低或過高的商品應(yīng)占較小的比例。頻率一般不能超過總銷售時間的３０％，否則就會使顧客認為是一家廉價商店，破壞專賣店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。 物流配送 高效、科學(xué)的物流配送是連鎖商業(yè)成功的基本保障，其關(guān)鍵在于建立一套先進的、強大的物流配送體系，必須滿足兩個基本目的：專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給，與原有配送體系的協(xié)調(diào)。而從小的方面說，培訓(xùn)即指為提高人們實際工作能力而實施的有步驟、有計劃的介入行為。 非產(chǎn)品本身和價格因素的促進產(chǎn)品銷售的手段、策略與經(jīng)營機制謂之促銷，它在營銷中的作用就象姑娘的妝扮，最忌諱一成不變，最關(guān)鍵是推陳出新；它與社會文化、道德、法律、心理有著緊密的聯(lián)系；抓不住它短期、權(quán)變的特點，促銷會讓企業(yè)賠本賺吆喝，同時又讓社會排斥、顧客厭煩。（1） 、促銷計劃的規(guī)定促銷是銷售的推進政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進。對消費者的銷售促進：銷售含有教育消費者的意思。）季節(jié)性的活動、月間活動、旬月活動、周間活動（當(dāng)周有效或幾個星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。 ①廠家對從事銷售業(yè)者的銷售促進：系列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)
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