【正文】 ，尤其是正在進(jìn)行的寬帶技術(shù)等基礎(chǔ)硬件技術(shù)的實(shí)施和發(fā)展，為共享軟件的普及提供了一種非常便利的介質(zhì)（帶寬的問(wèn)題始終是限制共享軟件甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸，因?yàn)槿绻麤](méi)有足夠的帶寬，很多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)用項(xiàng)目就無(wú)法實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)整體缺乏實(shí)用性。而這類(lèi)公司和網(wǎng)站目前很少，即使推廣也只是將共享軟件做成一個(gè)欄目，把各種軟件羅列出來(lái)，實(shí)際上，這種做法基本上起不到推廣效果。：目前，共享軟件基本都是由作者獨(dú)立、自發(fā)的編寫(xiě)的。2 產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)對(duì)目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)解決方案的系列軟件資源提供應(yīng)用方案。在模擬向數(shù)字過(guò)渡的技術(shù)變革中，孕育著大量的創(chuàng)新機(jī)遇。近幾年來(lái)出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動(dòng)，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非IT上市公司收購(gòu)軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過(guò)收購(gòu)上市公司實(shí)現(xiàn)買(mǎi)殼上市，海外的風(fēng)險(xiǎn)基金向軟件企業(yè)注資等。但近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化和社會(huì)信息化的推進(jìn)，西安、成都、大連、鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢、長(zhǎng)沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。公司現(xiàn)有人員20人，通過(guò)近10個(gè)月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷(xiāo)售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠(chǎng)商資源、共享軟件資源等 “天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專(zhuān)業(yè)的軟件行業(yè)站點(diǎn)。我們本著對(duì)網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻的理解于2000年7月推出了行業(yè)專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)：“XX”，并于2000年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)解決方案，包括《共享軟件商務(wù)解決方案》、《硬件廠(chǎng)商增值服務(wù)解決方案》、《中小型軟件商務(wù)解決方案》、《自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)解決方案》。公司的目標(biāo)是為中國(guó)的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、服務(wù)、協(xié)作開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度服務(wù)，同時(shí)也將為廣大企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應(yīng)用、軟件下載及教程、軟件銷(xiāo)售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實(shí)效服務(wù)。公司的商務(wù)模式是通過(guò)將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開(kāi)發(fā)者與軟件用戶(hù)之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國(guó)內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。并明確提出了“中國(guó)軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。 業(yè)務(wù)狀況 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示：XXX軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢(xún)SI人才圖書(shū)軟件數(shù)碼業(yè)務(wù)構(gòu)成，如下圖所示上層底 層中間層3％100％15％1030030015010000100基本結(jié)構(gòu) 構(gòu)成方式 會(huì)員構(gòu)成(萬(wàn)人) 會(huì)員價(jià)值(元/年) 年收入(百萬(wàn)元) 中國(guó)軟件行業(yè)概述 產(chǎn)業(yè)規(guī)模我國(guó)目前從事軟件開(kāi)發(fā)、研制、銷(xiāo)售、維護(hù)和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營(yíng)軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬(wàn)人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬(wàn)人，另外還有30萬(wàn)人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與教育工作。 發(fā)展特點(diǎn)近幾年新成立了一批專(zhuān)門(mén)從事軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的軟件公司，同時(shí)一些硬件制造商和應(yīng)用部門(mén)將其軟件部門(mén)分離出來(lái)，成立獨(dú)立的軟件企業(yè)。典型的案例有：綜藝股份控股連邦軟件，創(chuàng)智、托普、科利華成功買(mǎi)殼上市，金碟、東方通等獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后發(fā)展起來(lái)。在數(shù)字化領(lǐng)域無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，目前均未形成壟斷格局。:目前，全國(guó)共有網(wǎng)民1700萬(wàn)人，基本上每個(gè)電腦用戶(hù)都使用過(guò)不止一個(gè)共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用的網(wǎng)絡(luò)螞蟻、winzip、foxmail等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。因此，在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問(wèn)題；而且極易造成重復(fù)開(kāi)發(fā)、無(wú)效開(kāi)發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源浪費(fèi)；同時(shí)，由于沒(méi)有資金和其他方面的支持，很多共享軟件無(wú)法完成研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研發(fā)的行列。目前，還沒(méi)有任何一家公司和網(wǎng)站把共享軟件定位的非常重要，而通過(guò)各種媒體和各種方式去推廣。而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果失去了實(shí)用性，就等于無(wú)法增值，那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就不可能得到很好的發(fā)展?？梢?jiàn)，市場(chǎng)需要有專(zhuān)業(yè)的公司從事共享軟件的渠道策劃和實(shí)施?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)能夠早一步找到替代方法，誰(shuí)就能夠掌握更多的商機(jī)，甚至是在競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性的商機(jī)。綜上所述，共享軟件具有巨大的市場(chǎng)潛力，誰(shuí)能夠正確的進(jìn)入并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲取大量的利潤(rùn)；同時(shí)，由于該市場(chǎng)的環(huán)節(jié)都存在著不規(guī)范性，使得商機(jī)大大地增加；最重要的是，共享軟件市場(chǎng)處于萌芽階段，缺乏一些基本環(huán)節(jié)，還有很多環(huán)節(jié)存在致命的問(wèn)題，因此，誰(shuí)能及早進(jìn)入并制定和實(shí)施正確的戰(zhàn)略，誰(shuí)就有可能成為這個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。：對(duì)于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客，目前，平均日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)。綜上所述，北京天下網(wǎng)訊科技有限公司完全具有進(jìn)行共享軟件運(yùn)作的實(shí)力和能力，并且在上游產(chǎn)品控制、軟件產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾個(gè)運(yùn)作共享軟件的核心要素上形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的突出優(yōu)勢(shì)。:買(mǎi)斷方式：一次性向作者支付軟件的版費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購(gòu)買(mǎi)部分股份，買(mǎi)斷銷(xiāo)售權(quán)，并以利潤(rùn)分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個(gè)人、組織、企業(yè)等使用該軟件。：充分利用上游資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)熱點(diǎn)，推出單一產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品打包組合。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售組織為主，配合其他銷(xiāo)售渠道的方式，充分展開(kāi)渠道的寬度，減少渠道的長(zhǎng)度，并逐漸加強(qiáng)與各種渠道的深度合作。 支付方案 與各大銀行合作，實(shí)施電子支付。我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營(yíng)、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢(shì)。、開(kāi)發(fā)、集成能力弱。 作為國(guó)內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對(duì)目前中小軟件廠(chǎng)商普遍存在地問(wèn)題，我們推出了系列解決方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間的到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。中小軟件廠(chǎng)商解決方案與傳統(tǒng)方式對(duì)比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費(fèi)用高全面、綜合、效果好、費(fèi)用低銷(xiāo)售2－3種方式9種方式服務(wù)很少、沒(méi)有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化Internet ASP復(fù)雜、費(fèi)用高簡(jiǎn)單、費(fèi)用低其他基本沒(méi)有多種途徑與方式從以上對(duì)比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)化軟件資源提供商 全方位推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 軟件資源最大化綜合應(yīng)用 整體解決方案，費(fèi)用降低。c．技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時(shí)期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會(huì)極大地改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ?，至少，將?huì)對(duì)各個(gè)企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營(yíng)、管理起到極大地改進(jìn)作用，從而使整個(gè)社會(huì)的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢(shì)是發(fā)展的必然。d．政治和法律環(huán)境：我國(guó)在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興的、對(duì)社會(huì)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的行業(yè)，由于世界各國(guó)處于同一起跑線(xiàn)上，而且互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了它對(duì)每一個(gè)人都是公平的，因此，是我們追上和超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的最好機(jī)會(huì)。例如：軟件的開(kāi)