【正文】 ，尤其是正在進行的寬帶技術(shù)等基礎(chǔ)硬件技術(shù)的實施和發(fā)展，為共享軟件的普及提供了一種非常便利的介質(zhì)（帶寬的問題始終是限制共享軟件甚至整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸，因為如果沒有足夠的帶寬，很多互聯(lián)網(wǎng)的實用項目就無法實施，互聯(lián)網(wǎng)就會整體缺乏實用性。而這類公司和網(wǎng)站目前很少，即使推廣也只是將共享軟件做成一個欄目，把各種軟件羅列出來，實際上，這種做法基本上起不到推廣效果。：目前，共享軟件基本都是由作者獨立、自發(fā)的編寫的。2 產(chǎn)品與服務(wù)通過對目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)解決方案的系列軟件資源提供應(yīng)用方案。在模擬向數(shù)字過渡的技術(shù)變革中，孕育著大量的創(chuàng)新機遇。近幾年來出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非IT上市公司收購軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購上市公司實現(xiàn)買殼上市，海外的風(fēng)險基金向軟件企業(yè)注資等。但近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及國民經(jīng)濟信息化和社會信息化的推進，西安、成都、大連、鄭州、濟南、昆明、武漢、長沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。公司現(xiàn)有人員20人，通過近10個月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等 “天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)的軟件行業(yè)站點。我們本著對網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻的理解于2000年7月推出了行業(yè)專業(yè)站點：“XX”，并于2000年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)解決方案，包括《共享軟件商務(wù)解決方案》、《硬件廠商增值服務(wù)解決方案》、《中小型軟件商務(wù)解決方案》、《自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)解決方案》。公司的目標(biāo)是為中國的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場推廣、銷售、服務(wù)、協(xié)作開發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度服務(wù)，同時也將為廣大企業(yè)和個人用戶提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應(yīng)用、軟件下載及教程、軟件銷售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實效服務(wù)。公司的商務(wù)模式是通過將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。并明確提出了“中國軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。 業(yè)務(wù)狀況 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示：XXX軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢SI人才圖書軟件數(shù)碼業(yè)務(wù)構(gòu)成，如下圖所示上層底 層中間層3％100％15％1030030015010000100基本結(jié)構(gòu) 構(gòu)成方式 會員構(gòu)成(萬人) 會員價值(元/年) 年收入(百萬元) 中國軟件行業(yè)概述 產(chǎn)業(yè)規(guī)模我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計算機應(yīng)用、科研與教育工作。 發(fā)展特點近幾年新成立了一批專門從事軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的軟件公司，同時一些硬件制造商和應(yīng)用部門將其軟件部門分離出來，成立獨立的軟件企業(yè)。典型的案例有：綜藝股份控股連邦軟件，創(chuàng)智、托普、科利華成功買殼上市，金碟、東方通等獲得風(fēng)險投資后發(fā)展起來。在數(shù)字化領(lǐng)域無論是國內(nèi)還是國外，目前均未形成壟斷格局。:目前，全國共有網(wǎng)民1700萬人，基本上每個電腦用戶都使用過不止一個共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用的網(wǎng)絡(luò)螞蟻、winzip、foxmail等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。因此，在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問題；而且極易造成重復(fù)開發(fā)、無效開發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源浪費；同時，由于沒有資金和其他方面的支持，很多共享軟件無法完成研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研發(fā)的行列。目前，還沒有任何一家公司和網(wǎng)站把共享軟件定位的非常重要，而通過各種媒體和各種方式去推廣。而任何一個產(chǎn)業(yè)如果失去了實用性，就等于無法增值，那么，這個產(chǎn)業(yè)就不可能得到很好的發(fā)展。可見，市場需要有專業(yè)的公司從事共享軟件的渠道策劃和實施?？梢灶A(yù)見，誰能夠早一步找到替代方法，誰就能夠掌握更多的商機，甚至是在競爭中具有決定性的商機。綜上所述，共享軟件具有巨大的市場潛力，誰能夠正確的進入并開發(fā)這個市場，誰就有機會獲取大量的利潤；同時，由于該市場的環(huán)節(jié)都存在著不規(guī)范性，使得商機大大地增加；最重要的是，共享軟件市場處于萌芽階段，缺乏一些基本環(huán)節(jié)，還有很多環(huán)節(jié)存在致命的問題，因此，誰能及早進入并制定和實施正確的戰(zhàn)略，誰就有可能成為這個具有巨大潛力的市場的領(lǐng)導(dǎo)者。：對于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客，目前，平均日訪問量達到40萬。綜上所述，北京天下網(wǎng)訊科技有限公司完全具有進行共享軟件運作的實力和能力，并且在上游產(chǎn)品控制、軟件產(chǎn)品專業(yè)營銷策劃、產(chǎn)品銷售渠道、客戶資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾個運作共享軟件的核心要素上形成了競爭對手無法比擬的突出優(yōu)勢。:買斷方式：一次性向作者支付軟件的版費和維護費用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購買部分股份，買斷銷售權(quán)，并以利潤分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個人、組織、企業(yè)等使用該軟件。：充分利用上游資源優(yōu)勢，根據(jù)不同時期的市場熱點，推出單一產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品打包組合。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專業(yè)軟件銷售組織為主，配合其他銷售渠道的方式，充分展開渠道的寬度，減少渠道的長度，并逐漸加強與各種渠道的深度合作。 支付方案 與各大銀行合作，實施電子支付。我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢。、開發(fā)、集成能力弱。 作為國內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對目前中小軟件廠商普遍存在地問題，我們推出了系列解決方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間的到全方位的推廣，其特點如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。中小軟件廠商解決方案與傳統(tǒng)方式對比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費用高全面、綜合、效果好、費用低銷售2－3種方式9種方式服務(wù)很少、沒有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化Internet ASP復(fù)雜、費用高簡單、費用低其他基本沒有多種途徑與方式從以上對比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢 專業(yè)化軟件資源提供商 全方位推廣營銷服務(wù)方案 軟件資源最大化綜合應(yīng)用 整體解決方案，費用降低。c．技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會極大地改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ?，至少，將會對各個企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營、管理起到極大地改進作用，從而使整個社會的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢是發(fā)展的必然。d．政治和法律環(huán)境：我國在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達國家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興的、對社會發(fā)展有深遠影響的行業(yè)，由于世界各國處于同一起跑線上，而且互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了它對每一個人都是公平的，因此，是我們追上和超過發(fā)達國家的最好機會。例如：軟件的開