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和樂家具推銷策劃方案書-wenkub

2023-05-27 22:44:02 本頁面
 

【正文】 發(fā)全部出口,年出口額達(dá)到12億元人民幣。其中美國仍然是深圳家具出口的主要目標(biāo)市場,占48%;歐洲市場占10%。臺灣家具制造商也十分青睞祖國大陸的投資環(huán)境和市場前景,據(jù)了解,迄今至少已有200家家具制造企業(yè)或家具五金公司在祖國大陸建立了生產(chǎn)線。業(yè)內(nèi)專家指出,持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱和住宅裝修熱激活了中國潛力巨大的家具市場,既驅(qū)動國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)快速崛起,又吸引國際家具廠商紛至沓來搶占商機(jī)??梢哉f,中國已成為世界家具生產(chǎn)和消費(fèi)大國。中國僅用七年時間就成為世界第一大家具出口國。而到那時,中國的總?cè)丝趹?yīng)該達(dá)到16億,假如以簡單的計算方法,家具市場也應(yīng)該達(dá)到3320億元人民幣,相當(dāng)于今日美國的市場。%,零售額達(dá)到689億美元。家具在中國人心目中占有什么位置呢?上海的博華公司曾對820人做過調(diào)查。高收入當(dāng)然會消費(fèi)比較多的家具購置費(fèi)用,但卻不是絕對的。面對如此廣闊的家具消費(fèi)市場,新疆吉瑞祥投資(集團(tuán))有限公司有信心,有勇氣、有能力把握住家具消費(fèi)的熱潮,開拓更大的成長空間和獲取更多的發(fā)展機(jī)遇。西部大開發(fā)將為家具業(yè)的發(fā)展帶來無限商機(jī)。和樂家具推銷策劃方案和樂家具推銷策劃方案系部(院): 專業(yè)班級: 學(xué) 號: 姓 名: 目錄第一章 市場狀況分析 3 3 5第二章 目標(biāo)消費(fèi)者群體分析 7 7 7第三章 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析(SWOT分析) 8 8 9 9 11第四章 銷售渠道的選擇分析 11第五章 促銷設(shè)計 12 12: 13第六章 結(jié)束語 15第一章 市場狀況分析通過市場狀況分析,以了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況。 我國家具業(yè)伴隨人們住房條件的改善和生活水平的提高,多年來大體保持著1015%的年增長速度,去年全行業(yè)總產(chǎn)值逾千億元大關(guān),比改革初期增長了70倍。吉瑞祥作為西北地區(qū)最大的家具廠商之一,在十幾年的發(fā)展中建立起完善的市場營銷體系,通過市場調(diào)研及時準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)需求傾向的變化;在新疆及內(nèi)地市場建立了營銷網(wǎng)絡(luò),擁有強(qiáng)大的營銷隊伍。有些地區(qū)或民族對購買家具比較感興趣,這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等都有關(guān)系。(見表) 臺灣的人均國民生產(chǎn)總值為12265美元,但人均家具消費(fèi)只有54美元;反之,韓國的人均國民生產(chǎn)總值為9511美元,人均消費(fèi)卻高達(dá)97美元。國內(nèi)的情況也是如此,各省市的消費(fèi)不一定就反映出各省市的人均收入水平。我們的這個計算,相當(dāng)接近今日上海的消費(fèi),因此是合乎邏輯的。在1994年到2001年間,中國的家具出口額增加了335%,達(dá)到97億歐元。中國(大連)國際家具展已經(jīng)舉辦了七屆,首屆展覽面積僅幾千平方米,參展商屈指可數(shù)。專家還指出,中國家具市場貨源充足,種類豐富,而且家具消費(fèi)開始從大中城市向中小城鎮(zhèn)延伸。香港則早已完成了家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的大轉(zhuǎn)移,很多家具廠都移到了廣東、福建等地。深圳市家具內(nèi)銷比例不足總產(chǎn)值的30%。深圳大富豪實業(yè)有限公司是深圳著名大型民營企業(yè),年產(chǎn)值數(shù)億元,產(chǎn)品遍布全國200多個大中城市,暢銷全國,并出口歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)。江蘇最大的民營企業(yè),常州“紅星”,位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)第1十六位,去年銷售突破40億元人民幣。宜家看好中國家具市場的發(fā)展前景,已把采購目的地從新加坡轉(zhuǎn)移到中國。沿海城市和內(nèi)地較發(fā)達(dá)的省會中心城市是宜家最直接的目標(biāo)。馬來西亞家具同業(yè)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人說,他們計劃今后每年都組織會員來考察采購。這些家具工業(yè)園將按國際化、現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)要求創(chuàng)建,建立全新家具產(chǎn)業(yè)鏈或家具產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)此,中國家具協(xié)會負(fù)責(zé)人稱:我國正在由家具大國走向家具強(qiáng)國,但離家具強(qiáng)國尚有相當(dāng)距離。家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具,近年來,人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面,更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。市場規(guī)模預(yù)測(單位:億元)年份2004200520062007200820092010產(chǎn)值1732200323162637308835474078銷售收入1323152417341974233626543006目前市場上的競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析如下:銷售區(qū)域主要競爭品牌(問卷被訪者選擇百分比)競爭優(yōu)勢(經(jīng)銷商觀點)江蘇南京月星(46%)、華豐(42%)、曲美(33%)、美克美家(20%)價格較低、經(jīng)營方式較靈活河北石家莊光明(49%)、紅蘋果(23%)、雙葉(21%)、華豐(13%)宣傳力度大、價格較低山東濟(jì)南月星(82%)、華豐(32%)、曲美(17%)、紅蘋果(17%)知名度高、宣傳力度大、價格較低北京光明(47%)、雙葉(36%)、月星(35%)、紅蘋果(27%)產(chǎn)品種類較全、宣傳力度大海南??诼?lián)邦(57%)、雙葉(39%)、光明、月星、美克美家(%)知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、價格較低、促銷力度大河南鄭州光明(82%)、聯(lián)邦(78%)、雙葉(43%)月星、美克美家宣傳力度大湖南長沙雙葉(80%)、光明、月星宣傳到位、產(chǎn)品知名度高、價位低重慶雙虎(65%)、八益(61%)、全友、麗晶品種齊全、價格低、廣告力度大浙江杭州光明(66%)、雙葉(65%)、月星(34%)、聯(lián)邦(26%)地域優(yōu)勢、知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)健全沈陽大連光明(82%)、美克美家(78%)月星(43%)、雙葉、聯(lián)邦價格低、外包裝新穎第二章 目標(biāo)消費(fèi)者群體分析(1)產(chǎn)品特征分析家私產(chǎn)品檔次可分:必備品、享受品、奢侈品。國民經(jīng)濟(jì)收入普遍轉(zhuǎn)好和很好時期,家私享受品類的產(chǎn)品和奢侈品類的產(chǎn)品購買就占大多數(shù)。(4)購買層分
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