【正文】 發(fā)全部出口，年出口額達到12億元人民幣。其中美國仍然是深圳家具出口的主要目標市場，占48%；歐洲市場占10%。臺灣家具制造商也十分青睞祖國大陸的投資環(huán)境和市場前景，據了解，迄今至少已有200家家具制造企業(yè)或家具五金公司在祖國大陸建立了生產線。業(yè)內專家指出，持續(xù)升溫的房地產熱和住宅裝修熱激活了中國潛力巨大的家具市場，既驅動國內家具產業(yè)快速崛起，又吸引國際家具廠商紛至沓來搶占商機?？梢哉f，中國已成為世界家具生產和消費大國。中國僅用七年時間就成為世界第一大家具出口國。而到那時，中國的總人口應該達到16億，假如以簡單的計算方法，家具市場也應該達到3320億元人民幣，相當于今日美國的市場。%，零售額達到689億美元。家具在中國人心目中占有什么位置呢？上海的博華公司曾對820人做過調查。高收入當然會消費比較多的家具購置費用，但卻不是絕對的。面對如此廣闊的家具消費市場，新疆吉瑞祥投資（集團）有限公司有信心，有勇氣、有能力把握住家具消費的熱潮,開拓更大的成長空間和獲取更多的發(fā)展機遇。西部大開發(fā)將為家具業(yè)的發(fā)展帶來無限商機。和樂家具推銷策劃方案和樂家具推銷策劃方案系部（院）： 專業(yè)班級： 學 號： 姓 名： 目錄第一章 市場狀況分析 3 3 5第二章 目標消費者群體分析 7 7 7第三章 公司產品的優(yōu)劣分析（SWOT分析） 8 8 9 9 11第四章 銷售渠道的選擇分析 11第五章 促銷設計 12 12： 13第六章 結束語 15第一章 市場狀況分析通過市場狀況分析，以了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況。 我國家具業(yè)伴隨人們住房條件的改善和生活水平的提高，多年來大體保持著1015%的年增長速度，去年全行業(yè)總產值逾千億元大關，比改革初期增長了70倍。吉瑞祥作為西北地區(qū)最大的家具廠商之一，在十幾年的發(fā)展中建立起完善的市場營銷體系，通過市場調研及時準確的把握住消費需求傾向的變化；在新疆及內地市場建立了營銷網絡，擁有強大的營銷隊伍。有些地區(qū)或民族對購買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等都有關系。（見表） 臺灣的人均國民生產總值為12265美元，但人均家具消費只有54美元；反之，韓國的人均國民生產總值為9511美元，人均消費卻高達97美元。國內的情況也是如此，各省市的消費不一定就反映出各省市的人均收入水平。我們的這個計算，相當接近今日上海的消費，因此是合乎邏輯的。在1994年到2001年間，中國的家具出口額增加了335%，達到97億歐元。中國（大連）國際家具展已經舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方米，參展商屈指可數。專家還指出，中國家具市場貨源充足，種類豐富，而且家具消費開始從大中城市向中小城鎮(zhèn)延伸。香港則早已完成了家具產業(yè)向內地的大轉移，很多家具廠都移到了廣東、福建等地。深圳市家具內銷比例不足總產值的30%。深圳大富豪實業(yè)有限公司是深圳著名大型民營企業(yè)，年產值數億元，產品遍布全國200多個大中城市，暢銷全國，并出口歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)。江蘇最大的民營企業(yè)，常州“紅星”，位居中國民營企業(yè)500強第1十六位，去年銷售突破40億元人民幣。宜家看好中國家具市場的發(fā)展前景，已把采購目的地從新加坡轉移到中國。沿海城市和內地較發(fā)達的省會中心城市是宜家最直接的目標。馬來西亞家具同業(yè)聯合會負責人說，他們計劃今后每年都組織會員來考察采購。這些家具工業(yè)園將按國際化、現代化標準要求創(chuàng)建，建立全新家具產業(yè)鏈或家具產業(yè)帶。據此，中國家具協會負責人稱：我國正在由家具大國走向家具強國，但離家具強國尚有相當距離。家具產品中有近80％為木質家具，近年來，人們對木質家具的需求已經逐漸從注重外觀上升到注重材質的層面，更多的新產品是以原創(chuàng)的設計和優(yōu)質的原材料制勝。市場規(guī)模預測(單位：億元)年份2004200520062007200820092010產值1732200323162637308835474078銷售收入1323152417341974233626543006目前市場上的競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析如下：銷售區(qū)域主要競爭品牌（問卷被訪者選擇百分比）競爭優(yōu)勢（經銷商觀點）江蘇南京月星（46%）、華豐（42%）、曲美（33%）、美克美家（20%）價格較低、經營方式較靈活河北石家莊光明（49%）、紅蘋果（23%）、雙葉（21%）、華豐（13%）宣傳力度大、價格較低山東濟南月星（82%）、華豐（32%）、曲美（17%）、紅蘋果（17%）知名度高、宣傳力度大、價格較低北京光明（47%）、雙葉（36%）、月星（35%）、紅蘋果（27%）產品種類較全、宣傳力度大海南海口聯邦（57%）、雙葉（39%）、光明、月星、美克美家（%）知名度高、銷售網絡完善、價格較低、促銷力度大河南鄭州光明（82%）、聯邦（78%）、雙葉（43%）月星、美克美家宣傳力度大湖南長沙雙葉（80%）、光明、月星宣傳到位、產品知名度高、價位低重慶雙虎（65%）、八益（61%）、全友、麗晶品種齊全、價格低、廣告力度大浙江杭州光明（66%）、雙葉（65%）、月星（34%）、聯邦（26%）地域優(yōu)勢、知名度高、銷售網絡健全沈陽大連光明（82%）、美克美家（78%）月星（43%）、雙葉、聯邦價格低、外包裝新穎第二章 目標消費者群體分析（1）產品特征分析家私產品檔次可分：必備品、享受品、奢侈品。國民經濟收入普遍轉好和很好時期，家私享受品類的產品和奢侈品類的產品購買就占大多數。（4）購買層分