英泰博貿(mào)易銷售部員工薪酬管理制度-wenkub
2023-06-03 13:49:51 本頁面
【正文】 地同行業(yè)平均水平 的原則； 六、 促進(jìn)員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制 。 第 二 章 銷售員工的薪資構(gòu)成 第 五 條： 銷售員工的薪資構(gòu)成說明 薪資 =基礎(chǔ)薪資部分 +月度工作考核獎勵部分 第 三 章 基礎(chǔ)薪資部分 第 六 條： 基礎(chǔ)薪資的組成部分 基礎(chǔ)薪資 =基準(zhǔn)底薪 +特殊崗位津貼 +法定福利 第 七 條： 基準(zhǔn)底薪 基準(zhǔn) 底薪 是指每個 職層級別對應(yīng) 的 崗位等級所 分設(shè)的 不同 薪級，在 月度計薪 周期內(nèi)計發(fā) 的薪資 基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)重比例及計算方式如下： 項目 內(nèi)容 職位 自評分權(quán)重 直接主管 評分權(quán)重 分公司經(jīng)理 評分權(quán)重 最終得分的計算方式 分公司副經(jīng)理 40% — 60% =自評分 40%+分公司經(jīng)理評分 60% 銷售主管 35% — 65% =自評分 35%+分公司經(jīng)理評分 65% 銷售代表 25% 35% 40% =自評分 25%+直接主管評分 35%+分公司經(jīng)理評分 40% 二、工作行為考核所得分?jǐn)?shù)與基礎(chǔ)薪資的關(guān)聯(lián)關(guān)系 工作行為考核得分 80分以上（含 80 分），當(dāng)月基礎(chǔ)薪資全額發(fā)放； 工作行為考核得分 70～ 79 分之間（含 70 分），當(dāng)月基礎(chǔ)薪資按標(biāo)準(zhǔn)按工資額度乘以90%發(fā)放。 第 十一 條： 工作績效考核的辦法及績效工資的計算方式 一、工作績效考核的基數(shù)： 分公司經(jīng)理的考核基數(shù) （ R1） ： R1=分公司所有普裝酒當(dāng)月銷售金額 %+分公司所有盒裝酒當(dāng)月銷售金額 % 銷售主管的考核基數(shù) （ R2） ： R2=所在部門所有普裝酒當(dāng)月銷售金額 %+所在部門所有盒裝酒當(dāng)月銷售金額 % 銷售代表的考核基數(shù) （ R3） ： R3=個人所有普裝酒當(dāng)月銷售金額 %+個人所有盒裝酒當(dāng)月銷售金額 % 二、工作績效考核的計算方法： ⑴ 個人當(dāng)月目標(biāo)銷量達(dá)成率≥ 120%，績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) =績效工資基數(shù) 120%； ⑵ 120%＞ 個人當(dāng)月目標(biāo)銷量達(dá)成率≥ 80%，績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) =績效工資基數(shù) 達(dá)成率； ⑶ 個人當(dāng)月目標(biāo)銷量達(dá)成率＜ 80%，不發(fā)放績效工資； 第 十二 條： 銷售代表的月度薪資發(fā)放核算表 任職崗位 銷售代表 主管上級 銷售主管 /分公司經(jīng)理（含副經(jīng)理） 考核內(nèi)容：工作行為考核與工 作績效考核 考核評分： （ 1）工作行為考核部分滿分為 100 分。 第一部分 工作行為考核部分 共 100 分 一、員工基本行為規(guī)范 計 25分 序號 項目 滿分 考核內(nèi)容 自評分 銷售 主管評分 分公司經(jīng) 理評分 1 工作紀(jì)律 5分 遲到或早退，工作期間脫崗，出現(xiàn)一 次，即行扣除本部分得分 2 工作著裝 2分 上班期間不穿著奇裝異服 3 工作協(xié)作 5分 與同事之間的相互協(xié)作與支持 4 工作自律 3分 注意辦公室秩序，不影響他人辦公； 上班、開會期間不打私人電話等。 3 工作壓力 轉(zhuǎn)換 8分 面對工作壓力能夠有效轉(zhuǎn)換成工作動力，不消極、不畏難、不抱怨，并能積極想辦法解決困難。 4 終端的有效 維護(hù) 10分 每天有效拜訪的客戶不少于 6家，并能 及時準(zhǔn)確的反饋市場需求和競品動態(tài)。工作行為考核得分 60~69 分之間（含 60 分），當(dāng)月基礎(chǔ)薪資按標(biāo)準(zhǔn)工資額度乘以 80%發(fā)放。其中員
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