【正文】 、奧克斯目標(biāo)人群針對時(shí)尚娛樂群體； 天語、金立、港利通目標(biāo)人群針對大眾實(shí)用群體） 隨著手機(jī)市場進(jìn)一步市場化調(diào)節(jié)，一大批資源整合能力強(qiáng)，品牌及產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)將勝出，同時(shí)有大量地公司面臨“關(guān)停并轉(zhuǎn)”。 隨著手機(jī)網(wǎng)站的紛紛建立，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)的流媒體融合趨勢提速 ，集合多媒體功能的高質(zhì)量的手持移動終端將影響人們的生活。 隨著國家政策和行業(yè)的成熟，手機(jī)產(chǎn)品在未來 1~2年會轉(zhuǎn)變成以“快速工業(yè)消費(fèi)品”的形式而存在。 顧客需求變化迅速，需求預(yù)測變得越來越困難 產(chǎn)品生命周期大大縮短，只有高效運(yùn)作的企業(yè)才能生存和盈利 ◇ 國產(chǎn)品牌的虧損絕大部分都是庫存造成的 ◇ 運(yùn)營效率決定了產(chǎn)品的上市節(jié)奏 產(chǎn)品同質(zhì)化 ◇ 產(chǎn)品在品種、外觀和名稱上高度雷同 ◇ 行業(yè)平均毛利降低 競爭同質(zhì)化 ◇ 各個(gè)企業(yè)普遍依賴于同一的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn) ◇ 分銷渠道面臨巨大重組和變革 ◇ 大賣場在終端銷售的作用日益顯著 ◇ 傳統(tǒng)批發(fā)商優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)通信市場的日趨沒落 產(chǎn)業(yè)的技術(shù)革新、巨大的市場容量、相對于大多數(shù)行業(yè)較高的毛利水平又使產(chǎn)業(yè)又充滿了機(jī)遇 ◇ 手機(jī)產(chǎn)品更大意義上已經(jīng)成為個(gè)人手持終端，手機(jī)已不僅僅是通信工具，更多的是成為信息互動、多媒體等結(jié)合體。 渠道恐慌，渠道的生存受到極大的挑戰(zhàn)，部分壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廠商，思路、信譽(yù)、實(shí)力將是市場的最后選擇。 ? 近幾年來，創(chuàng)維 TV在國內(nèi)市場銷售量和銷售額常年占據(jù)高位，是國產(chǎn)第一品牌。 2022年以前的創(chuàng)維手機(jī) 總結(jié)：一場游戲一場夢 不是山寨惹的禍 都是自己的過錯(cuò) ?“創(chuàng)維”做為正在啟動的民族品牌，我們將面臨更大的挑戰(zhàn) ?整個(gè)手機(jī)行業(yè)仍然充滿著極大的機(jī)會和發(fā)展空間。我們打價(jià)值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，也打價(jià)格戰(zhàn)。 創(chuàng)維手機(jī)的目標(biāo) 基于以上認(rèn)識，同時(shí)結(jié)合創(chuàng)維的實(shí)力和品牌現(xiàn)狀，我們對創(chuàng)維品牌運(yùn)作提出本運(yùn)作規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)組建工作必須于 2022年 7月 31日前完成。 活動推廣方面：為銷售及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)心針 增值服務(wù)方面：為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供更多的研發(fā)思路，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，方便與其他手機(jī)品牌進(jìn)行差異化比較。后期創(chuàng)維手機(jī)將定期提供素材光盤，經(jīng)銷商可在市場專員的指導(dǎo)下，根據(jù)素材光盤內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的終端形象、物料、戶外噴繪設(shè)計(jì)等。 ? B、多種媒體共同傳播，包括紙媒（報(bào)紙、雜志軟文及評測）、電視媒體（電視廣告、電視購物內(nèi)插）、網(wǎng)媒（創(chuàng)維軟文及產(chǎn)品評測）等，提高品牌傳播的廣度和深度。產(chǎn)品上市前，對所有產(chǎn)品的進(jìn)行產(chǎn)品評測及專題推廣，并結(jié)合中關(guān)村在線進(jìn)行產(chǎn)品互動（ 3G谷歌產(chǎn)品互動等）?！? 謀勢： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 VI形象設(shè)計(jì)（終端 +物料）、企業(yè)文化塑造 造勢： 紙媒及網(wǎng)媒炒作，渠道經(jīng)銷商信息預(yù)熱，品牌發(fā)布會，產(chǎn)品培訓(xùn)會 成勢： 核心經(jīng)銷商體系建立，核心終端體系建立，核心培訓(xùn)體系建立。 造勢 ?品牌經(jīng)銷商會議 → 新品發(fā)布會 會議名稱 會議日期 會議場地 參與人員 會議內(nèi)容 ? 2022創(chuàng)維 酷開手機(jī)新品發(fā)布會 ? 2022年 8月 26日－ 29日（周四 周日） ? 廣東 .深圳 ? 全國各省經(jīng)銷商、地級核心經(jīng)銷商、零售連鎖系統(tǒng)、運(yùn)營商 （人數(shù)： 300人） ? 創(chuàng)維手機(jī)工作人員（人數(shù)： 20人） ?創(chuàng)維手機(jī) 2022年新品發(fā)布會 ?創(chuàng)維手機(jī)品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?多渠道營銷模式溝通研討 ?初步預(yù)算： 80100萬元（本方案必須通過后方可細(xì)化具體實(shí)施） 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 操刀策劃 ?媒體炒作預(yù)熱 ?初步預(yù)算： 45萬元（本方案必須通過后方可細(xì)化具體實(shí)施） 專業(yè)廣告 軟件撰寫團(tuán)隊(duì) ? A、報(bào)紙雜志傳播： 《 通訊商情 》 炒作，通訊商情 810月三個(gè)月所有區(qū)域版本刊登廣告，每個(gè)區(qū)域版本 4P。 ?經(jīng)銷商培訓(xùn)，可結(jié)合新品發(fā)布會進(jìn)行 專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) ? 品牌手機(jī)與“偽品牌”手機(jī)的發(fā)展之路 ? 如何組建有效的品牌市場營銷團(tuán)隊(duì) ? 如何把握有效品牌終端 ? 如何能建立有效的品牌售后服務(wù)體系 ?初步預(yù)算： 12萬元（人均培訓(xùn)費(fèi)用約為 2022元） 培訓(xùn)內(nèi)容 第二階段： B、品牌推廣方式及手段 ?執(zhí)行“多兵種”、深層次、有計(jì)劃、立體作戰(zhàn) ?高空：網(wǎng)絡(luò) /報(bào)媒 /雜志 /電視 /創(chuàng)新形式有計(jì)劃重點(diǎn)出擊 ?地面：事件 /公關(guān) /促銷三管齊下 ?終端：終端助銷 /個(gè)性終端遍地生花 /終端導(dǎo)購培訓(xùn) 終端制勝 C、終端建設(shè) 針對不同的終端形式，采取不同規(guī)格的終端建設(shè)方式。 A類終端建設(shè)方案將會以較高規(guī)格進(jìn)行 A類終端方案 B類終端方案 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡易燈箱、柜臺改造等 終端建設(shè)分類 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級市場中的 A類終端。 A類終端費(fèi)用預(yù)算： 7500元 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡易燈箱、柜臺改造等 B類終端方案 B類終端費(fèi)用預(yù)算： 專柜改造： 1節(jié) X200元 =200元（含柜臺五件套、手機(jī)托架、功能卡、爆炸卡） 終端物料支持：大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報(bào)、單頁等。主要用于終端費(fèi)用投入。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第二期投入 480萬費(fèi)用，費(fèi)用主要運(yùn)用于當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放、賣場位置優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動等。 第三階段終端包裝計(jì)劃 C．第三個(gè)階段（ 2022年 3月 1日 2022年 5月 30日） 全國完成共計(jì) 3200個(gè)核心終端的終端建設(shè) A類終端方案： 7500元 X 800個(gè) =600萬 B類終端方案操作： 500元 X2400個(gè) =120萬 C、終端建設(shè) 第三階段終端包裝計(jì)劃 C、終端建設(shè) 終端培訓(xùn) A．公司在 9月份后下發(fā) 《 創(chuàng)維手機(jī)品牌光碟 》 （廣告視頻、平面素材、企業(yè)文化） B．公司在 9月份每款機(jī)型下發(fā) 《 促銷員培訓(xùn)手冊 》 、 《 機(jī)型培訓(xùn)手冊 》 ； C．公司市場專員對省代理人員進(jìn)行培訓(xùn)； D．市場專業(yè)聯(lián)合省代理人員對下級業(yè)務(wù)或終端人員進(jìn)行培訓(xùn)； E．所有終端下發(fā) 《 機(jī)型培訓(xùn)手冊 》 。 ?終端包裝的第三階段，預(yù)計(jì)通過招聘 30名核心省份市場專員用于內(nèi)部培訓(xùn)，對所有省份進(jìn)行安排，雙市場專員模式，全方位完成終端扶持工作。網(wǎng)上購物將是我司產(chǎn)品通路的一個(gè)重要渠道。 輔銷機(jī)型 —— 20%—— 外型更為獨(dú)特 掩護(hù)機(jī)型 —— 10%—— 價(jià)格上極力打壓對手 狙擊機(jī)型 —— 10%—— 狙擊競爭品牌的低價(jià)策略 我們根據(jù)市場的需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從而提升品牌的競爭能力。 E．價(jià)格管理：設(shè)立全國大賣場供貨價(jià)低限，避免競價(jià)現(xiàn)象產(chǎn)生； F．渠道布局管理：合理布局終端和批發(fā)渠道，避免競價(jià)現(xiàn)象； G．終端管理：終端建設(shè)管理。哪個(gè)企業(yè)搞個(gè) CI，爭個(gè)標(biāo)王，產(chǎn)品就會走俏四方。 ? 目前市面上面 80%以上的經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)入零售店后，剩余的營銷工作與自己無關(guān)。 ? 堅(jiān)決推行 ,無情監(jiān)督。 終端工作執(zhí)行紀(jì)律 ? 做一個(gè)，活一個(gè)。 ? 終端的