【正文】 可分為以下 3種： （ 1） 貨物采購： 屬于有形 （ Physical） 采購 ， 是指購買項目建設(shè)所需的投入物 ， 如機械 、 設(shè)備 、 儀器 、 儀表 、 辦公設(shè)備 、 建筑材料等 ，并包括與之相關(guān)的服務(wù) 。 （ 3） 咨詢服務(wù)采購 咨詢服務(wù)采購不同于一般的貨物或工程項目采購 ， 它屬于無形采購 。 什么是采購？ （ 4） IT項目采購 ? 單純的 IT咨詢服務(wù) (A) ? 現(xiàn)成 IT產(chǎn)品的提供和維護 (B) ? 信息系統(tǒng)的設(shè)計、提供和安裝 (C) ? 復(fù)雜的系統(tǒng)工程或系統(tǒng)集成 (D) 什么是采購？ B A 產(chǎn)品內(nèi)容 高 服務(wù)內(nèi)容 高 低 采購按采購方式可分為 招標采購和非招標采購 ： ? 招標采購包括公開競爭性招標 、 有限競爭性招標兩種 。 有限競爭性招標 ， 又稱為邀請招標 ， 或選擇招標 。 即比價方式 ， 一般習(xí)慣稱作 “ 貨比三家 ” 。 這種方式無需正式的招標文件 ， 具體做法同一般的對外采購區(qū)別不大 ，只不過是要向幾個供應(yīng)商詢價進行比較 ， 最后確定采購的廠家 。 （ 5） 自營工程 （ 自制 ） 。 （ 2） 市場供求現(xiàn)狀的調(diào)查分析 。 （ 6） 合同執(zhí)行中對存在的問題采取的必要行動或措施 。 一般所討論的項目采購是在考慮了買者與賣者之間的關(guān)系之后，從買者的角度來進行的。在這種情況下： （ 1）買主就成了顧客，因而就成了一個主要的利害關(guān)系者； （ 2）賣主的項目管理班子必須關(guān)心項目管理的所有過程，不僅僅是項目采購過程； （ 3）分包合同的條款和條件就成了許多過程的關(guān)鍵依據(jù)。 采購問題一直是歷次世界銀行貸款項目大檢查中重點討論的課題 。 因此 ， 采購工作是否公正合理 ， 直接影響著世界銀行能否從其成員國和國際資本市場上籌集到足夠的資金 ， 以實現(xiàn)其幫助發(fā)展中國家提高生產(chǎn)力 ， 促進經(jīng)濟增長的目標；同時也關(guān)系到世界銀行貸款是否得以合理分配的問題 。 賣方：供應(yīng)商 (Supplier) 、 供 給 者 (Provider) 、 提 供 人(Offeror)、 承包商 (Contractor)。 對項目的重要性 采購管理工作是項目的物資基礎(chǔ)，是項目成敗的關(guān)鍵。 4. 項目采購工作涉及資金相對較大 ， 同時也涉及復(fù)雜的橫向關(guān)系 ， 如果沒有一套嚴密而周到的程序和良好有效的內(nèi)部牽制制度 ， 難免會出現(xiàn)貪污 、 浪費的現(xiàn)象 。它提供在采購計劃編制中必須考慮的有關(guān)項目需求和策略的重要信息。執(zhí)行組織單位內(nèi)的其他單位 。專業(yè)和技術(shù)協(xié)會 。 按合同的支付進行分類 ， 合同一般可分為以下三類：總價合同 、 單價合同和成本補償合同 項目采購管理 集中訂立合同 (Centralized Contracting) 分散訂立合同 (Decentralized Contracting) 公司里的一個職能部門對所有項目的全部合同訂立過程負責 各項目經(jīng)理控制與其項目有關(guān)的合同訂立過程。 高度專業(yè)化的合同訂立過程 。 ?合同訂人員對項目具體需求更加熟悉。 ?更大的成本 。 “ 外購 ” （ Buy） 是指從執(zhí)行組織外部獲得產(chǎn)品與服務(wù) 。 工作說明書足夠詳細地說明了采購項目，以使預(yù)期的賣主確定其是否具備提供該項目的能力。 工作說明 (Statement(s) Of Work, SOW) —工作說明 （ SOW） 是 “ 對按照合同要求提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行的敘述性說明 ” 。 SOW 1. 工作范圍 ： 詳細地描述所要完成的工作 。 3. 執(zhí)行期限 ： 詳細說明工作預(yù)計何時開始 、 何時結(jié)束 、 工作時間 、每周收費的工作時間 、 工作必須在哪兒完成 、 以及相關(guān)進度信息 。 7. 特殊要求 ： 詳細說明任何特殊的要求 ， 比如硬件軟件產(chǎn)品質(zhì)量保證書 、 人員最低學(xué)歷或工作經(jīng)驗 、 差旅費要求 ， 等等 。 ?RFQ（ 報價邀請書 ） ：用于低價值商品 。它們應(yīng)該足夠嚴格，以確保來自供應(yīng)商的反應(yīng)具有可比性、一致性；同時應(yīng)該足夠靈活，以適當考慮來自賣方的關(guān)于更佳替代方案的建議。 B. 可以被稱為協(xié)議 、 分包合同 、 采購單或 MOU (Memorandum Of Understanding， 即諒解備忘錄 )。 合同類別號 合同類別 01 勘察、設(shè)計合同 02 施工承包合同 03 咨詢合同 04 購銷合同 05 加工承攬合同 06 貨物運輸合同 07 供用電合同 08 倉儲保管合同 09 財產(chǎn)租賃合同 10 借款合同 11 財產(chǎn)保險合同 12 其他經(jīng)濟合同 … … XX XX 合同順序號 合同類別 案例：合同編碼 XX國際會展中心 項目采購管理 合 同 基 本 組 成 要 素 (Essential Element of a Contract)： A. 有行為能力的各方 (Competent Parties)：分開的法律當事人；法律能力 。 價格是一類訂約要因 。 (美國聯(lián)邦合同訂立法規(guī)禁止這類合同 。 總價 110 000 (估計價 ) 120 000 (實際價 ) 成本補償合同 ：（ 2） 項目采購管理 成本加獎勵合同 （ Cost Plus Incentive Fee, CPIF） 成本報銷合同支付所有成本及事先規(guī)定的費用加獎勵 。 費用 (10%) 10 000 10 000 10 000 風(fēng)險分擔比率 85： 15 3 000 3 000 總價 127 000 你必須能夠計算賣方的利潤與買方的價格 。 固定總價加獎勵合同（ Fixed Price Plus Incentive Fee, FPIF） 合同 實 際 備注 第一種 情況 第二種 情況 目標成本 100 000 80 000 130 000 ? 最高價是買方能夠支付的最大金額 。 ? 買方注重控制成本 。 ? 讓供應(yīng)商或分包商在會上多發(fā)言。 ? 避免過早攤牌 ? 滿足談判對手感情上的需求。業(yè)主 業(yè)主 業(yè)主 項目成功的關(guān)鍵因素 ?業(yè)主需求的明確程度 ?咨詢者的專業(yè)知識和經(jīng)驗 ?技術(shù)規(guī)范的質(zhì)量 ?承包商的交貨能力 ?業(yè)主需求的質(zhì)量 ?承包商的設(shè)計質(zhì)量 ?承包商的專業(yè)能力 ?承包商的項目過程管理能力 ?業(yè)主需求的質(zhì)量 ?承包商的專業(yè)能力 ?合同雙方的溝通 ?業(yè)主方的項目與合同管理能力 采購 目標 單純的 IT咨詢服務(wù) (A) 現(xiàn)成 IT產(chǎn)品的提供和維護 (B) 信息系統(tǒng)的設(shè)計、提供和安裝 (C) 復(fù)雜的系統(tǒng)工程或系統(tǒng)集成 (D) 投標者的資質(zhì)標準 ?以往的經(jīng)驗 ?信譽 ?財務(wù)能力 ,供應(yīng)能力 ?以往的經(jīng)驗 ?以往的經(jīng)驗 ?財務(wù)和項目運作能力 ?以往的經(jīng)驗 . ?信譽 評標標準的優(yōu)先順序 ?業(yè)績記錄 ?信譽 ?投標建議書的質(zhì)量 ?費用 ?費用 ?其他非價格因素 ?費用 ?業(yè)績記錄 ?投標建議書的質(zhì)量 ?業(yè)績記錄 ?信譽 ?投標建議書質(zhì)量 ?費用 支付的基 礎(chǔ) ?實施期內(nèi)承包商的投入 ?其他雜項費用 ?產(chǎn)品接收和運行 ?實施期內(nèi)承包商的投入 ?項目完成里程碑 ?實施期內(nèi)承包商的投入 ?項目完成里程碑 ?實