【正文】 根據采購的主體不同，采購應如何分類？ 采購主體即承擔具體采購任務的人員。 國內采購又分為本地市場采購和外地市場采購兩種。 根據不同的標志，對采購進行分類，有助于企業(yè)依據每一種采購的 特點，合理選擇采購方式。 現代采購是從企業(yè)的角度研究采購的，而不是從人們生活的角度研究的購買活動，因此，采購物流構成了企業(yè)物流系統(tǒng)的重要組成部分，無論是生產企業(yè)的物流系統(tǒng)，還是流通企業(yè)的物流系統(tǒng)，采購物流對整個企業(yè)物流系統(tǒng)而言，采購物流是一個基礎物流。在物流系統(tǒng)的功能要素中，如運輸、儲存保管、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送、物流信息，離開了采購，物流系統(tǒng)運行就失去了一個前提和基礎。 (4)委托進貨 這種方式主要適用于中小型企業(yè)。 分散獨立進貨方式比較適合規(guī)模較大、就近采購的企業(yè)。 ③充分發(fā)揮各部門及員工的工作主動性和積極性。 一般來說，集中統(tǒng)一進貨方式適用于中小型企業(yè)，大型企業(yè)不宜采用。 ③ 防止進貨渠道過于分散，可以獲得大批量進貨的折扣優(yōu)惠。 企業(yè)要根據各類商品的進貨渠道和來源的不同特點，結合本企業(yè)的實際情況，采用相應的商品采購方式。 ③批發(fā)交易市場：這里集中了大量商品，優(yōu)點是選擇性強，品種齊全；缺點是良莠不齊，質量難以保證。 ④經濟節(jié)約：從各方面節(jié)省采購成本。每個企業(yè)都有各自不同的特點，所以商品采購渠道也不一定完全相同。這一原則與商品采購相聯系，便是進貨時要保證質量，杜絕假冒偽劣商品。 一般來說，對那些處于新開發(fā)的，還只是處于試銷階段的商品，要少進試銷，只有證明被顧客認可和接受以后，才批量進貨。因為企業(yè)規(guī)模有一定限制，周轉資金也有限，且商品儲存條件較差，為了擴大經營品種，就要壓縮每種商品的進貨量，盡量增加品種數，以勤進促快銷，以快銷促勤進。 ②對季節(jié)性商品要先進行預測，再決定采購數額，以防止過期造成積壓滯銷。對企業(yè)來說，買與賣的關系絕不是買進什么商品就可以賣出什么商品；而是市場需求什么商品，什么商品容易賣出去，才買進何種商品。它包括兩方面的內容，一方面采購人員必須主動地對 用戶 需求作出反應，另一方面還要保持與 供應商 之間的互利關系。采集是從眾多待采對象中進行挑選，購買是通過商品交易手段把所選定的對象從對方手中轉移到自己手中的買賣行為。 d) 供應 在歐美國家和地區(qū)，供應包括了采購、運輸、儲存、驗收等在內的全過程，具有廣泛的含義。 如何理解與 “ 采購 ” 的相關概念？ 與采購相關的概念主要有以下幾個： a) 訂購 訂購指依照事先約定的條件向供應商發(fā)出采購訂單，或因自身需要主動向供應商發(fā)出采購訂單。 ? 交換 一般是指通過以物易物的方式取得物品的所有權或使用權。企業(yè)生產經營中的廠房、辦公樓、車輛、生產設備等都可以通過租賃途徑取得。 ? 狹義的采購就是我們都熟悉的 “ 買東西 ” ，其實就是 “ 購買 ” ，是以貨幣購買的方式提出采購計劃、審核采購計劃、選擇供應商、經過商務談判確定價格和交貨條件，簽定合同并按要求收貨付款的全過程。采購活動的出現是由需求引起的，沒有需求也就沒有采購，但是，對什么叫 “ 采購 ” ，人們有不同的理解。在現實生活中，與采購相近的詞有購買、訂貨、供應等。這種方式可以說是最普通的采購途徑，是以購買的方式，由買方支付對等的代價，向賣方換取物品的行為過程。 ? 借貸 是指以無須支付任何代價的方式取得他人物品的使用權，使用完畢，僅返還原物品，而不發(fā)生經濟往來。當雙方交換的貨物價值相當時，不需要向對方支付貨款。 b) 購置 購置指將從供應商處獲得的產品、原材料等送到最終需要的目的地所進行的活動。在我國，一般指供應商提供商品或服務的活動。這種購買是以 “ 貨幣 ” 為媒介的交易行為，是以消費者具有貨幣支付能力為前提的，并且在購買行為發(fā)生后。 俗話說： “ 采購好商品等于賣出一半 ” ， “ 只有錯買，沒有錯賣 ” 。所以以需定進的原則又稱之為“以銷定進”，也即賣什么就進什么，賣多少就進多少，完全由銷售情況來決定。 ③對新上市商品需要進行市場需求調查，然后決定進貨量。 勤進快銷的原則還可以使企業(yè)的周轉資金加快流轉，加強了資金的利用率，因此這一原則又是提高企業(yè)經濟效益的有效手段之一。 ? 儲存保銷 儲存保銷是指企業(yè)要保持一定的商品庫存量，以保證商品的及時供給，防止脫銷而影響正常生產和經營。 采購商品時，要以經濟合同的形式與供貨商之間確定買賣關系，保證買賣雙方的利益不受損害，并使企業(yè)的經營能夠正常進行。 一般情況下，選擇商品采購渠道時要注意以下幾點： ①環(huán)節(jié)精簡：盡量壓縮進貨環(huán)節(jié)，加快采購速度。 商品采購渠道 ? 商品采購渠道有許多種，這里介紹其中常見的幾種： ①商業(yè)系統(tǒng)批發(fā)企業(yè)：比如煙、酒、鹽、糖等商品，要向煙草專賣系統(tǒng)和糖酒專賣系統(tǒng)采購。 ④商品配送中心：這是近些年才在我國興起的一種商品配送體制，即配送中心從供貨商手中接受各種大批量的商品，再根據各訂貨商家的要求，將中心的商品進行分裝、分類、配貨、運送。 商品采購方式主要有以下幾種： (1)集中統(tǒng)一進貨 由企業(yè)經理或專門商品采購部門全權負責整個企業(yè)的商品采購，各部門只負責填報訂貨單和銷售。 ④ 有利于各部門集中精力，做好商品生產和銷售的工作。 (2)分散獨立進貨 這種方式是由各部門直接負責本部門商品的采購，企業(yè)只控制全局平衡，根據各部門的生產、銷售狀況來調節(jié)采購資金的分配和使用。 當然，這種進貨方式也有缺陷和不足，如： ①采購業(yè)務比較分散，不利于統(tǒng)一管理。 (3)集中與分散相結合進貨 這種方式一般適合大型企業(yè)。這類企業(yè)因為規(guī)模相對較小，所購商品種類較多而批量卻較小，加上手續(xù)復雜，沒有專人負責進貨，就委托中間商代為采購，付給對方一定代理費即可。因為，無論從生產企業(yè)的角度，還是從流通商貿企業(yè)的角度分析，采購物流都是企業(yè)物流的起始環(huán)節(jié)。離開了采購，生產企業(yè)的生產供應就會中斷，生產活動就無法進行；離開了采購，流通商貿企業(yè)就會出現缺貨，造成機會喪失。 ? 根據采購的范圍不同，采購應如何分類？ 根據采購的范圍不同，可分為： ? 國內采購 國內采購是指企業(yè)以本國貨幣向國內供應商采購所需物資的一 種行為。在通常況 下，采購人員應首先考慮在本地市場采購，這樣可以節(jié)省采購成 本，減少運輸，節(jié)約時間，同時保證供應；當本地市場不能滿足需 要時，再考慮外地市場采購。 根據采購的主體不同，可分為： ? 個人采購 個人采購一般指個人生活必需品的采購。家庭采購大都是單一品種、單次采 購，其決策性、計劃性相對較強。 工業(yè)采購的對象有三種： （ 1）生產所必需的直接原材料和零部件； （ 2）維持生產活動持續(xù)進行的輔助間接物料（包括備品備件、計量器具、檢測設備等）； （ 3）維持企業(yè)運作所需的行政性日常用品。政府采購不僅是指具體的采購過程，而且是采購政策、采購程序、采購過程及采購管理的總稱，是一種對公共采購管理的制度。正是由于政府采購對社會經濟有著其他采購主體不可替代的影響，它已成為各國政府經常使用的一種宏觀經濟調控手段。采購得到的貨物由采購部門統(tǒng)一保管，申請采購部門辦理領用手續(xù)。但是由于市場隨機多，具有庫存量大、市場響應不靈敏的缺陷。 2． MRP采購 ? MRP（ Material Requirement Planning，采購物資需求計劃）主要適用于生產企業(yè)，是指生產企業(yè)根據產品結構各層次物品的從屬和數量關系，以每個物品為計劃對象，以完工時期為時間基準倒排計劃，按提前期長短區(qū)別各個物品下達計劃時間的先后順序，是一種工業(yè)制造企業(yè)內物資計劃管理模式。 3． JIT采購 ? JIT采購又稱為準時化采購，它是由準時化生產 (Just In Time)管理思想演變而來的。 ? JIT生產方式最早是由日本豐田公司的大野耐一創(chuàng)造的，他是在美國參觀超級市場時受超級市場的供貨方式的啟發(fā)而萌生的想法。 ? 用戶需要什么質量．就送什么質量，品種質量符合客戶需要，拒絕次品和廢品。 以上幾條，即是 JIT采購的原理，它既做到了很好的滿足企業(yè)對物資的需求，又使得企業(yè)的庫存量最小，只要在生產線邊有一點臨時的存放，一天工作完，這些臨時存放就消失了，庫存完全為零。因此．各個行業(yè)有必要對 JIT采購模式的原理、特點和實拖過程進行深入了解，才能夠結合企業(yè)實際，盡早采用，從而提高整個行業(yè)參與全球化競爭的能力。因此， JIT采購強調減少供應商數量，甚至只有一個供應商，提高供應商素質，和供應商之間建立起長期的合作關系，取得對方的信任、支持和配合，從而使 JIT采購和供應的各項要求得到保證和落實，使雙方都能得到積極的、明顯的利益。高庫存增加了成本，缺貨則直接影響生產。而 JIT采購設置了一個最高標準，即原材料和外購件的庫存為零，質量缺陷為零。 ? 在價格問題方面， JIT采購強調減少供應商的數量甚至單源供應，因此在議價能力上處于相對劣勢的地位，因此在價格上往往會支出更多；在知識和技術問題上，由于 JIT采購強調選擇少數供應商，建立長期的合作關系，因此，在科學技術突飛猛進的今天， JIT采購的要求不利于企業(yè)獲得更多的知識和技術，可能對企業(yè)創(chuàng)新、技術進步產生不利的影響。 VMI是以實際或預測的消費需求和庫存量，作為市場需求預測和庫存補貨的解決方法，即由銷售資料得到消費需求信息，供貨商可以更有效的計劃、更快速的反應市場變化和消費需求。供應商能夠及時掌握市場需求信息、靈敏地響應市場需求變化、減少庫存風險、提高經濟效益。 ? 電子商務采購的基本特點是在網上尋找供應商并在網上進行交易洽談、網上下單、網上付款結算，在把貨物通過物流系統(tǒng)進行配送。投標企業(yè)依照公告的所有條件，在規(guī)定時間內交納投標押金參加投標。 ? 詢價采購 ? 詢價采購指采購人員選取信用可靠的供應商告知采購方采購條件，向其詢問價格或填寫詢價單，請對方報價，比較結果后現價采購。 ? 訂價采購 ? 訂價采購是當事人采購惡毒貨物數量很大，而無法由幾家供應商負責供貨，或某類商品稀缺匱乏時，往往向公眾宣布采購意愿并提出收購條件，以爭取貨源，采購方按訂價付給現款的采購方法。 (1)原料。 (2)輔助材料 (輔助 )。這些產品已經經過一次或多次處理，并將在后面的階段進行深加工。它指的是不需要再經歷額外的物理變化，但是將通過與其他部件相連接而被包括進某個系統(tǒng)中的產成品，它們被嵌入最終產品內部。如由汽車生產商提供的附件，像汽車收音機等。這些產品不會被立刻消耗掉，但其采購價值經過一段時間后會貶值。這些產品是為保持組織的運轉（尤其是輔助活動的進行）而需要的間接材料或用于消費的物品。此類采購的技術含量高，采購人員需針對企業(yè)的不同需求，選擇在特定方面有優(yōu)勢的專業(yè)服務供應商。在合同期內，采購方承諾應在供應方采購其所需產品，供應方承擔保證采購方在數量、品種、規(guī)格、型號等方面的需要。 長期合同采購，供需關系穩(wěn)定，主要適用于采購方需求量大，且需要連續(xù)不斷地供貨，如企業(yè)所需要的主要原材料、燃料、動力、主要設備及配套設備等 。 ⑵ 補缺商品，由于供求關系變化 ,為彌補長期合同造成的供貨中斷，以短期合同補充 。集中采購體現了經營主體的權利、利益、意志、品質和制度，有利于穩(wěn)定本企業(yè)與供應商之間的關系，是經營主體降低進貨及物流成本，贏得市場，控制節(jié)奏，保護產權、技術和商業(yè)秘密，提高效益，取得最大利益的戰(zhàn)略手段。 ? 集中采購是將有限的、分散的采購人力、采購資源集合起來，形成一個合力，共同應對市場，充分利用 “ 大市場 ” 資源吸引更多的供應商參與所采購物資的競價，通過詢價、比價、談判，發(fā)現價格，取得優(yōu)惠的待遇，降低采購成本，同時獲得一批寶貴的供應商資源。采購管理是供應鏈管理的關鍵環(huán)節(jié)，集中采購又使供應鏈管理在更廣、更大、更深的空間內實施。 4）有利于降低交易費用和節(jié)約采購成本 由于集中采購遵循了市場經濟的規(guī)律，具有招標采購的部分特點。 6）有利于提高企業(yè)之間的誠信度，減少三角債 在當前我國的市場經濟條件下，集中統(tǒng)一采購的嚴肅性高于分散采購和自由采購，合同的條款得到大多數供應商的認可，在執(zhí)行過程中，雙方能夠信守承諾，均衡發(fā)貨，企業(yè)之間的誠信程度有了明顯的提高?；虿少彶块T與需求單位雖然不在同一個地方，但是因為距離并不遙遠，通信工具相當便捷，采購工作集中由一單位辦理，尚不至于影響需求實效。 分散采購具有以下優(yōu)點： 1）作業(yè)速度很快 2）針對性強，可以有效地利用當地資源 3）決策效率高，權責分明，便于管理 4）有較強的激勵作用 分散采購的缺點是： a) 加大采購成本 b) 不易享受折扣優(yōu)惠 c) 物料品質不易達成一致 d) 如果管理失控，將會造成供應中斷，影響生產和銷售的正常進行