計(jì)劃組織與控制ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:11:50 本頁(yè)面
【正文】 提出修正方案 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 部分 目的 對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽 提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料 確定主要的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和產(chǎn)品面臨的問(wèn)題 確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等領(lǐng)域所完成的目標(biāo) 提供將用于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段 問(wèn)題：將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候去做？費(fèi)用多少？ 預(yù)測(cè)計(jì)劃中的預(yù)期財(cái)務(wù)開(kāi)支 指明如何監(jiān)測(cè)計(jì)劃 一 .計(jì)劃的主要內(nèi)容 計(jì)劃概要 ? 計(jì)劃摘要能使更高一層的管理者很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容。 1. 市場(chǎng)狀況： 提供的是目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。 4. 分銷(xiāo)狀況： 這部分提供有關(guān)各分銷(xiāo)渠道規(guī)模與重要性的數(shù)據(jù)。 威脅就是對(duì)企業(yè)發(fā)展不利的外部環(huán)境。 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) ：公司的管理機(jī)構(gòu)希望每個(gè)業(yè)務(wù)單位都能提供一定的財(cái)務(wù)報(bào)酬?，F(xiàn)在要對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要素認(rèn)真考慮回答： 1. 具體將做什么？ 2. 什么時(shí)候做？ 3. 由誰(shuí)去做？ 4. 將要多少成本？ 預(yù)計(jì)的損益表 ? 在行動(dòng)計(jì)劃中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該集中說(shuō)明執(zhí)行該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。 控 制 ? 計(jì)劃書(shū)的控制部分，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。 二 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，并保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所制定的目標(biāo)。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 研究 開(kāi)發(fā) 工程 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 加工 制造 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶 客戶 市場(chǎng) 調(diào)研 構(gòu)思的選擇評(píng)價(jià)新 產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)工程 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 加工 制造 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) （ b）市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 （ a）傳統(tǒng)觀念 兩種觀念的企業(yè)組織 營(yíng)銷(xiāo)組織建立程序 機(jī)會(huì) 1993 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 組織 制度 1992 1991 1989 1988 目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 組織 制度 1994 1994 1994 1994 機(jī)會(huì) 1994 （ b） （
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