計劃組織與控制ppt課件(已修改)
2025-05-24 13:11 本頁面
【正文】 浙江師范大學(xué)校級重點(diǎn)建設(shè)課程 《 市場營銷學(xué) 》 課程建設(shè)小組 HOSIONZHAO 第十二章 市場營銷計劃、組織與控制 市場營銷計劃、組織與控制 計劃 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷計劃 組織 設(shè)計 \調(diào)整組織 實(shí)施計劃 控制 跟蹤執(zhí)行結(jié)果 提出修正方案 第一節(jié) 市場營銷計劃 部分 目的 對擬議的計劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽 提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、分銷以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料 確定主要的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和產(chǎn)品面臨的問題 確定計劃在銷售量、市場份額和利潤等領(lǐng)域所完成的目標(biāo) 提供將用于實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)的主要營銷手段 問題：將要做什么？誰去做？什么時候去做？費(fèi)用多少？ 預(yù)測計劃中的預(yù)期財務(wù)開支 指明如何監(jiān)測計劃 一 .計劃的主要內(nèi)容 計劃概要 ? 計劃摘要能使更高一層的管理者很快掌握計劃的核心內(nèi)容。內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 ? 指規(guī)劃書的開始就應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)作一扼要的概述。 目前市場營銷狀況 ? 這一部分提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境方面的有關(guān)背景數(shù)據(jù)。 1. 市場狀況： 提供的是目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)。包括市場的規(guī)模和增長，顧客的需求、認(rèn)知和購買行為趨勢。 2. 產(chǎn)品狀況 ：這里主要列出每一主要產(chǎn)品過去幾年的銷售額、價格、貢獻(xiàn)毛利和凈利潤。 3. 競爭狀況： 明確主要的競爭對手，并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略，以及其它能幫助了解他們意圖與行為的特征加以描述。 4. 分銷狀況： 這部分提供有關(guān)各分銷渠道規(guī)模與重要性的數(shù)據(jù)。 5. 宏觀環(huán)境狀況： 這部分描述廣泛意義上的、用于該產(chǎn)品線未來有關(guān)的宏觀環(huán)境趨勢，即人口統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律、社會文化。 機(jī)會與問題分析 ? 產(chǎn)品營銷經(jīng)理應(yīng)找出產(chǎn)品線面臨的主要機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢和產(chǎn)品線面臨的問題。 1. 機(jī)會與威脅分析 ：這里要明確業(yè)務(wù)所面臨的主要機(jī)會與威脅 機(jī)會就是對企業(yè)發(fā)展有利的外部環(huán)境。 威脅就是對企業(yè)發(fā)展不利的外部環(huán)境。 2. 優(yōu)勢與劣勢分析 ：應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。 3. 問題分析： 在這部分公司應(yīng)用上述結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。 目 標(biāo) ? 產(chǎn)品營銷經(jīng)理必須確定的目標(biāo)，包括財
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