成交技巧十二招ppt課件-wenkub
2023-05-27 08:54:24 本頁面
【正文】 ? 這種方法使用的對象主要是斤斤計較，自以為是的主導(dǎo)型和跟隨型客戶。這種方法主要是給該客戶找到參照客戶，以參照客戶的成交堅定該客戶的信心，這種參照客戶可以選擇該客戶比較熟悉的客戶或者是與該客戶近期同時來訪，有所接觸的客戶，必要時可以給該客戶參照客戶已簽定的憑證看，同時可以結(jié)合緊密跟蹤法，關(guān)鍵是解決客戶提出的疑義，使他很難找出其他的借口。但這種擠壓也同樣要注意分寸，不要過于直露。成交技巧十二招 海岸房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 營銷培訓(xùn)課程 王創(chuàng) ? （一）、 欲擒故縱法： ? 在銷售的時候要把握客戶的實際心態(tài)，在確定客戶有較明確的意向，但仍想通過討價還價來達(dá)到更好的條件時，業(yè)務(wù)員要保持相對的冷靜，這時不應(yīng)該急于催促客戶成交，同時可以通過與其他客戶繼續(xù)談判表示你對意向客戶的要求有一定的不滿，但這種適當(dāng)?shù)睦涞仨毐３值谋容^好，在不經(jīng)意之間透露正在與其他客戶進(jìn)行接觸，但不能讓意向客戶產(chǎn)生反感，否則反而會弄巧成拙，在與意向客戶談判到焦點的時候可以適當(dāng)?shù)孛撾x接觸 2—— 3天，給客戶思考空間，但在適當(dāng)?shù)臅r候要及時與客戶進(jìn)行溝通，及時催促。 ? 這種方法使用的對象主要是憂郁不決型，但性格相對軟弱，屬于跟隨型客戶的。 ? 這種方法使用的對象主要是膽小謹(jǐn)慎，猶豫不決，戒備心理較強(qiáng)的跟隨型客戶。 ? （五）、各個擊破法： ? 這種方法的使用主要是針對希望通過聯(lián)盟制造談判優(yōu)勢，以勢壓人的客戶。 ? 這種方法使用的對象主要是
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