善于借勢造勢ppt課件-wenkub
2023-05-27 07:19:58 本頁面
【正文】 o 每個老客戶背后都有上百個新客戶 o 停售 是拜訪客戶的最好理由 o “忙碌的鳥兒有食吃” o 讓客戶更滿意 ? 滿意的客戶會做什么？ o 繼續(xù)交保費 o 再次購買 o 平均會向 5個人稱贊業(yè)務員 o 愿意轉介紹 o 信賴你的專業(yè) o 對公司有忠誠度 借勢拜訪老客戶 不要自我設限 關系很好 已深度開發(fā) 關系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習慣性的 轉介紹 平均一年見 23次面的 平時不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 來自同業(yè)業(yè)務員的客戶資源真實情況 570個有效保單 約 380個客戶 【 真實案例 】 這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見？ 那些聯(lián)系的都是我的重點客戶，我經(jīng)營好那些客戶就夠了，其他的都是： ? 客戶沒錢的 ? 客戶不會買的 ? 客戶沒有保險觀念 ? 和客戶沒共同語言 ? ........ 客戶真的沒錢嗎？ 請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點 某公司的業(yè)務員 5年前認識一個客戶，開了家修電瓶的小店， 5年前曾想讓她買 6000元的萬能，她都不肯，客戶家住在郊區(qū)，比較遠，所以不太往來， 5年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。 一、對造勢的理解： 通過一定的方法和技巧，達到渲染氣氛，引導行為，最后達成理想績效的一種營銷策略。所以企業(yè)無勢者需造勢，無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。善于借勢造勢 推動業(yè)務發(fā)展 何謂勢？ 孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。 孔明自出茅廬以后，極擅長造勢、借勢、用勢。 造勢、謀局 —— 大處著眼、通盤考慮 —— 有所為有所不為 —— 風物長宜放眼量 二、樹立四個理念 敢于造勢 善于造勢 借勢造勢 全員 造勢
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