善于借勢(shì)造勢(shì)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn) 某公司的業(yè)務(wù)員 5年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店， 5年前曾想讓她買 6000元的萬(wàn)能，她都不肯，客戶家住在郊區(qū)，比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)， 5年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。今年年初偶然遇見(jiàn)，結(jié)果人家已經(jīng)開(kāi)了輛 30幾萬(wàn)的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在其他伙伴那買了 10萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶特別丟了話：“ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . 言下之意 :你覺(jué)得我沒(méi)錢，平時(shí)也不來(lái)看看我 【 真實(shí)案例 】 客戶真的不會(huì)買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 節(jié)日到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某公司業(yè)務(wù)員陳 **也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶的電話 ? 客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在泰康公司買了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好?。 ? ? 陳：“大姐，你怎么突然想到買保險(xiǎn)了啊” ? 客戶：“存款到期了，剛好有人來(lái)拜訪我，說(shuō)。！“ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實(shí)案例 】 ? 客戶之前有拜訪過(guò)嗎？ 沒(méi) ? 有送過(guò)建議書嗎？ 沒(méi) ? 為什么？ 這個(gè)客戶沒(méi)錢，覺(jué)得不會(huì)買 事后經(jīng)理和陳 **的對(duì)話 正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶， 正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X(jué)得， 這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了 【 真實(shí)案例 】 今天的客戶依然還是沒(méi)有保險(xiǎn)觀念嗎？ 某公司馬 XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)， 礙于面子買了點(diǎn)新天壽， 前段時(shí)間突然打電話來(lái)說(shuō)是要買大病險(xiǎn)， 追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來(lái)得了胃癌， 才意識(shí)到擁有大病保障是需要的， 買下年繳 2萬(wàn)的健康險(xiǎn)！ 【 真實(shí)案例 】 社會(huì)在發(fā)展，客戶的觀念也在改變！ 要時(shí)刻準(zhǔn)備把客戶變?yōu)槟膶賳T？ 不知道您是否發(fā)現(xiàn)，您身邊有好多伙伴原本就是客戶，因?yàn)橘?gòu)買保險(xiǎn)，意識(shí)增強(qiáng)了，進(jìn)而選擇做壽險(xiǎn)營(yíng)銷，并成為優(yōu)秀的精英和主管。 你有沒(méi)有突然發(fā)現(xiàn) 自己的客戶成為別人的增員 自己的客戶成為同業(yè)的增員
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