【正文】 15分鐘快洗程序 2 3 40 4 100g洗衣粉 25分鐘快洗程序 5 6 松下 龍卷風(fēng)洗衣機(jī) 1 100g洗衣粉 51分鐘快洗程序 2 3 5028(單型號(hào) )、松下龍卷風(fēng)洗衣機(jī)洗凈比試驗(yàn) 19 2 . 2 對(duì)比實(shí)驗(yàn) 試驗(yàn) 項(xiàng)數(shù) 試驗(yàn)條件 產(chǎn)品名稱 洗滌效果 最高水位L 全程序用水量L 全程序時(shí)間 試驗(yàn)物品 翻轉(zhuǎn)情況 水流情況 1 高水位 全程序 軟化水 本公司 (單型號(hào) ) 翻轉(zhuǎn)正常 水流強(qiáng)勁 ] 有力 50 75 25 一個(gè)床單 兩個(gè)被單或兩個(gè)被套或一個(gè)雙人毛巾被 兩付枕套 兩條枕巾 2 本公司 普通機(jī) 略有翻轉(zhuǎn) 水流較強(qiáng) 47 141 45 3 韓國(guó) 旋瀑王 洗衣無力 不翻轉(zhuǎn) 水流很弱 46 138 57 4 日本松下 龍卷風(fēng) 有翻轉(zhuǎn) 水流較強(qiáng) 51 153 51 翻轉(zhuǎn)、水流對(duì)比試驗(yàn)一覽表 20 2 . 2 對(duì)比實(shí)驗(yàn) 試驗(yàn)項(xiàng)數(shù) 試驗(yàn)物 數(shù)量（床） 重量（ g) 洗滌效果 備注 (單型號(hào) ) 1 毛巾被 1 1100 水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好 此組試驗(yàn)物品是研究所人員從家中帶來的，都是陳舊的床上用品。（翻轉(zhuǎn)強(qiáng)勁，凈、快、?。? 根據(jù)以上調(diào)查與對(duì)比實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)為 (單型號(hào) )洗衣機(jī)歸納最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)為： (單型號(hào) )，秋冬季床上大件用品“一次洗凈” 輔助推介功能點(diǎn)： （ 1）凈：雙倍馬力產(chǎn)生雙倍洗滌力量，形成沸騰水流，洗凈比提高 30% （ 2）快：洗滌時(shí)間比普通洗衣機(jī)快 50% （ 3）省：省水 50%（用水約 75升），省電 50% （ 4）低磨損： (單型號(hào) )：普通洗衣機(jī) =1： 3~4 22 三、策 略 規(guī) 劃（ 4C組合） 3 . 1 消費(fèi)需求（ ） 3 . 2 需求獲得滿足的成本（） 3 . 3 購(gòu)買的方便性（） 3 . 4 溝通（） 23 3 . 1 消費(fèi)需求（ ） 現(xiàn)在的人們更注重生活質(zhì)量，床越來越大，床上用品也越來越多，裝飾家居的沙發(fā)、窗 簾也都各式各樣。 用普通洗衣機(jī)來洗滌這些大家伙，許多消費(fèi)者都有這樣的體驗(yàn)：裝進(jìn)去的衣物遠(yuǎn)不夠洗 衣機(jī)的額定滿負(fù)荷洗滌重量，但加水后，洗衣機(jī)卻已經(jīng)轉(zhuǎn)不動(dòng)了；就算轉(zhuǎn)得動(dòng)，衣物等纏繞 在一起，導(dǎo)致洗滌的效果差得很。這就是現(xiàn)階段消費(fèi)者的最主要的需求。 因此，本公司 (單型號(hào) )洗衣機(jī)可以稱為是“順應(yīng)消費(fèi)者心意，滿足消費(fèi)者需求” 的最佳洗衣機(jī)。 年輕白領(lǐng)：工作緊張但注重把握每點(diǎn)每滴的休閑時(shí)間，不想為洗衣服 耽誤太多時(shí)間；同時(shí)，又注重個(gè)人形象，對(duì)洗衣機(jī)的洗凈度要求很高。 3 . 4 . 1 推廣主題 31 3 . 4 溝通（） 3 . 4 . 2 推廣策略 第一步：吸引消費(fèi)者關(guān)注（提高知名度） 先得讓消費(fèi)者知道本公司 (單型號(hào) )洗衣機(jī)已經(jīng) 上市，并明白 (單型號(hào) )洗衣機(jī)帶來的全新洗衣方 式。 利用主流報(bào)紙，發(fā)布本公司 (單型號(hào) )洗衣機(jī)上市的軟性新聞，以文字形式 更詳細(xì)地介紹 (單型號(hào) )洗衣機(jī)功能、特點(diǎn)，使消費(fèi)者更加關(guān)注 (單型號(hào) )洗 衣機(jī)。 外圍滲透： 逢節(jié)假日利用戶外媒體，如：商場(chǎng)外條幅或巨幅等，進(jìn)行深入地提示 性宣傳推廣，更進(jìn)一步提升認(rèn)知度。 通過發(fā)放單頁(yè)等宣傳品，對(duì)過往消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。 35 3 . 4 . 6 溝通推廣步驟 3 . 4 溝通（） 前期的 (單型號(hào) )洗衣機(jī)商場(chǎng)出樣工作完成后，先在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布報(bào)廣（每周 一期），進(jìn)行宣傳預(yù)熱。 展示活動(dòng)前后的周四或周五，由報(bào)紙發(fā)布新聞進(jìn)行 (單型號(hào) )洗衣機(jī)上市的炒作宣傳。 根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，在上市?12周內(nèi)提煉出當(dāng)?shù)鼗u點(diǎn)進(jìn)行宣傳、推廣。 活動(dòng)三 解決 “秋冬季洗滌大件床上用品難題 ”的本公司 (單型號(hào) )洗衣機(jī)隆重上市 利用媒體炒作，在上市時(shí)與商場(chǎng)聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)，借助商場(chǎng)內(nèi)的各共享資源，大力宣傳、推廣本公司 (單型號(hào) )洗衣機(jī)。效果目標(biāo)力爭(zhēng)上市一個(gè)月2 . 2 萬臺(tái)產(chǎn)品衛(wèi)視臺(tái)、當(dāng)?shù)馗髦髁髅襟w的廣告及炒作。各工貿(mào)所有直銷商場(chǎng)， 50 28 必須提貨，加水演示，并加流水燈裝飾（參考效果圖） 2 T 2 2. 產(chǎn)品經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)召集、臨時(shí)促銷員、市場(chǎng)經(jīng)理、電話中心人員等，進(jìn)行產(chǎn)品知 識(shí)、活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)的培訓(xùn)，以保證活動(dòng)效果。 該機(jī)外觀色調(diào)柔和，清淺之中盡顯高雅。 “ (單型號(hào) )”是怎樣實(shí)現(xiàn)的？ “ (單型號(hào) )”的減速器通過齒輪傳動(dòng)。 省時(shí)一半是怎樣實(shí)現(xiàn)的？ 6種同步技術(shù)，達(dá)到洗滌效果的同時(shí)節(jié)約了洗滌時(shí)間； 25分鐘標(biāo)準(zhǔn)洗，可達(dá)到國(guó)標(biāo) （ ）的洗凈比； 15分鐘快速洗，可達(dá)到國(guó)標(biāo) ； 6分鐘特快洗，適合少量輕污衣物。 電腦板復(fù)雜是功能強(qiáng)大的表現(xiàn)，結(jié)構(gòu)復(fù)雜不等于操作麻煩，我們的工作就是將復(fù)雜的功 能轉(zhuǎn)化到簡(jiǎn)單的操作中來。 該機(jī)的動(dòng)力內(nèi)桶以滾筒機(jī)的低轉(zhuǎn)速運(yùn)轉(zhuǎn)來降低磨損，以攪拌機(jī)的小角度運(yùn)轉(zhuǎn)來降低 纏繞，再輔以攪拌葉的作用，使衣物在桶內(nèi)不停翻滾，減少了與桶壁的接觸，磨 損率降低。 1這種外觀我覺得不是很好看。（其它型號(hào)）等，相信必有一款適合您。另外，購(gòu)買名牌產(chǎn)品，無質(zhì)量、維修等后顧之憂。 18:33:3518:33:3518:332/6/2023 6:33:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 33分 35秒 18:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 33分 35秒 下午 6時(shí) 33分 18:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:33:3518:33:3518:33Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時(shí) 33分 :33February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:33:3518:33:3518:332/6/2023 6:33:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:3518:33:35February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 33分 35秒 下午 6時(shí) 33分 18:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 33分 :33February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:33