公關(guān)談判ppt課件-wenkub
2023-05-27 06:17:54 本頁面
【正文】 為在這十一年中，前者認為主權(quán)問題沒有討價還價的余地；后者認為國家安全至上，絕無讓步可能，雙方都認為誰讓步就意味著喪權(quán)辱國。 對抗性談判 破 裂 甲方 乙方 確 定 立 場 讓 步 維 護 立 場 妥 協(xié) 合作性談判 甲方 乙方 認 定 自 身 之 需 要 設(shè) 想 解 決 之 途 徑 探 尋 雙 方 之 需 要 成 功 失 敗 第二節(jié) 公關(guān)談判程序 一、公關(guān)談判準(zhǔn)備過程 （一）估計對方 （二）評價己方 談判人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)： （三）制定談判方案和進程 最佳替代方案的選擇 在中美建交公報的措詞過程中 ,如何表述“只有一個中國”的意思，中美雙方由于眾所周知的原因，產(chǎn)生了意見分歧。 （四）安排時空 （ 1）場所的選擇 （ 2）場所的條件 （ 3）談判座位 （ 4）食宿的安排 （五）模擬談判 二、公關(guān)正式談判的過程 （一）導(dǎo)入階段 美國一家電器公司推銷員阿里森普到一家剛做過買賣的客戶那里去，企圖再推銷一批新型的空調(diào)機。 然后，阿里森普開始討論具體問題了，他問道：“按標(biāo)準(zhǔn)，空調(diào)機的溫度可以比室溫高出 72華氏度，是嗎？ “是的‘”總工程師說，“但你們的產(chǎn)品卻比這高得多，簡直叫人沒法摸，難道這不是事實嗎？” 阿里森普也不和他爭辯，反問道：“你們車間的溫度是多少？” 總工程師說：“大約是 75華氏度。在第一輪談判開始進行禮節(jié)性的握手、拍照、攝相時，卡拉 （二）概說階段 （三）明示階段 （四） 交鋒與妥協(xié)階段 1）先報價，報高價 1975年 12月在柏林召開的歐洲共同體各國首腦會議上，舉行了削減英國支付共同體經(jīng)費的談判。 各國首腦們瞠目結(jié)舌，十分驚訝， 一致加以堅決的反對。然而 2022年俄羅斯總統(tǒng)普京訪問印度時，卻宣布要把該艦無償贈送給印度。為此在實際談判中，印度與俄羅斯對有關(guān)改裝和武器采購的價格問題，進行了多達 25輪的談判。 龍永圖還回憶到，談判剛剛開始，朱總理就把七個問題的第一個問題作出了讓步。我又擔(dān)心了，又給總理寫條子。 在一次續(xù)約合同的公關(guān)談判中，該港商為牟取高額的利潤，把原料的報價提高了好幾倍。 可是他越是苦口婆心地勸說，港商越
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1