各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總-wenkub
2023-05-27 00:48:34 本頁面
【正文】 2002年標(biāo)志著中國成為餅干凈出口國，國內(nèi)總生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求，2005年餅干生產(chǎn)量將達(dá)170萬噸，而市場需求量不到130萬噸，“供大于求、生產(chǎn)過?！币殉蔀槎ň?。抓住機(jī)會，你就紅“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”全案策劃記實繼2005年春季糖酒會“飛兒”饃片“一飛沖天”之后，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”，在濟(jì)南秋季糖酒會上，再次“紅遍天下”！從10月6日開始，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”火爆場面就一路飄紅：開展第二天，就簽下70位經(jīng)銷商第三天，簽下近100位經(jīng)銷商，預(yù)收款900余萬10月9日下午3點，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”招商說明會大幕拉開，葉茂中到場對紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯市場機(jī)會進(jìn)行分析演講，形象代言人李冰冰傾情參會，近1000名經(jīng)銷商隆情捧場??經(jīng)銷商熱情繼續(xù)高潮迭起，甚至出現(xiàn)兩個東北經(jīng)銷商，為爭奪區(qū)域代理權(quán)，最后以拳腳高低來定輸贏??招商數(shù)量還在直線攀升，回收現(xiàn)款也不斷刷新，到招商會結(jié)束，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”的經(jīng)銷商數(shù)量，已經(jīng)從零上升為250多位，訂貨金額達(dá)到2個多億，首批貨款達(dá)到3000余萬，“紅了的全國渠道”，一夜之間，即已建立??是什么樣的魔力，使一個一窮二白的企業(yè)，瞬間成為市場的寵兒？又是什么樣的機(jī)遇，使一個原本岌岌無名的企業(yè)，眨眼間“紅遍中國”？??一、 餅干，一個似乎沒有“市”的“市場”□當(dāng)這個名叫“美福萊”的散糖企業(yè)，在今年5月份找到葉茂中公司時，我們了解到：這個企業(yè)以做散糖起家，走批發(fā)市場，找到我們，只帶來兩樣?xùn)|西：一個做餅干的方向和一小筆錢，其它什么都沒有。（二）、機(jī)會缺失2：市場成熟度高，增長緩慢，競爭激烈□ 中國的餅干行業(yè)發(fā)展始于1985年，年產(chǎn)量以10%15%的速度遞增，在2001年、2002年出現(xiàn)階段性的“井噴”現(xiàn)象，增長幅度將近25%，之后整個行業(yè)進(jìn)入一個相對緩慢的增長時期，年均增長率只有1%左右?！?在一些食用方式以及包裝方式上，星奇餅干和菜園小餅等品牌也做了有益的嘗試，但未形成主流，且模仿者趨之若騖?！?時間已經(jīng)到了7月份，要趕10月的糖酒會，時不我待。在中國同樣如此，我國第十六次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2005年6月30日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人，上網(wǎng)基數(shù)極大。□ 網(wǎng)絡(luò)，就代表財富和成名：□ 網(wǎng)絡(luò)+歌曲=《老鼠愛大米》、《丁香花》、《我不是黃蓉》、《東北人都是活雷鋒》??□ 近年，已有一些聰明的企業(yè)和個人發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)，并開始與網(wǎng)絡(luò)搭上了邊：□ □ 餅干，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代?！?那么，要開發(fā)什么樣的餅干，才能稱得上是“網(wǎng)絡(luò)餅干”呢？三、“一強(qiáng)四狠”，抓住網(wǎng)絡(luò)餅干機(jī)會的咽喉□ 在這個商機(jī)稍縱即逝的時代，唯有先行者勝！□ 要抓住網(wǎng)絡(luò)這個大機(jī)會，我們提出了“一強(qiáng)四狠”的策劃思路：（一）“一強(qiáng)”——產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)概念強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)概念的“形似”——網(wǎng)絡(luò)感十足的產(chǎn)品造型□ 餅干造型如同一個鍵盤按鈕，配上網(wǎng)絡(luò)符號“”,網(wǎng)絡(luò)感十足。□ 活性鈣：維持調(diào)節(jié)機(jī)體內(nèi)許多生理生化過程，維持細(xì)胞膜的完整性和通透性，促進(jìn)骨骼生長，增加機(jī)體抵抗力。（二）“一狠”——搶占網(wǎng)絡(luò)機(jī)會，從一“名”驚人開始□ 通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，消費者對企業(yè)原名“美福萊”的認(rèn)知度、辨識度以及好感度都相當(dāng)?shù)?。面?500多個常用漢字，究竟哪幾個字眼才能組合成符合以上要求
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