哈爾市商業(yè)銀行某某年全程營銷方案[001]-wenkub
2023-05-26 18:59:51 本頁面
【正文】 .................................................................................................9（五）市場推廣策略 ................................................................................................9四、我們該如何應對激烈的市場競爭 .....................................................................10五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃 .............................................................................11（一）終端建設： ..................................................................................................11（二）內(nèi)部隊伍建設 ..............................................................................................11（三）公益、公眾活動推廣 ..................................................................................12六、商業(yè)銀行廣告策略分析 .....................................................................................222 / 27哈爾市商業(yè)銀行 2022 年全程營銷方案我們在與某某商業(yè)銀行高級管理層接觸后，特成立了專案推廣小組，就哈商行“丁香一卡通”2022 年整合推廣宣傳事宜進行了較全面、客觀、詳實的分析，本著對客戶負責、節(jié)約資金、擴大宣傳效果的目的，特制定了本案，我們有理由相信憑借貴方雄厚的實力以及我們多年的整合傳播經(jīng)驗，巨人之間的牽手一定能夠很完美的實施本案，為商業(yè)銀行再創(chuàng)輝煌做出貢獻。尤其是 2022 年初以來，哈商行以大力推進內(nèi)部經(jīng)營管理機制改革為先導，以增加有效投放、擴大經(jīng)3 / 27營規(guī)模、大力清收轉(zhuǎn)化不良資產(chǎn)、實施業(yè)務創(chuàng)新為手段，以實現(xiàn)跨躍式發(fā)展為目標，采取了一系列行之有效的措施，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營的被動局面。某某市商業(yè)銀行成立伊始一直堅持以人為本的管理理念，強力推進人事制度改革，引入競爭機制，通過競爭選賢擇優(yōu)，建立新型用人機制。某某市商業(yè)銀行堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念，不斷改進服務方式，建立了強化黃金客戶戰(zhàn)略，鞏固和發(fā)展黃金客戶，突出科技銀行把關點，重點支持高科技民營企業(yè)，營造科技銀行效應，方便了市民貸款需求，鞏固了個人住房貸款為重點，全方位覆蓋個人金融信貸個人金融服務。在某某八大銀行中，商業(yè)銀行的整體實力相對較弱，在市民心目中的地位處于第六至七位，因此在 200４年的營銷工作中，我們將會大力塑造商業(yè)的企業(yè)形象，提高其主營項目丁香卡的市場占有量，將商業(yè)銀行在市民中的排名提高至 3－４位。時下各大銀行又紛紛向“一卡通”的業(yè)務相繼拓展， “一卡在手走遍神州”已不在是每個人的夢想。但是沒有強大的儲蓄金作保證又何談信貸呢？于是各大銀行均采取不遺余力的推廣戰(zhàn)術，通過搶占市場、形象宣傳、廣告宣傳等手段來擴大銀行卡的市場占有量，從而達到壟斷資金的目的。丁香卡在推出以來雖受到廣大儲戶的認識，但是在推廣的意識與方式上還存在一定的限制，因此，本案的制定，力在求新、求奇、求變！三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略商業(yè)銀行整合傳播作為長期的管理工作，其中有 8 個要素（見下圖）：發(fā)送者 → 編碼 → 信息 → 解碼 → 接受者干擾反饋 反應↑ ↑←6 / 27在整個過程中，發(fā)送者必須是編譯信息的高手，必須對目標接受者進行全面了解，掌握其接受信息的方式及解碼過程，必須通過能觸及目標接受者的有效接觸點，傳達信息，還應建立信息渠道，以便能夠了解接受者對信息的反應。③銷售活動沒有形成常規(guī)性終端活動，對市場的啟動力不強。?在消費者心目中樹立商業(yè)銀行全新的品牌形象，以此推動儲戶的增長。（三）設計傳播信息信息內(nèi)容之品牌核心價值如何讓商業(yè)銀行從業(yè)務上的競爭上升為品牌力的競爭，建立商業(yè)銀行的品牌競爭優(yōu)勢？品牌核心定位將起決定因素。?理財功能（一卡多戶）?投資功能（銀證通、保險）?方便生活（電話銀行、銀聯(lián)、代繳費、代發(fā) 工資）信息內(nèi)容廣告之創(chuàng)意（因尚沒有與商業(yè)銀行決策層商討，故此部分暫略） 。10 / 27通過研究目標消費者喜好的接觸點，我們將以“丁香一卡通，繳費真輕松”為核心，規(guī)劃商業(yè)銀行的品牌整合傳播計劃，其中包括終端建設、PR（公關活動） 、EVENT（事件行銷） 、SP（銷售促進） 、網(wǎng)絡關系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。11 / 27從以上這組數(shù)據(jù)中可以看出：持卡一族認可并持有一張銀行卡最大的初衷是取款方便、交費方便（購物、消費）以及結(jié)賬方便。如何點面結(jié)合，則是擺在我們面前的一個首要問題。五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃（一）終端建設：對終端（營業(yè)網(wǎng)點）的建設和投入至關重要，因為終端是商業(yè)銀行形象展示的一個最重要的窗口，其服務態(tài)度和水平的高低，將直接影響到儲戶對整個商業(yè)銀行的認識，因此，商業(yè)銀行整個形象12 / 27的改變，也應該從終端（營業(yè)網(wǎng)點）開始。第三條：丁香卡俱樂部堅持為客戶服務，為社會主義經(jīng)濟服務的方向，以社會效益為最高準則，立足“服務于社會，服務于客戶” ，不斷滿足會員對生活的需求，為客戶服務。丁香卡俱樂部會員資格認定㈠ 金卡會員：1997 年丁香卡客戶或個人存款超過 100 萬元人民幣以上的客戶，在提供個人有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部金卡會員。第七條：會員的權利：金卡會員：㈠ 會員憑卡，可享受由國際健身俱樂部免費提供的，家庭全年健身服務(24 次/年)。㈥ 免費獲取俱樂部有關資料。㈡ 由專家對個人投資專業(yè)分析。㈦ 有建議搞好丁香卡俱樂部的權利。第八條 會員的義務：㈠ 遵守《丁香卡俱樂部章程》和各項規(guī)章制度，遵守社會公德。第十三條丁香卡俱樂部每年組織會員代表召開一次會議，就俱樂部16 / 27相關問題進行座談，共同制定丁
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