香溢假日廣場(chǎng)推廣方案-wenkub
2023-05-25 18:41:43 本頁(yè)面
【正文】 共150套單位構(gòu)成。二、 衢州房地產(chǎn)市場(chǎng)淺析衢州房地產(chǎn)市場(chǎng)概況： 衢州市房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低迷之后，7月底—8月初已經(jīng)出現(xiàn)部分反彈的跡象，進(jìn)入8月份以來(lái)，衢州市各大樓盤的售樓部的來(lái)客數(shù)量已經(jīng)有了明顯的增加，通過(guò)衢州市房管局了解的資料顯示，衢州市7月備案的成交量已經(jīng)達(dá)到了184套。同時(shí)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的部分復(fù)醒以及衢州市整體房?jī)r(jià)在浙江還處于一個(gè)較低的水平，所以投資型的消費(fèi)者我們也不能忽視。這部分消費(fèi)者對(duì)于戶型、品質(zhì)、景觀的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格上的考慮。南湖世家與本案均屬于衢州老城區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目無(wú)論是價(jià)格還是設(shè)計(jì)的定位都屬于衢州市較為高端的項(xiàng)目，與本案的客戶群有著較大的重疊性。目前銷售狀況：一期已經(jīng)售完，目前在售的是二期與三期。世通華庭的優(yōu)勢(shì)：屬于城市重點(diǎn)發(fā)展的城北區(qū)域，鄰江濱公園和衢江，紫荊路橫臥區(qū)路段，方便尤顯，附近衢州二中重點(diǎn)中學(xué)，華茂外國(guó)語(yǔ)學(xué)校近在咫尺之間。貝林（二）賣點(diǎn)歸納：地理位置優(yōu)越香溢假日廣場(chǎng)地處衢州最繁華的下街、縣學(xué)街交匯處，交通十分便捷。項(xiàng)目小高層頂樓帶露臺(tái)10號(hào)及12號(hào)樓一梯一戶，盡享尊貴（三）賣點(diǎn)的表現(xiàn)方式通過(guò)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的羅列以及整合，我們發(fā)現(xiàn)生活的“便捷性”無(wú)疑是本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，因此宜在產(chǎn)品定位、廣告總精神、引導(dǎo)期及公開(kāi)期的廣告宣傳、品牌引導(dǎo)及建立活動(dòng)及廣告、接待中心現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)中予以直接的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)并不斷重復(fù)，以便加深客戶的印象、建立品牌認(rèn)知；六、 廣告推廣思路通過(guò)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的羅列以及整合，我們發(fā)現(xiàn)生活的便捷性無(wú)疑是本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，所以香溢假日廣場(chǎng)住宅部分在推廣中圍繞“便捷性”為主題進(jìn)行推廣。這種銷售模式,就是我們所說(shuō)的一般式銷售,也就是在售樓處等待客戶的上門咨詢，以期利用售樓處的良好環(huán)境和售樓人員的專業(yè)講解，促進(jìn)銷售。利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)香溢假日廣場(chǎng)的概念，給我們帶來(lái)更多的客戶。南湖世家二期等。★★★ （周六）開(kāi)盤第一階段：籌備期時(shí)間：8月21日前具體工作： 策劃方案的確立； 家配圖、總平圖、單體效果圖、鳥瞰圖、景觀規(guī)劃圖到位 宣傳資料的設(shè)計(jì)完成； 廣告創(chuàng)作完畢； 住宅價(jià)格的確定； 銷售培訓(xùn)完畢；第二階段：積累期時(shí)間：目的：傳達(dá)樓盤入市；建立初步市場(chǎng)形象；擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客戶；具體工作： 項(xiàng)目宣傳展開(kāi) 了解客戶反饋情況及時(shí)調(diào)整方案 來(lái)電統(tǒng)計(jì)及來(lái)客接待； 電話回訪； 開(kāi)盤計(jì)劃的確定第三階段：開(kāi)盤期時(shí)間： （周六）開(kāi)盤目的：擴(kuò)大傳播面，形成熱銷；促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；具體工作： 根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方案 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造； 實(shí)施銷售控制；九
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