新開店面運營方案-wenkub
2023-05-25 07:33:36 本頁面
【正文】 . 經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃3. 房地產(chǎn)基礎知識（各種專業(yè)術語的解釋、房地產(chǎn)市場的分類、建筑結構、影響房價的因素等）4. 商圈的精耕及如何開展工作5. 開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何勘察房源6. 經(jīng)紀人工作三圓環(huán)7. 判定優(yōu)質房源和優(yōu)質客戶的標準8. 一次性付款及按揭貸款買賣雙方所需的證件、費用9. 一次性付款、按揭貸款辦理過戶的流程及所需時間10. 土地證辦理過戶買賣雙方所需的證件、費用、時間11. 接待客戶的流程，以及方法和技巧12. 各種銷售工具（主要是表格）的使用13. 帶客戶看房的方法和技巧14. 買賣、租賃合同的簽訂15. 客戶如何跟進16. 簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作17. 電話接聽18. 如何與客戶進行有效的溝通19. 房源的推廣方法20. 國家相關法律的規(guī)定，及風險的防范21. 質量服務注：以上的初始化培訓由公司總部協(xié)助連鎖店完成，其他專業(yè)知識和技巧由店面銷售經(jīng)理完成，也可以邀請體系內其他連鎖店店面銷售經(jīng)理、店面銷售主管或公司總部運營顧問來講，這樣做使店面經(jīng)紀人感覺我們的講師團隊比較強大，也能形成好的資源優(yōu)勢，形成資源體系內共享，以達到更好的培訓目的。隨著運營時間的增加和員工業(yè)務的熟練，在店面運營3個月后，店面經(jīng)紀人增加到12名左右（開單經(jīng)紀人在8名以上），可以分為3個銷售小組。）7. 挖人（短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊，他們才是你的主力軍。）3. 人才市場（目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。 新店運營方案新開門店運營方案 內 容 一個新的門店，要想在短時間內使店面運營走上正規(guī)，團隊建設基本穩(wěn)定，其主要工作安排分為以下幾個部分：一． 招募公司績效產(chǎn)生的源泉招募，對目前鄭州市三級市場來說，只有招募做好了，其他問題迎刃而解。）4. 人才報刊（效果比較明顯，但需要做一些鋪墊工作，讓新員工入店后降低其落差感，對他們做職業(yè)生涯規(guī)劃。）8. 畢業(yè)大中專生（大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。讓銷售小組相互競爭，相互挑戰(zhàn)，刺激每一位小組成員，提高銷售小組的小組戰(zhàn)斗力。培訓結束后要進行測試，像客戶接待需要現(xiàn)場做演練，加深經(jīng)紀人的印象，反復練習，讓經(jīng)紀人養(yǎng)成良好的工作習慣。如“團結就是力量”、“壯志雄心”、“步步高”、“壯志在我胸”等，唱歌能振奮人心，鼓舞士氣，告訴全體員工：開始上班了，希望我
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