專業(yè)店開店策劃方案-wenkub
2023-03-20 13:17:42 本頁(yè)面
【正文】 就確定了 “ 堅(jiān)持零售，薄利多銷 ” 的經(jīng)營(yíng)策略。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝?“ 輕于承諾疏于兌現(xiàn) ” 的做事風(fēng)格，使他感覺難成大氣，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。案例分析15年 15億的傳奇故事 在北京乃至全國(guó)的商業(yè)街，提起黃光裕的名字，幾乎無(wú)人不知，而已他的個(gè)人資產(chǎn)控股的國(guó)美電器這兩年更是風(fēng)頭出盡，全國(guó)聞名。 專業(yè)店開店策劃項(xiàng)目六 工作任務(wù)n 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，探索零售企業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈利模式。2023年福布斯的大陸富豪排行榜上，經(jīng)過短短 15年的創(chuàng)業(yè)，年僅 33歲的黃光裕以 15億資產(chǎn)榜上有名。 1987年 1月 1日，一個(gè)普通的日子，北京珠市口，一個(gè)不足 100平米的門店，黃光裕兄弟用借貸來(lái)的 3萬(wàn)元，開了一家名為 “ 國(guó)美電器 ” 的家用電器商店。其實(shí)在 20世紀(jì) 80年代，幾乎所有的產(chǎn)品都處在賣方市場(chǎng)階段，誰(shuí)只要掌握了貨源就有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但是他們沒有采用一般商家倒賣抬高售價(jià)以圖厚利的做法，而是以敏銳的眼光預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)，堅(jiān)持薄利多銷的原則。后來(lái)，國(guó)美在采購(gòu)上決定跳過經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨，因此，較低的成本使國(guó)美擁有了一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。他從一開始就有著明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，早期以薄利多銷做差異化，后期以銷售規(guī)模降成本的價(jià)格戰(zhàn)，從頭至尾只專注做家電的集中化，將一批批習(xí)慣國(guó)有商業(yè)思維的對(duì)手挑下馬。 國(guó)美的連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行集中采購(gòu)和分散經(jīng)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合，容易實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和規(guī)模化。 小思考： 國(guó)美的服務(wù)在 90年代末或許有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在當(dāng)前形勢(shì)下可能就顯的不足。專業(yè)店專賣店業(yè)態(tài)類型的特點(diǎn)概括目標(biāo)顧客 追求品質(zhì)的人群價(jià)格策略 不等商品結(jié)構(gòu) 專業(yè)性、關(guān)聯(lián)性商品組合服務(wù)方式 專業(yè)人員服務(wù)店鋪選址 繁華地帶、百貨商店、購(gòu)物中心內(nèi)店鋪環(huán)境 裝修精致、多有櫥窗擺設(shè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，探索零售企業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的盈利模式。價(jià)格：要根據(jù)周邊居民的收入檔次而定。收入中偏下階層人士一般就近購(gòu)買玩具，并認(rèn)為小店的玩具比較廉價(jià)。營(yíng)造一個(gè)溫馨、活潑、快樂、親切的店鋪氛圍，讓孩子愿意來(lái)，愿意停留。服務(wù)： 尤其注意專業(yè)服務(wù)。同一系列、同一類型的商品組合、專門銷售。時(shí)尚型。充分利用 POP廣告。店鋪內(nèi)部的布局。（店名、店面設(shè)計(jì)、促銷等方面體現(xiàn)）酒桶飯店及其店內(nèi)布局專業(yè)店吸引顧客經(jīng)?；蓊櫟膸讉€(gè)技法巧用營(yíng)業(yè)時(shí)間。（適用于專業(yè)度要求較高的專業(yè)店。所以商品規(guī)劃對(duì)專業(yè)店而言非常重要。專業(yè)店對(duì)商品陳列的要求較高，除了方便選購(gòu)，還要體現(xiàn)出美感。與顧客有較強(qiáng)的聯(lián)系，并能加以控制。對(duì)于加盟連鎖店，如果無(wú)法保證一個(gè)地區(qū)的加盟商做到這一點(diǎn)，專賣店的生意很難長(zhǎng)久維持。專賣競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 ”資金準(zhǔn)備。 對(duì)于知名度大的品牌產(chǎn)品（如服裝品牌 LEVIL等）或者價(jià)值較高的商品（如汽車、珠寶等）更適
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1