康師傅蜜可力薯片上市策劃方案-wenkub
2023-05-19 02:33:41 本頁面
【正文】 長(2)新一代中國青少年受國內(nèi)外文化的熏陶，前境美好(3)中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。（二）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品泡面類（1）康師傅紅燒牛肉面 （2）康師傅土豆燉排骨面（102g）飲料類 （1）康師傅冰紅茶 （2）康師傅綠茶 （3）康師傅礦物質(zhì)水 二、新產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品名稱：康師傅蜂蜜薯片新產(chǎn)品介紹：康師傅蜂蜜薯片是專為女生設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)的薯片規(guī)則，以蜂蜜進(jìn)行調(diào)味，在制作薯片過程中，以蜂蜜進(jìn)行中和，制作出蜂蜜味的薯片?？祹煾悼毓捎邢薰疽痪啪帕甓略谙愀勐?lián)合交易所有限公司上巿?？祹煾得劭闪κ砥鲜胁邉澐桨敢弧⑵髽I(yè)及產(chǎn)品介紹（一）康師傅公司簡介公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品。目前最大股東為頂新(開曼群島)控股有限公司，%，其次是日本三洋食品株式會社，%，最大個(gè)人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，%，%的股份由公眾持有。蜂蜜，是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的。(4)中國加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場環(huán)境日益良好(1)作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。(5)良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金(6)樂吧薯片口味眾多，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群(1)市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細(xì)分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。（一）目標(biāo)市場1．選擇國內(nèi)的青年女性市場。（2）女性對于吃的總是會有一種難以抗拒的心理，自我控制不足，更注重的是外表，只要外表足夠吸引人，就會不顧一切地去嘗試，女性消費(fèi)傾向于非理性的、沖動(dòng)的、情緒化的和感性的。確定定位點(diǎn)為：年輕女性愛美又來滿足食欲高檔零食。但是空間利用率較低，開封后失去防擠壓的氣體需盡快食用，內(nèi)容物易碎，影響食用。300g*20/箱，批發(fā)價(jià)50元/箱，允許小范圍差價(jià)。（3）注重終端市場建設(shè)。對價(jià)格控制力強(qiáng)，服務(wù)最及時(shí)，促銷最到位，缺點(diǎn)是人力物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大且只局限于交通便利的城市。銷售面廣、滲透力強(qiáng)；借他人之力各得其所；缺點(diǎn)是易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，產(chǎn)家對市場反應(yīng)遲鈍，渠道難以控制。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和集團(tuán)公司之間的貨物與資金往來。 （2）根據(jù)其區(qū)域市場容量及經(jīng)銷的能力，控制其進(jìn)貨量。 （1）為達(dá)到短期的銷售目標(biāo)和特定時(shí)間段的銷量而開出的獎(jiǎng)勵(lì)，比長期獎(jiǎng)勵(lì)更誘人，通過努力容易得到。 針對促銷獎(jiǎng)勵(lì)以外的設(shè)定與就經(jīng)銷商日常操作掛鉤的的獎(jiǎng)勵(lì)措施。(2)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水品細(xì)分定價(jià)。康師傅在市場上的份額最高，它的產(chǎn)品包括的種類也非常的多。2．價(jià)值定價(jià)康師傅的一些產(chǎn)品的價(jià)格要比同類的競爭產(chǎn)品價(jià)格稍高一些，因?yàn)榭祹煾翟谙M(fèi)者的心中的認(rèn)知價(jià)值會比其他的產(chǎn)品稍高一些，即使他的定價(jià)稍高一點(diǎn)，也會給消費(fèi)者接受。 目標(biāo)客戶定價(jià)主要是針對康師傅的目標(biāo)準(zhǔn)客戶根據(jù)他們需求特征及偏好來進(jìn)行差別化的定價(jià)方法。這樣定價(jià)會給人一種“精算”的錯(cuò)覺，另一方面給人造成可方便打折的印象，從而增加產(chǎn)品的銷量。包括數(shù)量折扣定價(jià)，發(fā)放購買優(yōu)惠券，進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣，或者實(shí)施會員制優(yōu)惠定價(jià)等等?！翱祹煾捣涿凼砥笔强祹煾倒就瞥龅男庐a(chǎn)品。（一）宣傳據(jù)調(diào)查表明，大多女性喜歡薯片，多數(shù)人認(rèn)為沒有營養(yǎng)，而且消費(fèi)者表明了，要求薯片在豐富味道、改善包裝、提高產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)效益；最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會；具體的目的是讓公眾了解百事，了解樂事薯片，讓樂事了解公眾，了解他們的口味愛好以及真正需求，掌握公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。一天，她把隨身帶來的康師傅薯片分給孩子們吃，孩子們吃的很高興，臉上都洋溢著興奮的笑容，他們都是第一次吃到這種東西，以前他們都沒有聽說過?！蹦泻⑦呥f薯片邊說：“老師，你也吃??！等俺考上大學(xué)長出息了，一定給老師買包大大的康師傅薯片
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