【正文】 區(qū)域間的沖貨，產家對市場反應遲鈍，渠道難以控制。但是空間利用率較低，開封后失去防擠壓的氣體需盡快食用，內容物易碎，影響食用。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。目前最大股東為頂新(開曼群島)控股有限公司，%，其次是日本三洋食品株式會社，%，最大個人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應州，%，%的股份由公眾持有。(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長(2)新一代中國青少年受國內外文化的熏陶，前境美好(3)中國國內企業(yè)只有少數幾個具有竟爭實力?？祹煾底鳛橐环N老品牌，不僅給消費者帶來的是信任，更代表的是一種地位。（三）渠道策略（1）多網點——般雜貨店或小型超市——連鎖超市或中型超市——家樂?；蛭譅柆數取耘l(fā)為主要銷貨方式的售點（2）短渠道：產家直接上架各大賣場，連鎖超市減少對經銷商的過度依賴，增強企業(yè)對渠道的掌控力，增加利潤率，降低成本。 （1）對經銷商進行溝通、篩選和輔導。(3)根據產品的特征進行細分定價。折扣定價主要是根據消費者的購買情況給予一定的優(yōu)惠的定價。車發(fā)動之后，女生打開夾在薯片中間的一張卡片，上面寫著一句話：“畢業(yè)了，我依然愛你！”，都市化的媒介。湖南衛(wèi)視的娛樂特色和其觀眾有很好的收視率，與本產品的目標顧客群的定位具有一致性。（1）廣告費用：10萬元（2）獎品費用：15萬元（3）其他：2萬元，例如：租場地，設備等 共：27萬元 2015年1月1日——2015年8月8日利用電視廣告、網絡廣告，各地區(qū)各大商場、零售宣傳的方式進行有關促銷活動的宣傳，另外產品包裝上的促銷說明，讓消費者知道并了解此次活動?？祹煾狄恢币詠矶挤浅Ｗ⒅厥袌鲆约盃I銷策略，營銷理念和方式也比較完備，通過全方位的大力宣傳以及多方面的促銷來打開并戰(zhàn)略市場。 “ 康師傅薯片瘋狂購，周年大獎拼出來”（1）集齊一套“歡樂周年慶”即可得XX筆記本一臺，名額8名（價值4888元）。,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息。通過各種媒體的宣傳，打開產品市場，提高市場占有率，讓消費者知悉并了解我們的產品。方便面的貨架上我們可以明顯的看到一些產品的定價不是整數，而是小數點后面也有兩位數字。主要有一下內容：(1)根據不同地區(qū)的口味細分定價，不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，比如南方地區(qū)的人們喜歡辣的味道，北方人比較喜換味道重的方便面，這樣就有了差異，在針對不同口味的產品上，康師傅的定價也各不相同。 （1）業(yè)務人員,業(yè)務代表，簡稱業(yè)代。(聚乙烯)4．價格策略（1）蜂蜜薯片300g/包，按照產品成本，全國統(tǒng)一零售價3元/包。 （4）老年特點：回味童年，當零食。（二）企業(yè)現(xiàn)有產品泡面類（1）康師傅紅燒牛肉面 （2）康師傅土豆燉排骨面（102g）飲料類 （1）康師傅冰紅茶 （2）康師傅綠茶 （3）康師傅礦物質水 二、新產品介紹新產品名稱：康師傅蜂蜜薯片新產品介紹：康師傅蜂蜜薯片是專為女生設計的新產品，突破傳統(tǒng)的薯片規(guī)則，以蜂蜜進行調味，在制作薯片過程中，以蜂蜜進行中和，制作出蜂蜜味的薯片。蜂蜜，是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的。（一）目標市場1．選擇國內的青年女性市場。300g*20/箱，批發(fā)價50元/箱，允許小范圍差價。負責經銷商和集團公司之間的貨物與資金往來。(2)根據消費者的消費水品細分定價。這樣定價會給人一種“精算”的錯覺，另一方面給人造成可方便打折的印象，從而增加產品的銷量。提高產品知名度，提高企業(yè)效益；最高的目的是服務公眾，貢獻社會；具體的目的是讓公眾了解百事，了解樂事薯片，讓樂事了解公眾，了解他們的口味愛好以及真正需求，掌握公眾對產品的意見反饋和建議。 在廣告開始的兩個月內采取集中發(fā)布策略，兩個月后采取間歇發(fā)布的策略。（2）集齊“康師傅薯片”即可得XX智能手機一臺，名額88名（價值1088元）。如果康師傅能認識到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個快餐社會里，康師傅一定能在這個激烈的市場競爭中一直處于領先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場的千變萬