【正文】 （1）對于在活動上業(yè)績最好的促銷員給予“金牌促銷員”的稱號，還有工資加成獎勵。項目單價數(shù)量合計拍攝設(shè)備6000元/23000元前期劇組人員1萬元/后期制作7000元/電視廣告1400萬元2053萬元網(wǎng)絡(luò)廣告300萬元報紙雜志150萬元戶外廣告200萬元廣告代言人費用3萬元注：前期劇組人員包括導(dǎo)演、攝像師、燈光師、場記、劇務(wù)。其中一個小男孩問她：“老師，這是什么東西啊？我還是第一次吃這么好吃的東西呢！”她的眼睛濕潤了：“這是康師傅薯片。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，經(jīng)過市場研究得出結(jié)論，切得越薄薯片會越脆。還有就是一些消費者持這樣的觀念，一分錢一分貨，認為價格高的其產(chǎn)品質(zhì)量一定很好。如，每月某日達到計劃額60%以上者有特定獎勵；特定時間內(nèi)進貨有優(yōu)惠。（廠商→經(jīng)銷商→零售商→消費者） 適用于密集型消費的大城市，服務(wù)細致、交通便利、服務(wù)便利、價格穩(wěn)定。理由：現(xiàn)在市場上的顧客都在追求有營養(yǎng)的食品，而蜂蜜薯片這種產(chǎn)品，既滿足了年輕女性愛美的心理，又滿足了有營養(yǎng)這一項，一方面又能滿足對美食的需求。(2)在產(chǎn)品核心形象與概念沒有樂事、可比克等薯片突出，同時作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價格上沒有優(yōu)勢。截止2006年底，公司總投資已達到20億美金，先后在中國四十余個城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬人，總營業(yè)額24億美元。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。因為主打蜂蜜營養(yǎng)薯片，突出蜂蜜屬性，起養(yǎng)顏美容效果，而這又是廣大青年女性所共同追求的，而且現(xiàn)在女性普遍愛吃，而薯片這種食品既能滿足食欲，而且蜂蜜的又有營養(yǎng)，相信會有很大一片市場。六、 分銷與價格政策（1） 分銷路線圖地區(qū)大商場 消直銷 地區(qū)零售商 費大賣場 者康師傅公司 經(jīng)銷商 零售商 零售商 一級批發(fā)商 大賣場 零售商 二級批發(fā)商 大賣場（二）如上圖所示（廠商→零售商→消費者）康師傅通過設(shè)立部門自身零售，能夠自己控制分銷渠道。 （4）客戶結(jié)盟，和經(jīng)銷商結(jié)成“命運共同體”。(4)根據(jù)購買數(shù)量進行細分定價。面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的上好佳天然薯片，而且每年求新應(yīng)變.，至今已具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率。到了山溝她才知道，這里的生活是多么的艱苦，這里的孩子是多么的渴望知識，她盡自己最大的努力把孩子們教好，她給孩子們講天安門、講故宮，講山外精彩的世界。：覆蓋全國，收視率高（3）報紙雜志——選擇具有影響力的時尚雜志報紙媒體，精選報紙和雜志?！保?）促銷人員的選擇 ，成員進行全方位日控。場地必須經(jīng)過相關(guān)部分的同意并簽相關(guān)合同或相關(guān)文件，每個場地要有一個負責人，能夠處理消費者的投訴問題，在各大商場促銷，在室內(nèi)，可以不用考慮天氣問題帶來的活動無法繼續(xù)。而通過本次促銷活動目的是提升消費者與康師傅薯片之間的關(guān)聯(lián)度，使得消費者對康師傅品牌有更深的了解；其次是為了提高品牌自身的知名度、美譽度，從而提高企業(yè)形象，并且提高品牌在各大市場的影響力和地位。、網(wǎng)絡(luò)廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。”男孩邊遞薯片邊說：“老師，你也吃啊！等俺考上大學(xué)長出息了，一定給老師買包大大的康師傅薯片。（一）宣傳據(jù)調(diào)查表明，大多女性喜歡薯片，多數(shù)人認為沒有營養(yǎng)，而且消費者表明了，要求薯片在豐富味道、改善包裝、 目標客戶定價主要是針對康師傅的目標準客戶根據(jù)他們需求特征及偏好來進行差別化的定價方法。 針對促銷獎勵以外的設(shè)定與就經(jīng)銷商日常操作掛鉤的的獎勵措施。銷售面廣、滲透力強；借他人之力各得其所；缺點是易造成價格混亂和