【正文】 地區(qū)大商場 消直銷 地區(qū)零售商 費大賣場 者康師傅公司 經(jīng)銷商 零售商 零售商 一級批發(fā)商 大賣場 零售商 二級批發(fā)商 大賣場（二）如上圖所示（廠商→零售商→消費者）康師傅通過設(shè)立部門自身零售，能夠自己控制分銷渠道。材質(zhì)：（鍍鋁膜）袋裝，常用結(jié)構(gòu):BOPP（雙向拉伸聚丙烯薄膜）/VMPET（聚酯鍍鋁膜）/PE因為主打蜂蜜營養(yǎng)薯片，突出蜂蜜屬性，起養(yǎng)顏美容效果，而這又是廣大青年女性所共同追求的，而且現(xiàn)在女性普遍愛吃，而薯片這種食品既能滿足食欲，而且蜂蜜的又有營養(yǎng)，相信會有很大一片市場。：(1)喜歡喝蜂蜜 (2)1525歲的年輕顧客 (3)女性 (4)潛在需求者：喜歡吃薯片，樂意大膽嘗試新口味的顧客（近幾年需求量）四、目標市場及產(chǎn)品定位：根據(jù)消費者的年齡作為劃分依據(jù),可分為： （1）兒童特點：喜歡吃美味的食品，喜歡滿足食欲 （2）青年特點：圖蜂蜜養(yǎng)顏功效，又能滿足食欲 （3）中年特點：當休閑食品，當零食，充饑。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。該集團相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導地位的主要原因，亦促使該集團的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。截止2006年底，公司總投資已達到20億美金，先后在中國四十余個城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬人，總營業(yè)額24億美元。三、可行性分析（一）競爭分析 目前，國內(nèi)薯片生產(chǎn)企業(yè)大部分出于分散經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小的狀態(tài)，生產(chǎn)成本較高，難以生產(chǎn)出較高附加值的產(chǎn)品，油炸薯片品質(zhì)、色澤、口感波動較大、致使油炸薯片企業(yè)在市場競爭中處于不利地位，無形中限制了整個油炸薯片行業(yè)的發(fā)展馬鈴薯儲藏、運輸設(shè)施落后，也制約了產(chǎn)品質(zhì)量。(2)在產(chǎn)品核心形象與概念沒有樂事、可比克等薯片突出，同時作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價格上沒有優(yōu)勢。她的需求特點是：（1）女性消費者注重商品的品牌和符號價值。理由：現(xiàn)在市場上的顧客都在追求有營養(yǎng)的食品，而蜂蜜薯片這種產(chǎn)品，既滿足了年輕女性愛美的心理，又滿足了有營養(yǎng)這一項，一方面又能滿足對美食的需求。（2）產(chǎn)品定位中高端，定價適中，是目標人群有能力承受的價格（物美價廉心理）。（廠商→經(jīng)銷商→零售商→消費者） 適用于密集型消費的大城市，服務(wù)細致、交通便利、服務(wù)便利、價格穩(wěn)定。 （2）助理業(yè)務(wù)表 ，\簡稱助理業(yè)代。如，每月某日達到計劃額60%以上者有特定獎勵；特定時間內(nèi)進貨有優(yōu)惠。由于消費者的不同階層，經(jīng)濟水平的差異，是消費者對方便面的購買行為也不一樣。還有就是一些消費者持這樣的觀念，一分錢一分貨，認為價格高的其產(chǎn)品質(zhì)量一定很好。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，經(jīng)過市場研究得出結(jié)論，切得越薄薯片會越脆。廣告主題：根據(jù)薯片康師傅營養(yǎng)又美味產(chǎn)品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者強烈的吸引力，點亮營養(yǎng)美味的定位點，從而誘導潛在消費者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費者起提醒訴求作用。其中一個小男孩問她：“老師，這是什么東西?。课疫€是第一次吃這么好吃的東西呢！”她的眼睛濕潤了：“這是康師傅薯片。（1）電視媒體——減少高投放量，制作相應(yīng)投放，精選針對性強的節(jié)目，圍繞湖南衛(wèi)視搭建黃金時間交叉循環(huán)組合投放，安排秘籍行程。項目單價數(shù)量合計拍攝設(shè)備6000元/23000元前期劇組人員1萬元/后期制作7000元/電視廣告1400萬元2053萬元網(wǎng)絡(luò)廣告300萬元報紙雜志150萬元戶外廣告200萬元廣告代言人費用3萬元注：前期劇組人員包括導演、攝像師、燈光師、場記、劇務(wù)。（3）卡片上有“贏取康師傅薯片一包”的可領(lǐng)取相同規(guī)格康師傅薯片一包，名額888名。（1）對于在活動上業(yè)績最好的促銷員給予“金牌促銷員”的稱號，還有工資加成獎勵。19