【正文】 ，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作工作任務(wù)針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議根據(jù)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡單技術(shù)培訓(xùn)職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、工程，PMC,品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：教育水平大學(xué)?？埔陨?，英語4級(jí)以上專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識(shí)通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)：銷售金額、利潤率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注：負(fù)責(zé)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改良過程中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作崗位名稱技術(shù)開發(fā)員崗位編號(hào)所在部門工程部崗位定員3直接上級(jí)工程部主管工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年5月職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助工程主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃工作任務(wù)協(xié)助工程主管制定本部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作規(guī)劃職責(zé)二職責(zé)表述：收集技術(shù)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議工作任務(wù)收集專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)信息，為工程主管參與決策提供信息支持提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新產(chǎn)品開發(fā)提議職責(zé)三職責(zé)表述：參與產(chǎn)品開發(fā)小組，依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作工作任務(wù)為產(chǎn)品的可行性分析提供有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)意見設(shè)計(jì)產(chǎn)品使之達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，并確定產(chǎn)品技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)參與產(chǎn)品開發(fā)的樣品生產(chǎn)和批量試制工作參與技術(shù)評(píng)審、鑒定職責(zé)四職責(zé)表述：技術(shù)文檔編寫和專利申請(qǐng)中的技術(shù)文件提供工作任務(wù)對(duì)原有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品建立完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)文檔提出技術(shù)專利申請(qǐng)建議，提供相應(yīng)技術(shù)文件職責(zé)五職責(zé)表述：參與產(chǎn)品銷售的技術(shù)支持工作任務(wù)參與公司項(xiàng)目合同簽訂前的技術(shù)支持工作參與解決合同履行過程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問題向市場(chǎng)部提供產(chǎn)品技術(shù)描述和其他技術(shù)資料，并參與編寫培訓(xùn)教材和用戶培訓(xùn)工作職責(zé)六職責(zé)表述：完成工程主管交付的其他任務(wù)權(quán)力：產(chǎn)品改進(jìn)建議權(quán)新產(chǎn)品立項(xiàng)建議權(quán)技術(shù)資料借閱權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系PMC部、品管主管、工程主管外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應(yīng)廠商、行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)3年以上機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)掌握機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理論和方法，具有機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的一般知識(shí)，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)有一定了解技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件和相應(yīng)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件具備較強(qiáng)的英語閱讀能力，一定的的英語寫作和溝通能力個(gè)人素質(zhì)具有判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、與科研相關(guān)的試驗(yàn)設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔各種技術(shù)文檔、開發(fā)過程文件、工作計(jì)劃等考核指標(biāo)：研發(fā)任務(wù)完成質(zhì)量、專利申請(qǐng)數(shù)量、技術(shù)文檔完整性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注： 通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)技能及符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀人才，充實(shí)比亞迪汽車有限公司的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備人力資源。唐是全球首款三擎四驅(qū)雙模SUV，三擎動(dòng)力實(shí)現(xiàn)百公里加速5秒以內(nèi)；超級(jí)全時(shí)電四驅(qū)，電子科技顛覆傳統(tǒng)機(jī)械時(shí)代，帶來高效傳動(dòng)、極速響應(yīng)和更高安全；雙模自由切換，短途純電，長途混動(dòng)，百公里油耗僅2升。作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續(xù)5年超100%高增長！2005年比亞迪汽車銷量約2萬臺(tái)；2006年比亞迪汽車銷量約6萬臺(tái)；2007年比亞迪汽車銷量約10萬臺(tái)；2008年比亞迪汽車銷量約17萬臺(tái)。前 言比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)分布在深圳坪山、西安、北京、上海、惠州、長沙、韶關(guān)七大工業(yè)園，形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合。2009年8月—2010年5月，F(xiàn)3連續(xù)10個(gè)月保持全國銷量總冠軍！2009年，同比增幅達(dá)162%！2014年是新能源汽車真正普及的消費(fèi)元年，比亞迪秦全年銷售14747臺(tái)，成為新能源汽車年度銷量冠軍，公交電動(dòng)化也在穩(wěn)步推進(jìn)。而且作為一款雙模SUV，唐還為消費(fèi)者在插電式混合動(dòng)力車型上提供了更多的選擇，也為比亞迪汽車銷量開辟了一個(gè)新的增長點(diǎn)。 招聘原則是招聘理念的具體化標(biāo)準(zhǔn)，作為現(xiàn)代高素質(zhì)員工招聘，我公司此次招聘堅(jiān)持以下原則:我公司將根據(jù)自身發(fā)展和崗位的要求自主地挑選員工，同時(shí)應(yīng)聘者根據(jù)自身能力和意愿，結(jié)合勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況自主選擇職業(yè)，即企業(yè)自主選人，勞動(dòng)者自主擇業(yè)。發(fā)展?jié)摿υ瓌t即公司所招聘的員工，不僅是看其綜合素質(zhì)與現(xiàn)時(shí)職位的符合程度，更重要的是重視其具備的可持續(xù)發(fā)展、可開發(fā)的潛力。我公司在招聘時(shí)對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，根據(jù)考核結(jié)果擇優(yōu)錄用。 （3）與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，發(fā)布本公司的招聘信息，擴(kuò)大招聘廣告的覆蓋度。 （2）符合基本條件人員通知面試。 （3）通過校園宣講，與后期的電話跟蹤以及協(xié)助環(huán)節(jié)，與校方建立良好的校企合作關(guān)系。招聘崗位：比亞迪運(yùn)營專員 （1）任職要求 ①學(xué)歷要求在大專及以上，應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)均可 ②有能力承擔(dān)高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營業(yè)績指標(biāo)考核 ③對(duì)汽車相關(guān)產(chǎn)品有較深入的了解、熟練掌握車的各種性能 ④有一定的數(shù)據(jù)分析能力和產(chǎn)品規(guī)劃能力，掌握行業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài) ⑤較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力 ⑥優(yōu)秀的品行和職業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強(qiáng) ⑦ 執(zhí)行能力假，負(fù)責(zé)組織的戰(zhàn)略銷售安排 （2）崗位職責(zé) ①比亞迪旗下產(chǎn)品的反饋信息收集等 ②產(chǎn)品的售后服務(wù)以及用戶的使用體驗(yàn) ③提升用戶滿意度，商品和賣家服務(wù)質(zhì)量。 （2）確定招聘地點(diǎn)根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和短期人才需求計(jì)劃，考慮到目前人才分布規(guī)律、組織的位置、勞動(dòng)力市場(chǎng)分布情況以及招聘成本等因素，我公司在本次招聘選擇的招聘地點(diǎn)是大連。詳細(xì)情況如表所述： 招聘費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng) 目 明 細(xì)金額（元） 備 注 人工費(fèi)用工資、福利等9000100元*18天*5人=9000元 業(yè)務(wù)費(fèi)用 通訊費(fèi)300包含聯(lián)系求職者的信息費(fèi) 廣告費(fèi)6000校園宣傳及媒體宣傳 辦公用品250宣傳以及招聘材料 專業(yè)咨詢與服務(wù)費(fèi)600人力資源咨詢 資料費(fèi)600宣傳單、筆試試卷等 場(chǎng)地費(fèi)3000大連萬達(dá)廣場(chǎng) 其他費(fèi)用1000合計(jì)20750 （6）招聘團(tuán)隊(duì)的組建考慮到本次招聘崗位的性質(zhì)，我們選擇的面試考官小組由5人組成，包含人力資源顧問一名、銷售主管一名、崗位分析人員一名、工會(huì)代表一名、專業(yè)技術(shù)測(cè)評(píng)人員一名。參與面試環(huán)節(jié)，為整體錄用決定提供參考信息。在選擇招聘團(tuán)隊(duì)的組成人員的同時(shí)，我們考慮了多方面的因素，例如面試者必須具備良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)，為人正直、公正；應(yīng)具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；具備良好的自我認(rèn)知能力，人際交流能力；了解組織狀況及職位要求；掌握人員測(cè)評(píng)理論和技術(shù)；熟練運(yùn)用各種面試技巧；能有效的控制面試的進(jìn)程；善于把握人際關(guān)系；能公正、客觀地評(píng)價(jià)應(yīng)聘者等。面試評(píng)分表： 面試評(píng)估表一般信息應(yīng)聘者姓名：性別： 年齡：畢業(yè)院校：學(xué)歷：應(yīng)聘職位：期望薪資：面試主管：聘用建議聘用不聘用應(yīng)聘者情況較差一般基本滿意較好優(yōu)秀專業(yè)技能相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)教育或培訓(xùn)主動(dòng)性交流/溝通能力態(tài)度儀容儀表優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：備注： 考官簽字： （7)招聘廣告 比亞迪公司是一家專注于中端汽車銷售的國營汽車公司，定位于普通家庭的用車情況。要求：22歲以上，大專學(xué)歷及以上，職業(yè)素質(zhì)佳，表達(dá)能力強(qiáng)。薪酬待遇：面談聯(lián)系方式：18818881628 孫經(jīng)理招聘廣告如圖所示： (8)申請(qǐng)表的設(shè)計(jì)和篩選在本次招聘中，我公司使用統(tǒng)一的申請(qǐng)表格式，發(fā)放給求職者填寫，用以收集求職者信息。員工簽字：　　　　　　　　　　　　年　　月　　日以下為公司填寫收取表格時(shí)間部門職務(wù)人力資源顧問意見：人力資源總監(jiān)意見：總經(jīng)理意見：附注： （有學(xué)位證書的一起附上）、職業(yè)資格證書、專業(yè)技術(shù)等級(jí)證書、教師資格證等。 （9）招聘決策與錄用在完成對(duì)求職者的面試、筆試，對(duì)適合企業(yè)崗位的人才進(jìn)行決策，發(fā)出試用通知，并與其簽訂試用合同，試用合同包括：試用職位、試用期限、試用期的報(bào)酬和福利、員工轉(zhuǎn)正條件等。正式錄用后，還將對(duì)被聘任者進(jìn)行上崗培訓(xùn)，幫助其適應(yīng)崗位，快速投入工作中。員工入職登記表如下： 比亞迪汽車公司員工入職登記表入職部門姓名出生日期貼照片處薪資待遇性別聯(lián)系電話新人崗位籍貫戶口所在地到崗日期民族畢業(yè)學(xué)校政治面貌身高體重郵箱婚否學(xué)歷身份證號(hào)工作地點(diǎn)現(xiàn)居住地（詳細(xì)地址）教育經(jīng)歷開始日期結(jié)束日期學(xué)校專業(yè)學(xué)歷備注家庭情況稱謂成員名稱聯(lián)系方式工作單位現(xiàn)居住地（詳細(xì)地址）工作經(jīng)歷工作單位部門職位起止日期離職原因證明人聯(lián)系方式 本人授權(quán)公司對(duì)上述一切有關(guān)資料進(jìn)行查核，如在聘用之后發(fā)現(xiàn)填報(bào)資料虛假或失實(shí)， 公司有權(quán)立即辭退備注 以上各項(xiàng)均為必填項(xiàng) (10)招募評(píng)價(jià)反饋 為了組織節(jié)省開支，檢驗(yàn)招聘工作的有效性，檢驗(yàn)招聘工作成果與方法的有效性程度，提高招聘工作質(zhì)量。應(yīng)聘比=（應(yīng)聘人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù)）100%，該指標(biāo)越大，越說明企業(yè)所刊登招聘信息發(fā)布效果越好，企業(yè)的認(rèn)可度越高；錄用成功比率=（錄用成功人數(shù)/錄用人數(shù)）100%，該指標(biāo)越大，越說明招聘的成功率越高。包括招募，甄選，錄用三大部分。底薪1800，正式錄用2000+到診獎(jiǎng)金 程序員1完成經(jīng)理分配的項(xiàng)目工作，負(fù)責(zé)軟件項(xiàng)目的詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼和內(nèi)部測(cè)試的工作，完成分配項(xiàng)目的實(shí)施和技術(shù)支持工作。底薪1800，正式錄用2000招聘流程：應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘者登記表，收集相關(guān)個(gè)人資料，進(jìn)行初試，面試測(cè)評(píng)符合著；通知進(jìn)行復(fù)試；合格者最后是終面和錄用。人力資源部5招聘流程應(yīng)聘者填寫應(yīng)聘者登記表，收集相關(guān)個(gè)人資料，進(jìn)行初試，面試測(cè)評(píng)符合者；通知進(jìn)行復(fù)試；合格者最后是終面和錄用。（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試 選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試 就是沒有既