【正文】 =900 元， 以示 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 ） 連續(xù) 3 個月拿月度保底績效工資的 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，在回款補(bǔ)虧全額償還 月度保底績效工資透支部分總額之前，不再享受月度保底績效工資 以示 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 ）所有 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老，月度保底 績效工資 為人民幣 1500元 。 注釋： （月 度 回款 額 以 款項(xiàng) 到達(dá)公司 銀行賬戶，以總部 財(cái)務(wù)經(jīng)理 數(shù)據(jù) 為準(zhǔn)） 舉例 ： 例 1） 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 回款 額 任務(wù)為人民幣 50 萬元，則甲 11 月份的 月度績效工資（ M） 為 200*50=10000 元 。 而不是 100*18－（ 20－ 13） 10＝ 1730 元。 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 丁 10 月份實(shí)際完成月合同額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬。 但是， 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 丙 1 至 10 月份累計(jì)完成 合同額 任務(wù)=300+18=398 萬， 398247。 （差額或月均差額 ＜ 1 萬者免于處罰，取二者與 20 萬最接近者計(jì)算） 舉例： 例 1） ： 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 乙 10 月份 剛 轉(zhuǎn)正， 崗位工資（ B）初始基數(shù) 4500 元， 對應(yīng)的月 度合同額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 ） 月度 崗位工資 升降制度按月執(zhí)行， 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 按當(dāng)月實(shí)際 完成合同額 任務(wù)套 月度 崗位 工資標(biāo)準(zhǔn) （ 100 元 崗位工資 =每萬元合同額 ） ，高于月度 崗位工資（ B）初始基數(shù) 的當(dāng)月提升至相應(yīng)級別，低于 月度 崗位工資（ B）初始基數(shù) 的當(dāng)月降級至相應(yīng)級別。 但是， 5300— 1200=4100＜ 4500 元，不利于正向激勵。 甲 12 月份 月度 崗位工資基數(shù) 16800 元 ＞ 4500 元，原則上 甲 12 月份 必須償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元， 以示 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 舉例 ： ① 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 10 月份完成 合同額 任務(wù) 3 萬元 ，則甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 1500 元， 而不是 10 月 份初始基數(shù)人民幣 4500元，以資負(fù)向激勵。 ） 其中前 3 個月的 月度保底崗位工資 4500*3=13500 元 ， 作為 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 本年度啟動資金， 于 年度末結(jié)算 【毛利 2】 分成時償還。為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，從人性化管理的角度，設(shè)置月度保底崗位 工資 。 即每 100 元 崗位工資 =每萬元 合同額 。 相關(guān)計(jì)算公式為： W＝ B＋ M＋ C＋ R＋ E＋ T＋ J； 其中 E 和 T、 J 需要轉(zhuǎn)正后方按公司制度補(bǔ)貼（大專 100 元 /月；本科 200 元 /月；通訊補(bǔ)貼 T 為人民幣 100 元 /月； 交通補(bǔ)貼 J 為人民幣 150 元以內(nèi) /月，實(shí)報實(shí)銷。 ） 20xx年 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 年度 銷售 合同額 目標(biāo) ：人民幣 540 萬 。 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 20xx 年激勵制度 一、營銷團(tuán)隊(duì)及 各 KPI 責(zé)任人 20xx 年 年度 銷售收入目標(biāo) ： 二 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 個人收入 組成： 三 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 崗位工資 （ B）的計(jì)算與提升： 四 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 績效工資（ M）的計(jì)算與提升： 五 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 銷售利潤【毛利 2】分成 （ C）的計(jì)算與 獎勵 (R)提升： 六 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 成員職位升遷與獎勵： 七 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 成員負(fù)向激勵 及有效管理 ： 八 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 商務(wù) 費(fèi)用 進(jìn)度、額度參考比例 ： 一 、 營銷團(tuán)隊(duì)及 各 KPI 責(zé)任人 20xx 年 年度 銷售收入目標(biāo) ： ） 20xx 年 營銷團(tuán)隊(duì) 的 年度 銷售 收入 目標(biāo) ：人民幣 7200 萬 。 ） 20xx 年 營銷團(tuán)隊(duì) 的 年度 回款額 目標(biāo) ：人民幣 6400 萬 。培訓(xùn)期、試用期間 E 和 T、 J 不 予實(shí)行。 注釋： （月 度 合同額 以 甲方 當(dāng)月實(shí)際 簽字蓋章 合同原件到達(dá) 公司總部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)經(jīng)理處 為準(zhǔn)） 舉例 ： 例 1） 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 合同額 任務(wù)為人民幣 50 萬元，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*50=5000 元 。 ）所有 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老， 前 3 個月 月度保底崗位 工資 為人民幣 4500 元 （ 對應(yīng) 完成合同額 任務(wù) ＜ 0 元 ，此 4500*3=13500 元 作為 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 本年度啟動資金 ） 。 ） 第 4 個月起月度保底崗位工資 為人民幣 1500 元 ，下一自然月起償還。 甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B） 也 不是 100*3=300 元，以資正向激勵 和公司人文關(guān)懷 ； ② 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 合同額 任務(wù) 43 萬元 ，則甲 11 月份的 崗位工資 （ B）為 100*43=4300 元，而不是 11 月份初始基數(shù)人民幣4500 元，以資負(fù)向激勵。 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份 實(shí)際所得 月度 崗位工資 =16800—1200=15600 元。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷 ， KPI 責(zé)任人甲 無需全額償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元，只需按最大限額部分償還，即 5300—4500=800 元， 以資正向激勵 和 公司人文關(guān)懷 。 舉例 ： 例 1） 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任 人 甲 11 月份雖然還在培訓(xùn)期，但是完成 合同額任務(wù) 120 萬元 ，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*120=120xx 元，而不是初始基數(shù)人民幣 4500 元，以資正向激勵； 例 2） 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份培訓(xùn)期完成 合同額 任務(wù) 20 萬元 ，則甲 12 月份的 崗位工資 （ B）為 100*20=20xx 元，而不是 12 月份 初始基數(shù)人民幣 4500 元， 以資負(fù)向激勵。 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 乙 10 月份實(shí)際完成 月合同額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬， 則乙 10 月份實(shí)際 崗位工資 為 100*18－（ 20－ 18） 10＝ 1780 元。 10= 萬 ＞ 20 萬。 同時 ， 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 丁 1 至 10 月份累計(jì)完成 合同額 任務(wù)=112+18=130 萬， 130247。 四 、 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 績效工資（ M）的計(jì)算與提升： ） 所有 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老，月度 績效工資（ M） 初始基數(shù)為人民幣 9000 元 。 例 2） 營銷團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 回