【正文】 示 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 但是， 5300— 1200=4100＜ 4500 元，不利于正向激勵。 體現(xiàn)公司人文關(guān)懷 ， KPI 責(zé)任人甲 無需全額償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元，只需按最大限額部分償還，即 5300—4500=800 元， 以資正向激勵 和 公司人文關(guān)懷 。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份 實際所得月度 崗位工資 =5300— 800=4500元。 KPI 責(zé)任人甲 10 月份 月度保底崗位工資透支未償還部分 1500— 300—800=400 元， 自動順延到下一自然月度償還計劃。 ） 月度 崗位工資 升降制度按月執(zhí)行， 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 按當(dāng)月實際 完成合同額 任務(wù)套 月度 崗位 工資標(biāo)準(zhǔn) （ 100 元 崗位工資 =每萬元合同額 ） ，高于月度 崗位工資（ B）初始基數(shù) 的當(dāng)月提升至相應(yīng)級別，低于 月度 崗位工資（ B）初始基數(shù) 的當(dāng)月降級至相應(yīng)級別。 舉例 ： 例 1） 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任 人 甲 11 月份雖然還在培訓(xùn)期，但是完成 合同額任務(wù) 120 萬元 ，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*120=120xx 元，而不是初始基數(shù)人民幣 4500 元，以資正向激勵； 例 2） 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份培訓(xùn)期完成 合同額 任務(wù) 20 萬元 ，則甲 12 月份的 崗位工資 （ B）為 100*20=20xx 元，而不是 12 月份 初始基數(shù)人民幣 4500 元， 以資負(fù)向激勵。 ）前三個月為新人培育期，為體現(xiàn) 智慧 一卡通 人性化關(guān)懷， 合同 額 業(yè)績指標(biāo)不做 負(fù)向激勵 硬性考核。 新人轉(zhuǎn)正后，自第四個月開始，所有 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 不論新老， 月（均） 合同額 ＜ 20 萬 者，每 萬元差額 扣除 崗位工資 人民幣 10 元以資負(fù)向激勵。 （差額或月均差額 ＜ 1 萬者免于處罰，取二者與 20 萬最接近者計算） 舉例： 例 1） ： 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 乙 10 月份 剛 轉(zhuǎn)正， 崗位工資（ B）初始基數(shù) 4500 元， 對應(yīng)的月 度合同額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 乙 10 月份實際完成 月合同額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬， 則乙 10 月份實際 崗位工資 為 100*18－（ 20－ 18） 10＝ 1780 元。 例 2） ： 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丙 ， 1 至 9 月份累計完成 合同額 任務(wù) 300 萬，崗位工資（ B）初始基 數(shù) 4500 元， 對應(yīng)月 度合同額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丙 10 月份實際完成月合同額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬。 但是， 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丙 1 至 10 月份累計完成 合同額 任務(wù)=300+18=398 萬， 398247。 10= 萬 ＞ 20 萬。 則 丙 10 月份實際 崗位工資 為 100*18＝ 1800 元。 例 3） ： 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丁 ， 1 至 9 月份累計完成 合同額 任務(wù) 112 萬，崗位工資（ B）初始基數(shù) 4500 元， 對應(yīng)月 度合同額 任務(wù)為人民幣 45 萬 元 。 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丁 10 月份實際完成月合同額 為 18 萬 ， 18 萬 ＜ 20萬。 同時 ， 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 丁 1 至 10 月份累計完成 合同額 任務(wù)=112+18=130 萬， 130247。 10=13 萬 ， 13萬 ＜ 20 萬。 則 丁 10 月份實際 崗位工資 為 100*18－（ 20－ 18） 10＝ 1780 元。 而不是 100*18－（ 20－ 13） 10＝ 1730 元。 四 、 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 績效工資（ M）的計算與提升： ） 所有 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老，月度 績效工資（ M） 初始基數(shù)為人民幣 9000 元 。 ）所有 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老， 月度 績效工資（ M） 初始基數(shù)對應(yīng)的月 度 回款 額 任務(wù)為人民幣 45萬 元 。 即 200 元 績效工資 =每萬元 回款 額。 注釋： （月 度 回款 額 以 款項 到達(dá)公司 銀行賬戶，以總部 財務(wù)經(jīng)理 數(shù)據(jù) 為準(zhǔn)） 舉例 ： 例 1） 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 回款 額 任務(wù)為人民幣 50 萬元，則甲 11 月份的 月度績效工資（ M） 為 200*50=10000 元 。 例 2） 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 回款 額 任務(wù)為人民幣 38 萬元，則甲 11 月份的 月度績效工資（ M） 為 200*38=7600 元 。 ） 月度保底 績效工資 ： ） 結(jié)合項目型銷售 工程施工周期 長 與驗收 期 不確定 的特點，杜絕在 回款 前營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 就“餓死”的現(xiàn)象。為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，從人性化管理的角度，設(shè)置月度保底 績效工資 。 ）所有 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 ，無論新老，月度保底 績效工資 為人民幣 1500元 。 （ 對應(yīng)完成 回款 額 任務(wù) ＜ 75000 元 ） ） 月度保底 績效工資 透支部分的償還： ） 為獎勤罰懶，在體現(xiàn)公司人文關(guān)懷之余，從公司成本管理的角度，設(shè)置月度保底 績效工資 透支部分償還規(guī)則，以體現(xiàn) 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 ） 月度保底 績效工資 透支部分的償還的前提， 營銷團(tuán)隊各 KPI責(zé)任人 某個 月 度 完成 回款 額 任務(wù) ＜ 75000 元，而拿到了月度保底 績效工資 人民幣1500 元 。 ） 月度保底 績效工資 透支部分償還的必要條件， 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 當(dāng)月 完成 回款 額 任務(wù) ≥ 75000 元，當(dāng)月可以拿到 月度績效工資（ M） ≥ 1500元。 ） 連續(xù) 3 個月拿月度保底績效工資的 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 ，在回款補虧全額償還 月度保底績效工資透支部分總額之前，不再享受月度保底績效工資 以示 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 ） 在回款補虧全額償還 月度保底績效工資透支部分總額之后， 營銷團(tuán)隊各KPI 責(zé)任人 可繼續(xù) 享受月度保底績效工資。 舉例 ： ① 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 10 月份完成 回款 額 任務(wù) 3 萬元 ，則甲 10 月份的 月度績效工資（ M） 為 1500 元， 而不是 10 月份 初始基數(shù)人民幣 9000元 ，以資負(fù)向激勵。 甲 10 月份的 月度績效工資（ M）也 不是 200*3=600 元，以資正向激勵 和公司人文關(guān)懷 ； ② 營銷團(tuán)隊各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 回款 額 任務(wù) 8 萬元 ，則甲 11 月份的 績效工資 （ B）為 200*8=1600 元，而不是 11 月份 初始基數(shù)人民幣 9000元 ，以資負(fù)向激勵。 甲 11 月份 月度 績效工資 1600 元