【正文】 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 20xx 年激勵(lì)制度 一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及 各 KPI 責(zé)任人 20xx 年 年度 銷(xiāo)售收入目標(biāo) ： 二 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 個(gè)人收入 組成： 三 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 崗位工資 （ B）的計(jì)算與提升： 四 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 績(jī)效工資（ M）的計(jì)算與提升： 五 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 銷(xiāo)售利潤(rùn)【毛利 2】分成 （ C）的計(jì)算與 獎(jiǎng)勵(lì) (R)提升： 六 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 成員職位升遷與獎(jiǎng)勵(lì)： 七 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 成員負(fù)向激勵(lì) 及有效管理 ： 八 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 商務(wù) 費(fèi)用 進(jìn)度、額度參考比例 ： 一 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及 各 KPI 責(zé)任人 20xx 年 年度 銷(xiāo)售收入目標(biāo) ： ） 20xx 年 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的 年度 銷(xiāo)售 收入 目標(biāo) ：人民幣 7200 萬(wàn) 。 ） 20xx年 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 的 年度 銷(xiāo)售 收入 目標(biāo) ：人民幣 540 萬(wàn) 。 ） 20xx 年 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的 年度 銷(xiāo)售 合同額 目標(biāo) ：人民幣 8000 萬(wàn) 。 ） 20xx年 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 年度 銷(xiāo)售 合同額 目標(biāo) ：人民幣 540 萬(wàn) 。 ） 20xx 年 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的 年度 回款額 目標(biāo) ：人民幣 6400 萬(wàn) 。 ） 20xx 年 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 的 年度 回款額 目標(biāo) ：人民幣 540 萬(wàn) 。 注釋?zhuān)轰N(xiāo)售收入 =（ 合同額 +回款額） /2 二 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 個(gè)人收入 組成： 所有 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，不論培訓(xùn)期、試用期、轉(zhuǎn)正后，其 個(gè)人收入 組成均分為以下 七 個(gè)層面： 個(gè)人收入 (W)、 崗位工資 （ B）、績(jī)效工資（ M）、 銷(xiāo)售利潤(rùn)【毛利 2】分成 （ C）、獎(jiǎng)勵(lì) (R)、學(xué)歷補(bǔ)貼（ E）、通訊補(bǔ)貼（ T）、交通補(bǔ)貼（ J）。 相關(guān)計(jì)算公式為： W＝ B＋ M＋ C＋ R＋ E＋ T＋ J； 其中 E 和 T、 J 需要轉(zhuǎn)正后方按公司制度補(bǔ)貼（大專(zhuān) 100 元 /月；本科 200 元 /月；通訊補(bǔ)貼 T 為人民幣 100 元 /月； 交通補(bǔ)貼 J 為人民幣 150 元以?xún)?nèi) /月，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。培訓(xùn)期、試用期間 E 和 T、 J 不 予實(shí)行。） 三 、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 崗位工資 （ B）的計(jì)算與提升： ） 所有 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，無(wú)論新老，月 度 崗位工資 （ B）初始基數(shù)為人民幣 4500 元 。 ）所有 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，無(wú)論新老， 崗位工資（ B）初始基數(shù) 對(duì)應(yīng)的月 度 合同額 任務(wù)為 人民幣 45 萬(wàn) 元 。 即每 100 元 崗位工資 =每萬(wàn)元 合同額 。 注釋?zhuān)?（月 度 合同額 以 甲方 當(dāng)月實(shí)際 簽字蓋章 合同原件到達(dá) 公司總部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)經(jīng)理處 為準(zhǔn)） 舉例 ： 例 1） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 合同額 任務(wù)為人民幣 50 萬(wàn)元，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*50=5000 元 。 例 2） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 乙 11 月份完成 合同額 任務(wù)為人民幣 38 萬(wàn)元，則甲 11 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 100*38=3800 元 。 ） 月度保底崗位 工資 ： ） 結(jié)合項(xiàng)目型銷(xiāo)售“半年不開(kāi)單，開(kāi)單吃半年”的特點(diǎn)，杜絕在開(kāi)單前 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 就“餓死”的現(xiàn)象。為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，從人性化管理的角度，設(shè)置月度保底崗位 工資 。 ）所有 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 ，無(wú)論新老， 前 3 個(gè)月 月度保底崗位 工資 為人民幣 4500 元 （ 對(duì)應(yīng) 完成合同額 任務(wù) ＜ 0 元 ，此 4500*3=13500 元 作為 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 本年度啟動(dòng)資金 ） 。 第 4 個(gè)月起月度保底崗位工資 為人民幣 1500 元（ 對(duì)應(yīng)完成合同額 任務(wù) ＜15 萬(wàn)元 ） 。 ） 月度保底崗位 工資 透支部分 的償還： ） 為獎(jiǎng)勤罰懶，在體現(xiàn)公司人文關(guān)懷之余，從公司成本管理的角度，設(shè)置月度保底崗位 工資 透支部分 償還規(guī)則，以體現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 ） 其中前 3 個(gè)月的 月度保底崗位工資 4500*3=13500 元 ， 作為 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 本年度啟動(dòng)資金， 于 年度末結(jié)算 【毛利 2】 分成時(shí)償還。 ） 第 4 個(gè)月起月度保底崗位工資 為人民幣 1500 元 ，下一自然月起償還。 ） 月度保底崗位工資 透支部分 的償還的前提， 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 第 4個(gè)月起 某個(gè)月度 完成合同額 任務(wù) ＜ 15 萬(wàn)元，而拿到了月度保底崗位工資 人民幣 1500 元 。 ） 月度保底崗位工資 透支部分 償還的必要條件， 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 當(dāng)月 完成合同額 任務(wù) ＞ 45 萬(wàn)元，當(dāng)月可以拿到 月度 崗位工資 （ B） ＞ 4500元。 舉例 ： ① 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 10 月份完成 合同額 任務(wù) 3 萬(wàn)元 ，則甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B）為 1500 元， 而不是 10 月 份初始基數(shù)人民幣 4500元，以資負(fù)向激勵(lì)。 甲 10 月份的 月度 崗位工資 （ B） 也 不是 100*3=300 元，以資正向激勵(lì) 和公司人文關(guān)懷 ； ② 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 11 月份完成 合同額 任務(wù) 43 萬(wàn)元 ，則甲 11 月份的 崗位工資 （ B）為 100*43=4300 元，而不是 11 月份初始基數(shù)人民幣4500 元，以資負(fù)向激勵(lì)。 甲 11 月份 月度 崗位工資 4300 元 ＜ 4500 元， 甲 11 月份 無(wú)需償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元 ， 以資正向激勵(lì) 和公司人文關(guān)懷 。 ③ 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份 兌現(xiàn)補(bǔ)虧承諾， 完成 合 同額 任務(wù) 168萬(wàn)元 ，則甲 12 月份的 崗位工資 為 100*168=16800 元，而不是 12 月份初始基數(shù)人民幣 4500 元，以資 正 向激勵(lì)。 甲 12 月份 月度 崗位工資基數(shù) 16800 元 ＞ 4500 元，原則上 甲 12 月份 必須償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元， 以示 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 自己養(yǎng)活自己的那份擔(dān)當(dāng)。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份 實(shí)際所得 月度 崗位工資 =16800—1200=15600 元。 ④ 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各 KPI 責(zé)任人 甲 12 月份 兌現(xiàn)補(bǔ)虧承諾， 完成 合同額 任務(wù) 53 萬(wàn)元 ，則甲 12 月份的 崗位工資 為 100*53=5300 元，而不是 12 月份初始基數(shù)人民幣 4500 元，以資 正 向激勵(lì)。 甲 12 月份 月度 崗位工資基數(shù) 5300 元 ＞ 4500 元，原則上 甲 12 月份 必須 全額 償還 10 月份 月度保底崗位工資透支部分 1500— 300=1200 元， 以