杰出營銷獎(jiǎng)案例--點(diǎn)金公司金融(改)-wenkub
2023-05-16 01:29:34 本頁面
【正文】 市場(chǎng)形象和客戶基礎(chǔ)。 高度重視網(wǎng)上企業(yè)銀行和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的創(chuàng)新及推廣 ：網(wǎng)上企業(yè)銀行點(diǎn)金成長版，網(wǎng)上企業(yè)銀行香港版，網(wǎng)上企業(yè)銀行集團(tuán)現(xiàn)金管理菜單，實(shí)現(xiàn)人民幣現(xiàn)金池系統(tǒng)與信貸管理系統(tǒng)的對(duì)接等。 （一）、使用渠道組合 ?常規(guī)渠道 ： 網(wǎng)點(diǎn) 電話銀行 網(wǎng)上銀行 客戶經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理 －－為重點(diǎn)客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化組合方案 －－組織產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)品營銷推動(dòng)和管理等 ?創(chuàng)新渠道 ： 行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)： －－加強(qiáng)大客戶營銷，協(xié)調(diào)各分行力量進(jìn)行集中營銷和全行聯(lián)動(dòng)；－－強(qiáng)化行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施行業(yè)聚焦。 進(jìn)化的最終目標(biāo)：讓 點(diǎn)金公司金融 為金融與企業(yè)之間的合作，真正實(shí)現(xiàn)新時(shí)代下應(yīng)有的戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系 ——善用金融，進(jìn)步有道！ 2022年，我們的對(duì)公業(yè)務(wù)品牌 ——“點(diǎn)金公司金融 ” 初步確立了新的的品牌核心價(jià)值： 善用金融，進(jìn)步有道！ 四、重塑的基本內(nèi)容 １、名稱： “ 點(diǎn)金公司理財(cái) ” ，新的品牌服務(wù)已經(jīng)超越了 “ 公司理財(cái) ”的狹窄范疇，并且結(jié)合國際金融的慣例，我們將名稱重新制訂為 “ 點(diǎn)金公司金融 ” ，全面?zhèn)鬟f業(yè)務(wù)本質(zhì)和顧客需求； 舊的品牌形象 重塑后的品牌形象 ２、定位： 原來的點(diǎn)金定位于 “ 用智慧為企業(yè)創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù) ” ，這個(gè)定位放在 2022年有它的突破性價(jià)值，然而很顯然已經(jīng)不適應(yīng) 2022年的今天的企業(yè)最大潛在需求，因此我們重新制訂了其 “ 公司成長和發(fā)展的長期伙伴 ” 的定位； ３、品牌主張的口號(hào)式表達(dá) 原來的點(diǎn)金用“智慧創(chuàng)造價(jià)值”來傳遞它的品牌主張，并用它來跟顧客達(dá)成第一線的溝通。 三、進(jìn)化的策略方向 只有善用工具，才是企業(yè)進(jìn)步最為關(guān)鍵的源動(dòng)力。 同時(shí)帶給我們現(xiàn)實(shí)意義的思考： 二、傳遞新型的銀企關(guān)系 企業(yè)與銀行之間，現(xiàn)存的 2種最需改善的關(guān)系： 企業(yè)知道自己需要什么，但它無法迅速得到什么 企業(yè)不知道自己需要什么，但它確實(shí)需要什么 重要的事情都是簡(jiǎn)單的?。?！ 那么，在這個(gè) 信息過度 的年代，點(diǎn)金重塑的重要任務(wù)： 就是通過品牌架構(gòu)和核心理念的重設(shè)，以及包括推廣執(zhí)行方面，令其簡(jiǎn)單化； 并在這個(gè)基礎(chǔ)上，讓它成為一個(gè)真正意義上，富有指引價(jià)值的 實(shí)用型品牌。 到了 2022年，隨著中國金融格局和公司客戶需求的改變，原有的點(diǎn)金公司理財(cái)體系已經(jīng)不能適應(yīng)更
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