房地產(chǎn)市場調(diào)研與研究報告17-wenkub
2023-05-13 22:37:01 本頁面
【正文】 好。盡管目前房產(chǎn)商在廣告運做前都會要求自己的企劃銷售部門或者代理公司提交廣告策略以及執(zhí)行方案，但由于種種原因，特別是一些房產(chǎn)商常要求代理公司在短短兩三天時間內(nèi)提交詳細的廣告計劃，這無異于飲鴆止渴，在未進行充分溝通和有效項目分析、廣告調(diào)研的前提下，所作出的廣告計劃價值不言而喻。此話一點不假，一邊是高高在上的廣告投入，一邊是艱難撬動的消費市場，開發(fā)商銷售的時間越長，其所付出的綜合營銷成本就越高，廣告投放的成本就會不斷加大。 對于目前的營銷成本居高不下，有些公司將之歸咎為媒體收費太貴，廣告投入太大，廣告效果不佳。但這怨不得代理公司，一些房產(chǎn)商自身的不規(guī)范操作和廣告代理市場的殘酷現(xiàn)狀，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房產(chǎn)商如此要求卻不得不引人深思。但是，通過仔細的分析研究之后，本該來100位看房者只來了10位，本該有1000個咨詢電話卻只接了100個，本該一年售完卻賣了兩年……這種暗地里掉進了陷阱，明顯著在宣傳、在促進銷售，給房產(chǎn)商所帶來的損失是巨大的。 房產(chǎn)商的廣告投放后，自己的廣告主題，也就是向目標受眾所承諾的價值取向，如果與目標受眾的利益需求不吻合或部分吻合，這將導(dǎo)致企業(yè)廣告的無效投放，高額的廣告費浪費由此而生。就廣告本身而言，其依賴于科學(xué)精確的廣告調(diào)研，包括媒體、受眾、競爭、主題、策略等方面，在此基礎(chǔ)上，才能制定出最富效率和成果的廣告策略方案和執(zhí)行計劃。因此，房產(chǎn)商推出廣告的不作為現(xiàn)象日益突出，導(dǎo)致大幅增加房產(chǎn)商的營銷預(yù)算，從而使總體營銷成本上漲。因此，重視廣告成本，并不單看媒體的廣告單價和千人成本，重要的是廣告的有效展露機會和展露成本。 但是，房產(chǎn)商在進行媒體決策的時候，常常簡單地歸一為選擇報紙，對于其他的媒體決策因素常常忽略不計，對于媒體成本也未引起足夠的重視。這種表面看似很科學(xué)的成本計算，其實并不適合于許多廣告的成本決策。無為群體指那些已被競爭樓盤所征服、對廣告企業(yè)或樓盤帶有偏見、無購房欲望或廣告推廣內(nèi)容不符合受眾心理難以引起共鳴，以及根本就沒有注意到該樓盤廣告的讀者群體。100萬不就可以買上上萬個有效展露嗎？
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