房地產(chǎn)市場調(diào)研與研究報告17-文庫吧資料
2025-05-04 22:37本頁面
【正文】 看媒體的廣告單價和千人成本，重要的是廣告的有效展露機會和展露成本。 實際上，房產(chǎn)商廣告支出的費用增加并不能由媒體自身決定，相反，不同媒體的廣告報價基于其質(zhì)與量的確定，最能充分反映媒體本身在讀者中的綜合評價，從而為房產(chǎn)商的廣告決策提供了依據(jù)。因此，房產(chǎn)商推出廣告的不作為現(xiàn)象日益突出，導(dǎo)致大幅增加房產(chǎn)商的營銷預(yù)算，從而使總體營銷成本上漲。隨著樓盤推廣競爭環(huán)境的演變，難度日益加大，房產(chǎn)商的推廣費用也日漸高漲。就廣告本身而言，其依賴于科學(xué)精確的廣告調(diào)研，包括媒體、受眾、競爭、主題、策略等方面，在此基礎(chǔ)上，才能制定出最富效率和成果的廣告策略方案和執(zhí)行計劃。這種情況下，開發(fā)商一旦要改變廣告策略和執(zhí)行方案，其廣告投入就繼續(xù)增大，加上對于企業(yè)營銷機會和推廣資源的浪費，損失更是不可言語。 房產(chǎn)商的廣告投放后，自己的廣告主題，也就是向目標(biāo)受眾所承諾的價值取向，如果與目標(biāo)受眾的利益需求不吻合或部分吻合，這將導(dǎo)致企業(yè)廣告的無效投放，高額的廣告費浪費由此而生。在不知不覺之中，房產(chǎn)商的廣告可能只面對了很少的一部分群體，并受其它廣告所左右，廣告帶領(lǐng)房產(chǎn)商掉進(jìn)了無形的陷阱。但是，通過仔細(xì)的分析研究之后，本該來100位看房者只來了10位，本該有1000個咨詢電話卻只接了100個，本該一年售完卻賣了兩年……這種暗地里掉進(jìn)了陷阱，明顯著在宣傳、在促進(jìn)銷售，給房產(chǎn)商所帶來的損失是巨大的。 （一）廣告環(huán)境：讓你的樓盤置身陷阱，欲罷不能？ 房產(chǎn)商做廣告的首要目的就是展露自己的樓盤和企業(yè)形象，促進(jìn)銷售，怎么反而讓自己的樓盤掉進(jìn)陷阱了呢？ 從客觀的角度講，科學(xué)的廣告運做會促成企業(yè)和樓盤展露目的的達(dá)成，但實際上，如果廣告在正式投放前，沒有對自己的樓盤廣告投放環(huán)境進(jìn)行細(xì)致充分的調(diào)研分析，并結(jié)合企業(yè)的整體推廣戰(zhàn)略，就很容易導(dǎo)致自己的樓盤因廣告而掉進(jìn)陷阱，深陷其中而欲罷不能。但這怨不得代理公司，一些房產(chǎn)商自身的不規(guī)范操作和廣告代理市場的殘酷現(xiàn)狀，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房產(chǎn)商如此要求卻不得不引人深思。而影響廣告成本和廣告難度的重要因
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