房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與研究報(bào)告17-資料下載頁
2025-04-28 22:37本頁面
【正文】 表面看來，這種說法頗有道理。由于房產(chǎn)商在確定廣告預(yù)算時(shí)，有一種就是按照總銷售額的一定比例來確定的，比如3%，在總體上面對(duì)的最終客戶也不多。但是，這種說法忽視了企業(yè)所面臨的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。房產(chǎn)商想通過廣告來吸引一個(gè)有效讀者已屬不易，要再想讓讀者全面了解自己的樓盤并最終購買樓盤的讀者更是難上加難。因此，許多樓盤的推廣目標(biāo)往往未能按營銷計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)，其帶給企業(yè)的不僅是最終增加營銷成本，更使企業(yè)浪費(fèi)了市場(chǎng)資源。 目前一些樓盤的營銷周期長(zhǎng)達(dá)3年之久，廣告發(fā)布不斷，這種普遍現(xiàn)象也從一個(gè)側(cè)面反映了廣告的無作為對(duì)樓盤推廣的影響。這種現(xiàn)象不只緣于一些房產(chǎn)商已經(jīng)習(xí)以為常的樓賣23年是正常的心態(tài)（實(shí)際上這也是一種無奈的心態(tài)，市場(chǎng)使然），更重要的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)讓房產(chǎn)商的無效推廣變數(shù)增加，有效推廣難度加大。因此，房產(chǎn)商在確定媒體策略時(shí)，除了對(duì)媒體刊登日期、版次、競(jìng)爭(zhēng)性投放等因素充分考慮外，更需要綜合核算廣告成本，特別是有效廣告成本，從而便于企業(yè)控制廣告投放力度。房產(chǎn)商在重視有效廣告成本的同時(shí)，還往往使自己加強(qiáng)對(duì)廣告目標(biāo)及細(xì)分策略的重視，最終利于房產(chǎn)商挖掘有效廣告群體，促成營銷目標(biāo)的按時(shí)達(dá)成。 即使有一些房產(chǎn)商在推廣樓盤時(shí)，往往出于在短期內(nèi)出售樓盤回籠資金的目的，會(huì)采取以快打慢、或規(guī)模覆蓋等廣告策略來爭(zhēng)取短期的營銷目標(biāo)，但也必須考慮其有效廣告群體的定位，相應(yīng)就反映了有效廣告成本的重要性。如果房產(chǎn)商能正確地預(yù)估有效廣告價(jià)值，實(shí)際上也就同時(shí)準(zhǔn)確地找到了最適合定位目標(biāo)的廣告媒體，廣告推拉策略的有效結(jié)合，就相對(duì)比較容易在短期積聚大量的人氣，從而較多可能地實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)出售樓盤愿望。 廣告媒介讓廣告費(fèi)用支出越來越高，緣于房產(chǎn)商對(duì)營銷計(jì)劃整體的控制與把握，更與房產(chǎn)商的媒體投放策略緊密相關(guān)。如果忽視了對(duì)媒體有效廣告成本的正確分析和判斷，單憑千人成本及廣告從眾心理來投放廣告，沒準(zhǔn)兒無形中就支付了更多的廣告費(fèi)。如果房產(chǎn)商在廣告推廣計(jì)劃中出現(xiàn)失誤或者推廣不力，隨著營銷周期的延長(zhǎng)，就多準(zhǔn)備點(diǎn)廣告費(fèi)吧，廣告將帶你進(jìn)入一個(gè)無底洞，除非你不做廣告也不再想賣樓。
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