房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與研究報(bào)告27-資料下載頁(yè)
2025-04-28 22:38本頁(yè)面
【正文】 判斷“房子賣(mài)多少錢(qián)市場(chǎng)能接受”并不難，難的是有成本優(yōu)勢(shì)、足以在保證利潤(rùn)的前提下定出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。有符合市場(chǎng)需要的戶(hù)型、配套、社區(qū)，又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)的銷(xiāo)售推廣自然水到渠成。但是“究竟項(xiàng)目有沒(méi)有錢(qián)賺”除了市場(chǎng)行情之外，還取決于發(fā)展商對(duì)開(kāi)發(fā)成本的控制和項(xiàng)目操作。因此：（1）節(jié)約自有資金是最安全的；（2）如果運(yùn)作得當(dāng)、銷(xiāo)售順利，只需占總投資30％的自有資金就夠了；（3）資金什么時(shí)候使用，應(yīng)有用款計(jì)劃；（4）對(duì)預(yù)售樓花的回款速度要有保守的估計(jì)。有的項(xiàng)目開(kāi)始把推廣工作完全交給專(zhuān)業(yè)廣告公司來(lái)做，這越發(fā)說(shuō)明這已經(jīng)成為一項(xiàng)具體、量化的執(zhí)行性工作，不可能也沒(méi)必要站到一個(gè)項(xiàng)目的高度去承擔(dān)策劃的功能。目前各個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售部的管理水平仍然參差不齊，還需要有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的策劃人參與指導(dǎo)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1